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没有人能做造雨人能做的事

我和我丈夫的生意关系很好. 我把生意做得很好,而他是生意的引路人.”

我是在我们参加的教堂的一次会议上认识多丽丝(化名)的. 我们从未见过面,但我们有一个共同的朋友介绍我们认识. 在会议间隙,她告诉我她和她丈夫 准备出售公司 他们已经拥有了25年. “我们批发照明产品用于商业建筑. 我们的客户是建造酒店和办公楼的总承包商. 生意一直很好。” 她笑着补充道. “但现在是我们卖掉它的时候了,你能帮我们吗??”

虽然我们谈了不到一分钟, 我知道卖掉她的公司是件难事. 他们的业务完全依赖于商业建筑业务的健康发展. 而近年来,建筑工程的规模空前, 如果认为过去四五年的成功代表着该公司可持续的未来,那就有点牵强了.

我还对多丽丝说她丈夫是“造雨人”的评论感到担心.  我问道:“你们的销售团队有多大?她的回答使我大吃一惊. “我丈夫很厉害,我们不需要销售团队. 他和城里所有大牌承包商都是直呼其名的. 没人能做他能做的事.

那最后几句话是死亡之吻"没人能做他能做的事.“我的意思是, 想想, 如果这是真的, 没有人愿意收购这家公司,因为“没人能做他能做的事”.她接着告诉我,这家公司有15名全职员工,近年来他们还请了一些兼职人员来帮助完成特别繁忙的项目. 但说到底,这家公司其实只有两个人,多丽丝和她的丈夫. 按照她的描述,一旦他们走了,很难想象公司还能维持多久.

有了分数, 也许几百, 想要出售自己公司的企业主, 我想说的是,过度依赖所有者的收入流是实现全部价值的最大障碍. 如果买家担心企业的收入在所有者去世后会下降,他们就不会以市场价购买企业. 因此,如果企业所有者是收入的主要驱动者(a.k.a.当你试图出售它的时候,就会预料到干旱.

 

JIM CUMBEE是田纳西河谷集团, Inc .的总裁. a 基于预付金的业务中介和过渡中介 位于田纳西州富兰克林市的公司. Cumbee是一名律师,拥有哈佛商学院的工商管理硕士学位. 吉姆是 全垒打,专业人士的销售指南. http://www.amazon.com/Home-Pros-Guide-Selling-Business/dp/1599329239 .  他拥有广泛的企业和创业经验,这使他成为田纳西州最受欢迎的商业转型顾问之一. 上述原则是正确的, 但是故事, 更改名称和事实模式以保留双方的身份.

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田纳西河谷集团

吉姆·坎比创立了田纳西河谷集团,帮助企业主实现他们的创业后的人生梦想. 除了作为一名律师,他30多年的职业生涯也为完成这项使命做好了充分的准备, 过渡调解人和业务经纪人, 吉姆是个买家, 卖方, 和企业家. 他广泛的经验使他对商业买家和卖家如何实现他们的目标有独特的见解.

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