“我永远不会使用商业经纪人，即使我把自己的生意送人.” 哈罗德(化名)不知道我是一名商业经纪人. 在纳什维尔最近的一次市民俱乐部会议上，我在排队买自助餐时遇到了他. 我们一拿到食物，就坐下来吃. 在节目预定开始前，我们有大约15分钟的时间聊天.
讨论最终转向了那个显而易见的问题，”告诉我，你是做什么的?“我告诉哈罗德我是一名商业顾问. He, 反过来, 他告诉我他有一家公司在南部几个州销售管道零件. 然后他补充道:我准备把生意卖了, 因为我的两个孩子都决定他们宁愿当医生也不愿当老板.”
我问哈罗德是否打算找个经纪人把生意卖掉. 那时他告诉了我他对经纪人的看法. 我猜他一定跟某个商业经纪人有过不愉快的经历. 然后我告诉哈罗德, 虽然我是个律师, 我不再做律师了, 但相反，他们专注于帮助业主出售他们的企业的中介工作. 我说,“哈罗德, 我就是你所说的商业经纪人, 尽管我希望你对我的看法比你对其他商业经纪人的看法要好.”
他回答:“吉姆，对不起，我不该这么直言不讳的. 我妻子告诉我，这有时会给我带来麻烦.” “无意冒犯我对哈罗德说， 根据我这些年的观察, 你对商业经纪人的看法是正确的.”
我不得不承认, 称自己为“商业经纪人”是一种不舒服的称呼，因为在大多数企业主眼中，这个角色的形象是负面的. 商业经纪人名声不好的原因有很多. 在人气竞赛中，我们可能排在国会之后. 但不是逃避这个角色, 我完全接受它，因为我知道我可以为企业所有者出售他/她的企业或为寻求收购企业的投资者增加价值. 我帮助我的客户理解决策的策略, 帮助我的客户在决定和结果之间的危险水域中航行. 这种方式远远领先于大多数经纪商的工作方式. 你知道这种类型, 他们有一个“待售”的清单, 然后把它发布到网上，希望能找到买家.
哈罗德让我在11月中旬给他打电话，讨论出售他的公司的事. 他是否需要经纪人，是否需要我，这些都是有待回答的问题. 但至少，我希望哈罗德知道，不是所有的商业经纪人都是一样的.
JIM CUMBEE是田纳西河谷集团, Inc .的总裁. 这是一家位于田纳西州富兰克林市的雇佣型商业经纪和过渡调解公司. 坎比是一名律师，拥有哈佛商学院的工商管理硕士学位. 吉姆是 本垒打，一个专业的销售企业指南. http://www.amazon.com/Home-Pros-Guide-Selling-Business/dp/1599329239 . 他拥有广泛的企业和创业经验，这使他成为田纳西州最受欢迎的商业转型顾问之一. 上面的故事是真的, 但上述名称和事实模式已被更改，以保持双方的身份.
