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一个轻率的评论,说再见3500万美元

唐(化名)很聪明,但他的错误评论让他损失了3500万美元.

在短短12年时间里,他将自己的公司打造成了行业内最大的公司. 唐是个摇滚明星,他的公司前途光明. 但是唐已经把公司发展到他想要的程度了. 虽然只有44岁, 他准备卖掉公司,实现在六大洲打高尔夫球的人生抱负(你知道吗?, 南极洲没有高尔夫球场?).

我代表的是买家. 我的客户是唐公司的最佳买家. 我的客户有资本, 唐的公司是对我客户的公司所提供服务的完美战略补充. 这真是天作之合. There was just one problem; Don’s company had some operational complexity not within my client’s core competency. 我客户的协议中必须包括唐在交易完成后至少两年内积极参与.

我的客户对这家公司的估值为3500万美元. 当我告诉唐这是我们的提议我的客户需要他再待几年, 他表示有兴趣使谈判进入下一阶段. “我希望能拿到4000万美元"他在电话里告诉我,"但我们已经很接近了,我们继续谈吧.“他从来没有回应过我关于他要留下来两年的评论. 这是一个我们都后悔的疏忽.

我的客户对这次收购的战略意义非常兴奋, 他想让整个董事会参观唐的公司. 尽管在尽职调查期间,我从未见过一个董事会访问过一个潜在的收购项目, 我对这个想法没有表示保留意见. 事实上, 我的客户对这个机会很感兴趣, 我觉得这样的大型会面只会让交易进展得更快. 唐很喜欢和我客户的董事会见面的想法,因为他知道他的生意会很好. 我安排了董事会的访问,首先参观了唐的设施,然后在当地一家牛排餐厅吃了一顿美味的晚餐.

这次旅行进行得很顺利. 我委托人董事会的每个成员都非常兴奋. 晚餐同样很顺利,有很多笑声和正能量. 晚餐后回酒店的路上, 我想,董事会的这次访问似乎是个好主意.

直到我接到电话.

大约是午夜时分,我刚关了灯去睡觉. 我的电话响了. 是我客户的CEO打来电话告诉我交易取消了. 好像是在吃饭的时候, 在交易完成后,唐对董事会的一位成员发表了评论,说他有兴趣加入爱尔兰一家著名的高尔夫俱乐部. 唐还告诉董事会成员,这个俱乐部在球场上有公寓,他计划尽快买一套.

正如首席执行官告诉我的那样, 我记得思考, “我不觉得有什么问题, 每一位出售企业的企业家都有权享受一笔交易结束后的挥霍, 这是很正常的.但唐的评论让董事会成员(他恰好是CEO最亲密的朋友和顾问)感到担忧。. 晚饭后, 董事会成员和首席执行官讨论后得出结论,唐在公司关闭后不会再插手. 没有唐在交易结束后全身心的投入, 我的客户认为整合不会成功.

我不得不打电话给唐,解释他关于在爱尔兰买一套公寓的评论如何改变了交易的轨迹,这是我打过的最艰难的商业电话. 一个轻率的评论似乎是如此的琐碎和愚蠢, 也许要多喝一杯酒, 这么快就能改变买家的观点吗.

这件事发生在二十年前, 当我回想发生了什么, 我认为CEO和他的董事会朋友做了一个精明的决定. 唐建立了一家利润惊人的公司,每个关键岗位都有强有力的职能领导, 但唐是粘合剂. 在关闭后的一段时间里,唐将会被需要,以使整合工作正常进行. 现在回想起来很清楚, 唐精神失常了, 他可能已经在考虑如何装饰他的爱尔兰高尔夫度假地了.

业务转移是一个及时而麻烦的过程. 大量的文书工作,会议和电话. 但这也是一个情绪化的过程,除非买家对自己的决定“感觉正确”, 这笔交易可能会在最平凡的事情上碰壁. 唐对我的委托人明确表示要让他在交易中待上两三年并不敏感. 确定, 在关门后对自己的生活有个愿景是很好的, 但要记住,除非买家有足够的资金,否则你永远也达不到目标, 和情感上, 接受这个决定.

 

注:本韦德体育官方网站最初发表于2017年,是关于近20年前的一件事. 我今天想重新出版它,因为这些教训仍然相关.

 

JIM CUMBEE是田纳西河谷集团, Inc .的总裁. a 以保留为基础的业务经纪和过渡调解公司 在富兰克林,TN. Cumbee是一名律师,拥有哈佛商学院的工商管理硕士学位. 吉姆是 全垒打,专业人士的销售指南. http://www.amazon.com/Home-Pros-Guide-Selling-Business/dp/1599329239 .  他拥有广泛的企业和创业经验,这使他成为田纳西州最受欢迎的商业转型顾问之一. 上述原则是正确的, 但是故事, 更改名称和事实模式以保留双方的身份.

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田纳西河谷集团

吉姆·坎比创立了田纳西河谷集团,帮助企业主实现他们的创业后的人生梦想. 除了作为一名律师,他30多年的职业生涯也为完成这项使命做好了充分的准备, 过渡调解人和业务经纪人, 吉姆是个买家, 卖方, 和企业家. 他广泛的经验使他对商业买家和卖家如何实现他们的目标有独特的见解.

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