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依赖非理性的决定

为什么寻找一个可以收购的企业如此困难? 我已经找了八个月了,跟经纪人,银行家,任何可能有线索的人都谈过了. 我看到的都是问题企业.”

伊丽莎白(化名)告诉我,她准备辞去在纳什维尔最负盛名的大公司之一的工作. “我的薪水很高,而且我做的是我上学时应该做的工作, 但是十年过去了, 我只是无聊. 我一直有一种感觉,做一个企业主会更有成就感, 我只是不知道要找到一份工作有多难.”

我一个月有两次这样的对话,我是说,就像这样. 男人或女人, 事业有成, 似乎已经准备好通过收购一家企业来实现创业. 我用一只手就能数出有多少人能做到. 为什么差距?

这是我个人的经验之谈, 他辞去了在华特迪士尼公司的好工作,去纳什维尔收购了一家广播公司. 回顾我的决定,我可以看到我没有充分利用上帝给我的理性头脑. It was an emotion-filled decision; I wanted to be my own boss, 我想和家人一起做点事, 我想对我的长期发展有更多的控制权, 我想做一些我觉得有意义的事情(基督教音乐电台)等.等. 我当时以为自己很理智,但其实不然. 我的决定主要是受各种情感因素的影响.

现在, 需要澄清的是, 我并不是建议像伊丽莎白这样的人在决定购买一家企业时,要在门口检查自己的合理性. 但是,我可以这么说,除非有强烈的情感因素(我敢说,非理性因素)?)的决定,像伊丽莎白这样的人永远不会做出跳跃.

这就是为什么很多人说他们想要收购一家企业,而很少人最终这样做的原因. 收购一家企业几乎总是一个不理性的决定,因为每一家企业都有问题, 缺陷, 或疣. 这些都是让理性的大脑看不到机会的东西. 毕竟, 从六岁起,我们就被告知要依靠理性的大脑, 做决定时不要情绪化. 一旦我们进入企业环境, 我们被雇来做理性的事情就像以前理性的事情一样. 门上的使命宣言可能不是这么说的, 但在企业生活中,用数字作画是一种方式.

但在收购一家企业时,只看数字是行不通的. 只有非理性的思维才能超越明显的问题看到小企业的机遇. 然后,一旦你看到了机会,就会做出更加非理性的决定. 像伊丽莎白这样的人, 在他们职业生涯的中途, 最好停下来想一想,他们是不是那种能在创业环境中做得很好的人. 大多数人会对这种选择说“不”,但他们会更好地认识到自己所在公司环境的价值. 但对于那些不理智的少数人,我要说:“欢迎加入企业所有制。.”

JIM CUMBEE是田纳西河谷集团, Inc .的总裁. a 以聘雇为基础的业务经纪和过渡调解公司 在富兰克林,TN. Cumbee是一名律师,拥有哈佛商学院(Harvard Business School)的MBA学位. 吉姆是这本书的作者 全垒打,职业销售指南. http://www.amazon.com/Home-Pros-Guide-Selling-Business/dp/1599329239 .  他拥有广泛的企业和创业经验,这使他成为田纳西州最受欢迎的转型顾问之一. 上述原则是正确的, 但是故事, 更改名称和事实模式以保留当事人的身份.

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田纳西河谷集团

吉姆·坎比成立了田纳西河谷集团,帮助企业主在拥有企业后实现他们的人生梦想. 这是一个使命,他30多年的职业生涯已经为他做好了充分的准备——除了成为一名律师, 转换中介和业务代理, 吉姆是一个买家, 卖方, 和企业家. 他丰富的经验使他对商业买家和卖家如何实现他们的目标有独特的见解.

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