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阻碍企业越狱的悖论

“我厌倦了自己在______的公司工作, 我想成为一名企业家, 做自己的老板, 我如何购买企业?我每周都会被问到这个问题. 接下来的对话感觉更像是咨询会议而不是商务对话. 在大多数情况下, the individual doesn’t really want to be an entrepreneur; they are unhappy with their job and just want to fantasize about doing something different.

我知道这听起来很刺耳, 但是,从企业雇佣到企业所有权的转变是漫长而艰难的, 我也看到过这种矛盾是如何戛然而止的:符合他们参数的业务并不符合他们的参数.

逃亡者表示,他们希望有一家公司能取代目前的公司薪酬. 他们通常会忘记把雇主的401K匹配价值和医疗成本也算进去, 一旦我们完成了所有的计算, 逃犯现在有了他们的目标补偿. 而他们的期望会因年龄和目前的收入而有所不同, 我听说的平均目标薪酬是300美元左右,每年000.

然后我听到,”好的,吉姆,给我找一家现金流为30万美元的公司.” 尽管每种情况都不一样, 作为一般规则, 一个现金流为30万美元的企业今天的售价是1美元.200万(可能更多,也可能更少——但请听我说,我正在努力证明一个观点). 公司逃亡者有1美元吗.他/她的银行账户有200万? 通常不会,所以他们需要获得银行融资来支持这笔交易. 银行能提供多少资金显然取决于业务的实力和买方能提供的抵押品的数量. 通常情况下,银行会发放略高于现金流两倍的贷款,在这种情况下约为70万美元. 因此,买家需要带大约50万美元现金到交易结束的桌子上.

假设银行贷款700美元,000 on a seven-year term at a rate of 6%; that’s an annual payment of about $125,000. 这意味着所有者每年的实际现金流为17.5万美元. 突然, 逃亡者意识到,他们将投入大量的现金,但企业仍然不会给他们接近300美元,他们需要5000美元的补偿. 所以不要说"我和我的家人可以做到,我们要勒紧裤腰带过日子。” 他们通常会说, “这生意对我不合适。.”

这就是悖论, 他们说他们想要一个“好机会”,但当他们看到它, 他们不想要这份工作,因为这份工作不能满足他们当前的收入预期. 所以当我得到一个关于购买企业的问题时,我会回答 “你能投资多少现金?你和你的家人五年的生活费最少是多少??”

在大多数情况下, 当他们面对投资大量现金的现实时,他们不得不调整自己的生活方式来实现数字, 这名逃犯突然觉得自己在公司监狱里的生活还不错.

 

JIM CUMBEE是田纳西河谷集团, Inc .的总裁. a 基于预付金的业务中介和过渡中介 位于田纳西州富兰克林市的公司. Cumbee是一名律师,拥有哈佛商学院的工商管理硕士学位. 他拥有广泛的企业和创业经验,这使他成为田纳西州最受欢迎的商业转型顾问之一. 上述名称和事实模式已作了更改,以保留双方的身份.

下面两个选项卡将更改下面的内容.

田纳西河谷集团

吉姆·坎比创立了田纳西河谷集团,帮助企业主实现他们的创业后的人生梦想. 除了作为一名律师,他30多年的职业生涯也为完成这项使命做好了充分的准备, 过渡调解人和业务经纪人, 吉姆是个买家, 卖方, 和企业家. 他广泛的经验使他对商业买家和卖家如何实现他们的目标有独特的见解.

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