“因为你喜欢一家企业而收购它，这是一个糟糕的理由.” 杰夫(化名)似乎对我的评论感到惊讶. “那是为什么?” 他问, “我听人说，如果你找到了自己的激情，你这辈子就不用工作了. 你是说那不是真的吗?”
我经常遇到那些说他们想这么做的人 离开公司生活，成为一名企业家. 做自己的事、掌握自己命运的愿望根植于许多美国人的基因中. I guess we should be grateful; that is the same energy that led people to load up wagons and trek across the barren and dangerous west for a better life in California.
疯狂冒险的确让美国变得伟大. 但让舒适的环境去做不确定的事情本质上是不合逻辑的. 我认为有抱负的企业家试图减轻这种不确定性的一种方法是找到一个他们充满激情的机会. 这个理论认为，如果你喜欢你正在做的事情，做起来会更容易.
杰夫和我见面讨论他对我正在出售的公司的兴趣. 这是那些不会给他的高尔夫俱乐部朋友留下深刻印象的生意之一. 这是一个可能需要牛仔裤和t恤的行业, 而不是卡其裤和领扣衬衫. 这是一项生意，它将把他从那种围着红木桌子礼貌地开会的生活，转变为在餐厅里围着折叠桌快速开会的生活. 而不是开车去纳什维尔最好的郊区办公园区上班, 他得开车35分钟到乡下去上班. 他最近的午餐选择是附近加油站的Subway，而不是J Alexanders.
你懂的, 我所出售的公司并没有什么值得热爱的地方, 除了商业模式. 该业务的毛利率为40%，净营业利润率接近20%. 这位75岁的老板30年前开始了这家公司, 但近年来，他的营销滞后，公司失去了两个大客户. 但在我看来是创造价值的机会，在杰夫看来却是每况愈下的生意.
杯子是半满还是半空?
“我不喜欢它“杰夫上周在喝咖啡时对我说，”让我们继续寻找我能感受到激情的事业吧.”
最后这句话是在暗示我，杰夫不打算收购一家企业. 就在那时，我分享了自己的观点:激情不是评估一家企业的好方法. 很有可能，杰夫只是对他在公司的工作不满意，想要自由选择. 这就相当于你在周日下午无事可做的时候去参观参观. 你不是真的要搬家, 但你有时间打发，想看看市场上有什么.
在选择配偶的时候，激情是很好的逻辑，但在选择生意的时候，却是愚蠢的逻辑. 当你被自己做老板的不可改变的基因所征服时，不要问“我喜欢这个行业吗??问这样的问题:“它是如何赚钱的??或“产品/服务是否提供了客户愿意为之付费的增值??你如何回答这些问题将是你准备好开始你的跋涉，穿越危险和贫瘠的荒原，希望有一个更光明的未来的线索.
JIM CUMBEE是田纳西河谷集团, Inc .的总裁. a 以保留为基础的业务经纪和过渡中介公司 在田纳西州富兰克林. Cumbee是一名律师，拥有哈佛商学院工商管理硕士学位. 他拥有广泛的企业和创业经验，使他成为田纳西州最受欢迎的商业转型顾问之一.
