“我永远不会使用商业经纪人，即使我要放弃我的生意.” 哈罗德(化名)不知道我是个商业经纪人. 我在纳什维尔最近的一次公民俱乐部会议上遇到了他. 我们一拿到食物，就坐下来吃饭. 在节目开始前，我们有大约15分钟的聊天时间.
讨论最终转向了那个显而易见的问题，”告诉我，你是做什么的?“我告诉哈罗德，我是一名商业顾问. He, 反过来, 他告诉我他的公司在南方几个州经销管道配件. 然后他又说:我准备卖掉公司了, 因为我的两个孩子都决定他们更愿意当医生而不是企业主.”
我问哈罗德，他是否打算请经纪人卖掉他的生意. 就在那时，他告诉了我他对经纪人的看法. 我猜他在这条路上和一个商业经纪人有过不好的经历. 然后我告诉了哈罗德, 虽然我是个律师, 我不再做律师了, 而是专注于帮助业主出售企业的中介工作. 我说:“哈罗德, 我就是你所说的商业经纪人, 不过我确实希望你对我的看法比你对其他商业经纪人的看法要好.”
他回答说:哦，吉姆，对不起，我不应该这么直率. 我妻子告诉我，这有时会给我带来麻烦.” 没有冒犯的意思我对哈罗德说， “基于我多年来所看到的, 你对商业经纪人的看法不太准确.”
我不得不承认, 当大多数企业主对这个角色的印象是负面的时候，称自己为“商业经纪人”有点不舒服. 商业经纪人名声不好的原因有很多. 在民意调查中，我们的排名可能低于国会. 而不是逃避这个角色, 我完全接受它，因为我知道我为出售他/她的企业的企业主或寻求收购企业的投资者增加了价值. 我帮助我的客户了解他们做决定的策略, 并帮助我的客户在决定和结果之间的危险水域中航行. 这种方法远远领先于大多数经纪人的工作方式. 你知道这种人, 他们接受“待售”清单, 然后把它放到网上，希望能偶然找到买家.
哈罗德让我在11月中旬给他打电话，谈谈出售他的公司的事. 他是否需要经纪人，是否需要我，这些问题还有待回答. 但至少，我希望哈罗德知道并非所有的商业经纪人都是一样的.
JIM CUMBEE是田纳西河谷集团, Inc .的总裁. 这是一家位于田纳西州富兰克林的以保留为基础的商业经纪和过渡调解公司. Cumbee是一名律师，拥有哈佛商学院工商管理硕士学位. 吉姆是 《韦德体育app官网》. http://www.amazon.com/Home-Pros-Guide-Selling-Business/dp/1599329239 . 他拥有广泛的企业和创业经验，使他成为田纳西州最受欢迎的商业转型顾问之一. 上面的故事是真实的, 但上述名称和事实模式已被更改，以保留各方的身份.
