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Non-Acquisition收购

我在迈阿密找到了一家公司, 它们非常适合我们的工作,随时可以出售, 你能帮我们做成这笔交易吗?于是我和苏珊(化名)的电话就这样开始了. 就在研究生毕业几年后, 苏珊开了一家市场调查公司, 在过去的十年里,她的专业已经成长为全国的领导者, 生物医学研究. 2005年,她决定在纳什维尔开创自己的事业,这一决定被证明是明智的. 苏珊不是一个吹嘘自己成功的人, 尽管每个认识她的人都知道,聪明和努力工作是她所做的一切的标志.

The company Susan wanted to buy was a research business much like hers; although just three years old, 这家位于迈阿密的公司已经拥有了两个蓝筹客户. 这家公司的老板是个聪明的学者. 他有两名员工,他们三人组成了一个伟大的团队. 然而,他不喜欢做一个企业主,特别是行政和销售职能. 对他来说,加入苏珊的公司是很有意义的.

你知道他的公司值多少钱吗我问苏珊,她回答说,他给了我他的财务记录, 但我不知道该付多少钱, 这就是我需要你帮助的地方.” 我让苏珊把财务记录寄给我. 几天后,我打电话给她说:苏珊,这家公司没有价值. 扣除所有费用后,老板每年能赚25万美元,但他把这当做薪水. 我不确定可转让价值是多少, 尤其是因为他85%的业务来自于两个客户.

所以进退两难:苏珊想买, 另一个人想卖东西,但是她在买什么,他在卖什么? 我建议另一个选择. “苏珊,与其买下他的生意,你为什么不雇用他和他的两个雇员呢?? 给他一份两年的雇佣合同,以弥补他现在的收入, 给他的两名员工签雇佣合同. 你接管了所有的行政和销售工作,这样他就可以腾出时间来为那两个大客户服务了.”

经过大约两周的细节整理, 我们已经建立了一个结构,对苏珊和迈阿密的企业主来说是合理的. 她的风险在于给了他一份两年的雇佣合同, 但他带来了两份价值100万美元的合同,他有两名优秀的员工. 苏珊很快就在她的客户名单上增加了两个名牌客户. 事实上, 大概在交易完成两周后, 苏珊正在与每一位客户会面,向他们推销扩大的服务范围.

在双方都愿意保持异地关系的情况下,以雇佣交易形式进行的收购是可行的, 更不用说高信任度和工作风格的兼容性了. 当这些情况存在时, 与正常的收购相比,雇佣交易可能是一个很好的选择, 特别是对于可转让价值很小的专业服务公司.

{这篇文章首次发表于2016年中期}

JIM CUMBEE是田纳西河谷集团, Inc .的总裁. 一个retainer-based 业务经纪和过渡调解 田纳西州富兰克林的公司. 坎比是一名律师,拥有哈佛商学院的工商管理硕士学位. 吉姆是 本垒打,一个专业的销售企业指南他拥有广泛的企业和创业经验,这使他成为田纳西州最受欢迎的商业转型顾问之一. 以上姓名和事实模式已更改,以保留当事人的身份.

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田纳西河谷集团

吉姆Cumbee成立了田纳西河谷集团,帮助企业主实现他们拥有企业后的梦想. 这是一个他30多年的职业生涯为他做好准备的任务——除了作为一名律师, 转换中介和业务代理, 吉姆一直是买家, 卖方, 和企业家. 他广泛的经验使他对商业买家和卖家如何实现他们的目标有独特的见解.

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