Get a FREE copy of Jim’s newest resource, “业主出售企业需要知道的87件事”: DOWNLOAD

选择配偶的完美逻辑,选择事业的糟糕逻辑

“因为热爱一家企业而购买它,这是一个糟糕的理由.” 杰夫(不是他的真名)似乎对我的评论感到惊讶. “Why’s that?” he asked, “我听人说过,如果你找到了自己的激情,你就永远不会工作. Are you telling me that’s not true?”

 我经常遇到那些说他们想要的人 离开公司生活,成为一名企业家. 做自己的事情、掌控自己的命运的愿望存在于许多美国人的DNA中. I guess we should be grateful; that is the same energy that led people to load up wagons and trek across the barren and dangerous west for a better life in California.

疯狂的冒险确实让美国变得伟大. 但是,让舒适的去做不确定的事情从本质上来说是不合逻辑的. 我认为,有抱负的企业家试图减轻这种不确定性的一个方法是找到一个他们感兴趣的机会. 理论上说,如果你热爱你正在做的事情,那么做起来就会更容易.

杰夫和我见面是为了讨论他对我出售的一家公司的兴趣. 这是那些不会给他高尔夫俱乐部的朋友留下深刻印象的生意之一. 这是一个需要牛仔裤和t恤的行业, 不是卡其裤和有纽扣领的衬衫. 他的生活是围着红木桌子礼貌地开会,而这份工作将他从这种生活中解脱出来,他将在午餐室的折叠桌旁进行快速会议. 而不是开车去纳什维尔最好的郊区办公公园上班, 他得开车35分钟到乡下才能到办公室. 他最近的午餐选择是附近加油站的地铁,而不是J亚历山大.

You get the picture, 我卖的生意没什么好喜欢的, except the business model. 该公司的毛利率为40%,净营业利润率接近20%. 这位75岁的老板30年前创办了这家公司, 但近年来,他的市场营销落后,公司失去了两个大客户. 但我认为这是一个创造价值的机会,杰夫却认为这是一个正在衰退的企业.

Glass half empty or half full?

I don’t love it“杰夫上周喝咖啡时对我说,”让我们继续寻找我热爱的事业.”

最后一句暗示了我,杰夫不会买公司的. 那时,我分享了自己的观点:激情不是评估一家企业的好方法. 最有可能的是,杰夫只是不满意他在公司的工作,想考虑一下他的选择. 这就好比你在周日下午无事可做的时候去看房. You aren’t really serious about moving, 但是你有时间,想看看市场上有什么.

在选择配偶时,激情是一个很好的逻辑,但在选择业务时,它是一个愚蠢的逻辑. 当你被这种不可改变的基因所征服,想要做自己的老板时,不要问“我爱这家公司吗??问一些问题,比如“它是怎么赚钱的??或者“产品/服务是否提供了顾客愿意为之付费的增值服务。?你如何回答这些问题,将成为你准备开始穿越危险而贫瘠的荒原,希望拥有更光明未来的线索.

 

JIM CUMBEE是Tennessee Valley Group, Inc .的总裁. a 以聘雇为基础的业务经纪和过渡调解公司 in Franklin, TN. Cumbee是一名律师,拥有哈佛商学院(Harvard Business School)的MBA学位. 他拥有广泛的企业和创业经验,这使他成为田纳西州最受欢迎的转型顾问之一.

The following two tabs change content below.

Tennessee Valley Group

吉姆·坎比成立了田纳西河谷集团,帮助企业主在拥有企业后实现他们的人生梦想. 这是一个使命,他30多年的职业生涯已经为他做好了充分的准备——除了成为一名律师, transition mediator and business broker, Jim has been a buyer, seller, and entrepreneur. 他丰富的经验使他对商业买家和卖家如何实现他们的目标有独特的见解.

Latest posts by Tennessee Valley Group (see all)