虽然我已经幸福地结婚32年了，但我对自己的约会经历仍记忆犹新. 我偶尔会有朋友告诉我，“我有个人你应该见见.对此，我总是说:“那给我讲讲她吧。.如果回答是“她有潜力。,“我会礼貌地拒绝这个机会，跑到山上去, 实际上.
潜在的约会是一个危险的词, 这个词用在 描述为什么有人应该收购你的公司. 当我听到, “这项业务有潜力,“当有人告诉我一个女孩有潜力时，我的反应是一样的. 潜能是当你没有什么好东西可说的时候说的话.
看, 如果你想卖掉你的生意, 在与潜在买家交谈时，永远不要使用“潜在”这个词. 谈论公司未来发展的最好方法是回顾过去是什么推动了公司的发展. 越具体越好. 我称之为“如果这样，那么那样”规则. 一个以事实为基础的增长公式的企业总是会卖出溢价. 你希望能够说:我做了这个，然后那个发生了. 通过具体描述过去的成功经验，这种说法为企业的未来奠定了基础. 而不是一些模糊的潜力概念, 你在对潜在的买家说, 如果你这样做, 那就会发生.
当我为一家客户公司写营销方案时, 其中有一个部分叫做“成长机会”. 我只会包括具体的想法和具体的计划:如果这个，那么那个. 这种方法为潜在的买家提供了一个切实可行的视角，让他们了解企业如何发展. 这比说:“她有潜力。.”
JIM CUMBEE是田纳西河谷集团, Inc .的总裁. a 以预付金为基础的业务经纪和过渡调解 公司位于田纳西州富兰克林. Cumbee是一名律师，拥有哈佛商学院(Harvard Business School)的MBA学位. 他拥有广泛的企业和创业经验，这使他成为田纳西州最受欢迎的转型顾问之一. 以上的姓名和事实模式已被更改，以保持双方的身份.
