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如果你认为我会在退休两个月后躺在医院的病床上,那你就大错特错了. 见鬼,我不会卖了也不会退休.“两个月前,约翰(化名)让我卖掉他的电子产品经销业务. 他是那些天生就很好的企业主之一,他只是似乎把很多事情都做对了.  只要看看他的财务报表就可以了, 年收入800万美元,利润率在20%左右. 以稳定的速度增长,他的公司可能会以700万到800万美元的价格出售.

我还记得约翰第一次给我打电话时说的话。”我干这行已经三年了, 我的家人已经准备好了, 我不用再工作了, 是我退出的时候了.我记得他听起来是那么的自信,那么的自信,那么的准备好了.

但发生了一件事让他改变了主意. 吃午饭时,约翰给我讲了这个故事. 他说,他的兄弟是纳什维尔一家知名公司的高级主管, 他在年底退休了. 大约在他退休后的75天, 他的兄弟严重中风,在医院和康复30天. “我告诉你,约翰说,这是我哥哥退休造成的. 爸爸告诉我们工作是上帝赋予我们的特权,这样我们就可以帮助别人, 现在我知道我不应该卖掉我的公司.

我不知道该说些什么(这在我身上并不常见). 在某种意义上,我真的很钦佩约翰的思想,的确,我同意工作是一种特权. 另一方面, 约翰不再年轻了, 他能让公司持续发展壮大多久还不确定.  我总是告诉企业主“在迫不得已之前卖掉”, 但这显然不是约翰想听的.

当然, 约翰哥哥的中风不太可能是退休引起的, 但没有办法让约翰相信. 我看到越来越多的例子,“在迫近之前卖出”的信息并没有引起共鸣. 很多婴儿潮一代的企业主想要继续工作. 害怕退休是非常真实的事情,即使企业主能够负担得起退休. But I am not in the business of changing minds; I’ll never try to scare a business owner into selling. 当我遇到像约翰这样的人, 不管出于什么动机, 不想停止工作, 我鼓励他们把工作时间集中在让他们的公司更有销路上. 这样,当卖出的时候,不管催化剂是什么,他们都会准备好. 虽然这么说听起来有点自私, 我这么说是因为这是真的,如果一个企业主读了我的书《韦德体育官方网站》, 《韦德体育app官网》,并遵循了我的7条不可抗拒的原则, 他们将有更多的控制时间和结果,何时和为什么他们出售.

 

JIM CUMBEE是田纳西河谷集团, Inc .的总裁. 位于田纳西州富兰克林市的一家以预付金为基础的商业经纪和过渡调解公司. Cumbee是一名律师,拥有哈佛商学院(Harvard Business School)的MBA学位. 吉姆是这本书的作者 全垒打,职业销售指南.   http://www.amazon.com/Home-Pros-Guide-Selling-Business/dp/1599329239 . 他拥有广泛的企业和创业经验,这使他成为田纳西州最受欢迎的转型顾问之一. 以上的姓名和事实模式已被更改,以保持双方的身份.

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田纳西河谷集团

吉姆·坎比成立了田纳西河谷集团,帮助企业主在拥有企业后实现他们的人生梦想. 这是一个使命,他30多年的职业生涯已经为他做好了充分的准备——除了成为一名律师, 转换中介和业务代理, 吉姆是一个买家, 卖方, 和企业家. 他丰富的经验使他对商业买家和卖家如何实现他们的目标有独特的见解.

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