获得Jim最新资源的免费拷贝, “业主出售企业需要知道的87件事”: 下载

小公司里没有迈克尔·斯科特

马特(化名) 想收购一家企业. 他今年45岁,过去12年一直在当地一家知名公司担任高管职位. 马特拥有的工作和头衔是大多数人在40多岁时都想拥有的.

但马特告诉我他准备放弃公司生活自己当老板.“也许你读过我之前写的类似马特的故事. 可以这么说,我接到过很多这样的电话,通常都是徒劳的.

请理解, 我并不是在贬低马特的真诚,也不是在贬低他最终成为一名成功的企业所有者的能力. 但让我困惑的是,一个人怎么能在一个有缺陷的前提下进入这样一个改变生活的过程. 我的意思是. 我问马特他想收购什么样的公司. 他没有描述企业的类型,而是描述了卖家的心态. 马特说,“我正在寻找一个企业主没有儿子或女儿接管企业的企业, 所以他们需要找一个可以训练的人来接管.他继续说,业主需要愿意承担部分或全部的购买价格,以支付他的退休.然后我问马特他愿意投资多少钱. 他支支吾吾,这个问题显然让他很不舒服,最后他说:如果有合适的机会,我可以出价50万甚至更多.”

好吧,让我们暂时假设我们能找到这样的主人. 看看马特拿着500美元能走多远,000年股权投资, 让我们逆向工程一个典型的资本结构.

假设银行将贷款交易总价值的35-45%,假设卖方将贷款交易总价值的20-25%.  这样一来,马特的50万美元现金将支撑交易价值的35%左右. 这意味着总交易价值约为150万美元. 如果一家企业的价值为150万美元,我们可以假设它的自由现金流(i.e.(EBITDA)约50万美元). 换句话说,马特希望收购一家拥有60-70%债务、现金流为50万美元的企业. 在七年, level-term摊销表, 这意味着第一个180美元,其中的1万美元用于支付银行和卖方的债务, 留下320美元,让马特支付给自己和发展或改善生意.

好吧,到目前为止还不错,但美中不足的是. 虽然每个规则都有例外, 公平地说,马特将不得不“做工作”,产生500美元,000年现金流. 这意味着管理工厂,运行机器,会见客户,等等.  然而,通过这个过程,我向许多人提供咨询,我了解到一个残酷的事实:一个男人或女人习惯了白领工作,想要收购一家小企业,通常会震惊地发现他们不得不把手弄脏(字面上或隐喻上). 但没有人会站出来承认这一点, 大多数人从公司生活中跳出来,买下一家小企业,把自己想象成《韦德体育官方网站》(the Office)里的迈克尔·斯科特(Michael Scott), 只是四处转转,看看员工的情况, 召开会议, 发展文化, 和类似的.

不管你在企业生活中有多成功, 这与经营一家500万美元以下的企业所必需的情感气质几乎没有什么关系. 这种规模的企业并不需要大量的团队来完成工作. 所以,除非你有200万美元或更多的资金来投资,否则这笔资金可以转化为500万或600万美元的收购价值, 你要做的是为自己和银行支付必要的工作. 对大多数人来说,这是一个艰难的跨越.

最后(奖金). 这些年来,我学到的是,几乎所有那些说他们“想成为自己的老板”的人,并不是真的表达了成为企业家的愿望. 他们实际上只是在说他们不喜欢现在的老板. 在现任雇主那里找到新工作, 或者找一份新工作, 通常是他们职业生涯中最好的选择吗.

 

JIM CUMBEE是田纳西河谷集团, Inc .的总裁. a 以聘雇为基础的业务经纪和过渡调解公司 在富兰克林,TN. Cumbee是一名律师,拥有哈佛商学院(Harvard Business School)的MBA学位. 吉姆是这本书的作者 全垒打,职业销售指南. http://www.amazon.com/Home-Pros-Guide-Selling-Business/dp/1599329239 .  他拥有广泛的企业和创业经验,这使他成为田纳西州最受欢迎的转型顾问之一. 上述原则是正确的, 但是故事, 更改名称和事实模式以保留当事人的身份.

下面两个选项卡更改下面的内容.

田纳西河谷集团

吉姆·坎比成立了田纳西河谷集团,帮助企业主在拥有企业后实现他们的人生梦想. 这是一个使命,他30多年的职业生涯已经为他做好了充分的准备——除了成为一名律师, 转换中介和业务代理, 吉姆是一个买家, 卖方, 和企业家. 他丰富的经验使他对商业买家和卖家如何实现他们的目标有独特的见解.

田纳西河谷集团的最新帖子 (看到所有)