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准无耻,但高度相关的插头

如果你认为我退休两个月后还会躺在医院,那你就大错特错了. 见鬼,我既不卖也不退休.“两个月前,约翰(化名)聘请我出售他的电子分销业务. 他是那种天生善良的企业主,他似乎做了很多正确的事情.  只要看看他的财务报表就可以了, 年收入800万美元,利润率在20%左右. 以稳定的速度增长,他的生意可能会卖到700万到800万美元.

我记得约翰第一次给我打电话时说的话我干这行已经三年了, 我的家庭是固定的, 我不用再工作了, 我该退出了.我记得他听起来是那么自信,那么自信,那么准备好完成任务.

但是发生了一些事情,使他改变了主意. 午餐时,约翰告诉了我这个故事. 他说他的哥哥是纳什维尔一家知名公司的高级主管, 他在年底退休了. 大约在他退休75天后, 他的弟弟中风严重,在医院和康复中心待了30天. “我告诉你,约翰说,我哥哥的退休导致了这一切. 我们的父亲告诉我们,工作是神赐给我们的特权,这样我们就可以帮助别人, 现在我知道我不应该卖掉我的公司.

我不知道该说什么(这在我身上并不经常发生). 在某种意义上,我真的很欣赏John的想法,的确,我同意工作是一种特权. 另一方面, 约翰不再年轻了, 他能让公司发展壮大多久也不确定.  我总是告诉企业主们“在不得不做之前就卖掉”, 但这显然不是约翰想听到的.

当然, 退休不太可能是约翰弟弟中风的原因, 但没办法让约翰相信. 我看到越来越多的例子表明,“在你必须卖出之前”的信息没有产生共鸣. 许多婴儿潮时期出生的企业主希望继续工作. 对退休的恐惧是一件非常真实的事情,即使企业主有能力退休. But I am not in the business of changing minds; I’ll never try to scare a business owner into selling. 当我遇到像约翰这样的人, 不管出于什么动机, 不想停止工作, 我鼓励他们把工作时间集中在让公司变得更有销路上. 这样,当出售的时机到来时,无论什么催化剂,他们都会准备好. 虽然这么说听起来有点自私, 我会这么说,因为这是真的,如果一个企业主读了我的书《韦德体育官方网站》, 并遵循了我的七个不可抗拒的原则, 他们将有更多的控制时间和结果,什么时候和为什么他们出售.

 

JIM CUMBEE是田纳西河谷集团, Inc .的总裁. 位于田纳西州富兰克林市的一家以预付定金为基础的商业经纪和过渡调解公司. Cumbee是一名律师,拥有哈佛商学院的工商管理硕士学位. 吉姆是 全垒打,专业人士的销售指南.   http://www.amazon.com/Home-Pros-Guide-Selling-Business/dp/1599329239 . 他拥有广泛的企业和创业经验,这使他成为田纳西州最受欢迎的商业转型顾问之一. 上述名称和事实模式已作了更改,以保留双方的身份.

下面两个选项卡将更改下面的内容.

田纳西河谷集团

吉姆·坎比创立了田纳西河谷集团,帮助企业主实现他们的创业后的人生梦想. 除了作为一名律师,他30多年的职业生涯也为完成这项使命做好了充分的准备, 过渡调解人和业务经纪人, 吉姆是个买家, 卖方, 和企业家. 他广泛的经验使他对商业买家和卖家如何实现他们的目标有独特的见解.

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