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一个“登月”的想法将极大地提高你的企业估值

“我们选择在这十年里登上月球,不是因为它容易,而是因为它很难.”

1962年,约翰·肯尼迪总统向美国提出挑战,要求在8年内将人类送上月球. 这是一个疯狂但令人兴奋的想法. 但是考虑到智力, ingenuity, 以及我们太空计划中男男女女们的勇气, 我们只用了7年时间就实现了肯尼迪令人瞩目的愿景. 这一壮举至今仍是人类最伟大的成就之一.

从那以后,“登月计划”这个词就成了一个令人着迷但似乎不可能实现的想法的同义词. 如果一个想法被描述为“登月”, 它充满了巨大的风险, 然而,这种潜力是很难计算的. You don’t know, if successful, “登月”的想法将如何得到回报, 但你知道它会重新定义一切.

你对你的企业有一个“登月”的想法吗? 我指的不是增长目标,也不是BHAG(大胆的大目标). 我的意思是一个可以重新定义你的业务的想法,如果你有资源和勇气去追求它. 一个可能成功也可能失败的想法, but if successful, 会让你进入商业成功名人堂吗.

Every time 我接受出售企业的委托,我鼓励企业主为他/她的企业制定一个“登月”计划. 我经常听到这样的回答,如果我要卖掉我的生意, 为什么在我失去控制之后还要有一个大计划呢?“有时我听到一个企业主问,”既然我知道自己没有足够的资源来实现这个想法,为什么还需要一个疯狂的想法呢?”

这些问题的答案根植于人们为什么要收购一家企业这一现实, be it a corner retail shop or a massive technology company; the buyer is thinking about the future and what the business can become. Think of it this way, 今天的生意不错, 但是,未来的企业是什么样子的,这是激励大多数买家的内在因素.

在出售企业时, 我们写了一个营销包, 当然包括基础知识, 比如金融历史, organization, 以及如何生产和提供产品/服务. 但我们的营销计划也将包括深入了解公司的增长前景.

如果你的深度增长故事包含一个“登月计划”的想法, 你正在与那些有资源来执行这个想法的买家交谈, 你很可能(几乎保证)以更高的溢价出售你的企业.

JIM CUMBEE是Tennessee Valley Group, Inc .的总裁. a 以聘雇为基础的业务经纪和过渡调解公司 in Franklin, TN. Cumbee是一名律师,拥有哈佛商学院(Harvard Business School)的MBA学位. 他拥有广泛的企业和创业经验,这使他成为田纳西州最受欢迎的转型顾问之一. 以上的姓名和事实模式已被更改,以保持双方的身份.

 

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Tennessee Valley Group

吉姆·坎比成立了田纳西河谷集团,帮助企业主在拥有企业后实现他们的人生梦想. 这是一个使命,他30多年的职业生涯已经为他做好了充分的准备——除了成为一名律师, 转换中介和业务代理, Jim has been a buyer, seller, and entrepreneur. 他丰富的经验使他对商业买家和卖家如何实现他们的目标有独特的见解.

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