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阻碍逃离公司监狱的悖论

“我厌倦了在______公司的工作, I want to be an entrepreneur, be my own boss, how do I buy a business?我大约每周会被问到一次这个问题. 接下来的对话通常感觉更像是一次咨询会议,而不是商务对话. In most cases, the individual doesn’t really want to be an entrepreneur; they are unhappy with their job and just want to fantasize about doing something different.

I know that sounds harsh, 但从企业就业到企业所有权的过程是漫长而曲折的, 我看到了它通常是如何突然戛然而止的,因为这一悖论:符合他们参数的业务并不符合他们的参数.

逃离者说他们想要一家公司来取代他们目前的公司补偿. 他们通常会忘记把雇主的401K计划和医疗保健费用算进去, 一旦我们完成了所有的数学运算, 逃跑者现在得到了他们的目标补偿. 而期望值因年龄和目前收入的不同而不同, 我听说平均目标薪酬在300美元左右,000 per year.

Then I hear, “好,吉姆,给我找一家现金流为30万美元的公司.” 虽然每个情况都是不同的, as a general rule, 现金流为30万美元的企业今天的售价为1美元.200万(可能多一点,也可能少一点——但请听我说,我想说明一点). 逃离公司的人有1美元吗.他/她的银行账户有200万? 通常不会,所以他们需要获得银行融资来支持交易. 银行将提供多少资金显然取决于业务的实力和买方可以提供的抵押品的数量. 通常情况下,银行会提供略高于两倍现金流的贷款,在这种情况下,贷款金额约为70万美元. 因此,买家需要带大约50万美元的现金到闭幕桌.

So assume the bank loans $700,000 on a seven-year term at a rate of 6%; that’s an annual payment of about $125,000. 这意味着所有者的实际现金流将是$175,000每年. Suddenly, 逃离者意识到他们将投入自己的大量现金,但企业仍然不会给他们接近300美元,000 compensation they need. So instead of saying “我和我的家人能成功,我们会勒紧裤腰带。” they will usually say, “这个生意不适合我。.”

Therein lies the paradox, 他们说他们想要一个“好机会”,但当他们看到它的时候, 他们不想要它,因为这个机会不能满足他们目前的收入预期. 所以当我得到一个关于购买企业的问题时,我会回答 “你能投资多少现金,你和你的家人五年至少能靠什么生活?”

In most cases, 当面对投资大量现金的现实时,他们不得不调整自己的生活方式来让数字发挥作用, 这名逃犯似乎突然对他们在公司监狱里的生活感到满意.

 

JIM CUMBEE是Tennessee Valley Group, Inc .的总裁. a 以预付金为基础的业务经纪和过渡调解 firm in Franklin, TN. Cumbee是一名律师,拥有哈佛商学院(Harvard Business School)的MBA学位. 他拥有广泛的企业和创业经验,这使他成为田纳西州最受欢迎的转型顾问之一. 以上的姓名和事实模式已被更改,以保持双方的身份.

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Tennessee Valley Group

吉姆·坎比成立了田纳西河谷集团,帮助企业主在拥有企业后实现他们的人生梦想. 这是一个使命,他30多年的职业生涯已经为他做好了充分的准备——除了成为一名律师, 转换中介和业务代理, Jim has been a buyer, seller, and entrepreneur. 他丰富的经验使他对商业买家和卖家如何实现他们的目标有独特的见解.

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