获得Jim最新资源的免费拷贝, “业主出售企业需要知道的87件事”: 下载

她有潜力,用一种危险的方式寻找约会或出售生意

虽然我已经幸福地结婚32年了,但我对自己的约会经历仍记忆犹新.  我偶尔会有朋友告诉我,“我有个人你应该见见.对此,我总是说:“那给我讲讲她吧。.如果回答是“她有潜力。,“我会礼貌地拒绝这个机会,跑到山上去, 实际上.

潜在的约会是一个危险的词, 这个词用在 描述为什么有人应该收购你的公司. 当我听到, “这项业务有潜力,“当有人告诉我一个女孩有潜力时,我的反应是一样的. 潜能是当你没有什么好东西可说的时候说的话.

看, 如果你想卖掉你的生意, 在与潜在买家交谈时,永远不要使用“潜在”这个词. 谈论公司未来发展的最好方法是回顾过去是什么推动了公司的发展. 越具体越好. 我称之为“如果这样,那么那样”规则. 一个以事实为基础的增长公式的企业总是会卖出溢价. 你希望能够说:我做了这个,然后那个发生了. 通过具体描述过去的成功经验,这种说法为企业的未来奠定了基础. 而不是一些模糊的潜力概念, 你在对潜在的买家说, 如果你这样做, 那就会发生.

当我为一家客户公司写营销方案时, 其中有一个部分叫做“成长机会”. 我只会包括具体的想法和具体的计划:如果这个,那么那个. 这种方法为潜在的买家提供了一个切实可行的视角,让他们了解企业如何发展.  这比说:“她有潜力。.”

 

JIM CUMBEE是田纳西河谷集团, Inc .的总裁. a 以预付金为基础的业务经纪和过渡调解 公司位于田纳西州富兰克林. Cumbee是一名律师,拥有哈佛商学院(Harvard Business School)的MBA学位. 他拥有广泛的企业和创业经验,这使他成为田纳西州最受欢迎的转型顾问之一. 以上的姓名和事实模式已被更改,以保持双方的身份.

下面两个选项卡更改下面的内容.

田纳西河谷集团

吉姆·坎比成立了田纳西河谷集团,帮助企业主在拥有企业后实现他们的人生梦想. 这是一个使命,他30多年的职业生涯已经为他做好了充分的准备——除了成为一名律师, 转换中介和业务代理, 吉姆是一个买家, 卖方, 和企业家. 他丰富的经验使他对商业买家和卖家如何实现他们的目标有独特的见解.

田纳西河谷集团的最新帖子 (看到所有)