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没人能做造雨人能做的事

我丈夫和我有很好的业务关系. 我把生意经营得很好,而他是生意的创造者.”

在我们参加的教堂的一次会议上,我遇到了多丽丝(化名). 我们从未见过面,但有个共同的朋友介绍我们认识. 在会议间隙,她告诉我她和她丈夫 准备出售企业 他们已经拥有了25年. “我们批发商业建筑照明产品. 我们的客户是酒店和办公楼的总承包商. 生意一直很好。” 她笑着补充说. “但我们该把它卖了,你能帮我们吗??”

虽然我们谈了不到一分钟, 我知道卖掉她的公司将是一件艰难的事情. 他们的业务完全依赖于商业建筑业务的健康发展. 而近年来,建筑业的发展已经达到了空前的高度, 如果认为过去四五年的成功代表了该公司的可持续未来,那就有些牵强了.

我还担心多丽丝说她丈夫是个造雨人.  我问道:“你们的销售团队有多大?她的回答让我大吃一惊. “我丈夫很好,我们不需要销售团队. 城里所有的大牌承包商都跟他直呼其名. 没有人能做他能做的事.

那些最后的话是死亡之吻没有人能做他能做的事.“我的意思是, 想想, 如果这是真的, 没有人会想要收购这家企业,因为“没有人能做他能做的事。.她接着告诉我,这家公司有15名全职员工,近年来,他们还请了一些兼职人员来帮助完成一些特别忙的项目. 但说到底,生意其实只有两个人,多丽丝和她丈夫. 按照她的描述,一旦他们离开,公司很难维持下去.

遇到分数, 也许几百, 想要出售自己企业的企业主, 我想说,过度依赖所有者的收入流是实现全部价值的最大障碍. 如果买家担心所有者离开后企业的收入会下降,他们就不会以市场价购买企业. 因此,如果企业的所有者是收入的主要驱动力(a.k.a.在试图出售它的时候,预计会出现干旱.

 

JIM CUMBEE是田纳西河谷集团, Inc .的总裁. a 以预付金为基础的业务经纪和过渡调解 公司位于田纳西州富兰克林. Cumbee是一名律师,拥有哈佛商学院(Harvard Business School)的MBA学位. 吉姆是这本书的作者 全垒打,职业销售指南. http://www.amazon.com/Home-Pros-Guide-Selling-Business/dp/1599329239 .  他拥有广泛的企业和创业经验,这使他成为田纳西州最受欢迎的转型顾问之一. 上述原则是正确的, 但是故事, 更改名称和事实模式以保留当事人的身份.

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田纳西河谷集团

吉姆·坎比成立了田纳西河谷集团,帮助企业主在拥有企业后实现他们的人生梦想. 这是一个使命,他30多年的职业生涯已经为他做好了充分的准备——除了成为一名律师, 转换中介和业务代理, 吉姆是一个买家, 卖方, 和企业家. 他丰富的经验使他对商业买家和卖家如何实现他们的目标有独特的见解.

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