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只收了价钱就请了律师,糟糕的建议

“我姐夫认识一个律师,他每小时收费250美元. 你推荐的那个人每小时收费450美元. 我为什么要选择你推荐的律师,因为我可以为同样的服务支付几乎一半的费用?”

大卫(不是他的真名) 请我把他的公司卖掉. 在与几位感兴趣的买家多次讨论后, 他选定了一家像他那样的公司, 虽然大得多, 他们来自中西部北部,希望在南部建立势力. 就在收到买方意向书之前, 我告诉大卫,是时候让他聘请一位律师了,他会带他走过记录交易的过程,并让它正确地结束(让一位律师参与进来) 之前 an LOI is signed is always a good idea; more about that in another weekly story}.

无论如何,除了十年前离婚,大卫没有理由请律师. 这次交易将是他第一次需要与律师建立关系. 他征求了一些建议, 所以我给了他三个律师的联系方式,我知道这对这笔交易的规模和性质都有好处.

大约一周后,我们见面讨论我们的流程. 大卫告诉我,我推荐的三家公司他都很喜欢,但对它们的收费结构感到惊讶. 大卫已经下定决心了. “你推荐的那三个律师对我来说太贵了. 除非你说我犯了错,否则我就选那个每小时250美元的家伙.”

在出售企业时, 选择律师是一项重要的决定, 而企业主应该是做出决定的人. 所以如果大卫想要一个每小时250美元的人,我没问题. 但我希望大卫至少能明白,为什么只看价钱就选律师是个错误. 第一个, 当买家是私募股权公司或更大的战略(公司)买家时, 他们可能会把顶尖的法律人才带到这笔交易中. 我告诉大卫,他想要的是法律顾问,他不会被买家更高水平的法律支持压垮. 第二个, 通常是这样的情况, 因为律师费增加了, 他/她为交易带来了更多的资源, 这通常会导致更有效的服务范围. 很多时候,律师助理可以完成每小时150到175美元的工作, 而这项工作由更昂贵的每小时400多美元的律师监督. 因此,客户的净成本最终可能会低于律师“负担得起的”每小时250美元.

让我们面对现实吧, 价格是选择任何专业服务的一个危险的基础, 不管是理发师, 会计, 心脏外科医生, 或律师. 没有人想浪费不必要的钱, 但当涉及到指导通过涉及商业交易的复杂法律问题时, 我鼓励我的业主客户提高他/她期望支付的标准. 做了很多年, 我遇到过很少的情况,企业主的客户不感谢我的建议.

吉姆 CUMBEE是田纳西河谷集团, Inc的总裁. a 以聘雇为基础的业务经纪和过渡调解公司 在富兰克林,TN. Cumbee是一名律师,拥有哈佛商学院(Harvard Business School)的MBA学位. 吉姆是这本书的作者 全垒打,职业销售指南. http://www.amazon.com/Home-Pros-Guide-Selling-Business/dp/1599329239 .  他拥有广泛的企业和创业经验,这使他成为田纳西州最受欢迎的转型顾问之一. 以上的姓名和事实模式已被更改,以保持双方的身份.

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田纳西河谷集团

吉姆·坎比成立了田纳西河谷集团,帮助企业主在拥有企业后实现他们的人生梦想. 这是一个使命,他30多年的职业生涯已经为他做好了充分的准备——除了成为一名律师, 转换中介和业务代理, 吉姆是一个买家, 卖方, 和企业家. 他丰富的经验使他对商业买家和卖家如何实现他们的目标有独特的见解.

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