对一个词曲作者说他的歌不好，一点也不好玩. 告诉小说家她的小说卖不出去需要有坚强的意志. 告诉一位新妈妈，她的新生儿不是托儿所里最可爱的孩子, 这太危险了! 告诉一个企业主他的企业真正的价值是不可能交到朋友的, 更不用说赢得客户了.
二十多年的买卖生意, 我观察到大多数企业主都有不切实际的估值预期. 加剧了这种脱节, 很少有商业经纪人会对有不现实估价的企业主完全诚实. 经纪人会告诉所有者所有者想要听到的关于他的估价的信息，从而得到分配，希望只是希望一旦出价来了，所有者会降低他的期望.
问题, 定价过高的企业通常不会提供很多优惠, 当他们这样做的时候, 企业主感到被侮辱了, 所有的责任都在它该受的地方, 那个从一开始就不诚实的经纪人.
那么，为什么大多数企业主都有一个不切实际的估值预期呢? 首先，他们不是根据企业的指标来评估公司，而是根据他们所做的 想要 从业务. 通常是这样的:“这是我退休后需要的东西……..或者“我需要这个来偿还我的债务。.“第二, 很多时候，企业主都有错误的印象，认为驱动公开交易估值的指标适用于所有企业. 一言以蔽之, 上市公司按公认会计准则(GAAP)盈利的倍数与私营公司现金流的倍数相差无几. 可能不现实的估值最普遍的原因是当企业所有者认为其价值是由业务本身驱动的时候, 而不是它是什么.
而不是诚实地告诉企业主为什么他/她的估价过高, 大多数商业经纪人只会接受这项任务，并期待着突然出现. 所以在你准备卖掉你的公司之前, 这里有一些你应该考虑的基本技巧.
然而每一种情况都是不同的, 有一些通用规则适用于小型私有企业的估值. 它是这样工作的:首先, 查看最近全年的现金流(而不是收益), 再往前两年. 下一个, 看看你在这三年内的平均增长率，把这个增长率应用到你最近的全年现金流上，就会得到你明年的现金流预测. 然后，将这四年的平均现金流乘以3. 下一个, 再加上你库存的成本价值, 以及80%的应收账款, 这个数字会让你对自己当前的市场价值有一个很好的认识. 最后, 问一个有能力的, 诚实和经验丰富的商业经纪人, 比如田纳西河谷集团的子公司, 测试你的假设(可能会有突出的情况证明不同的分析是正确的).
那么，你的小企业是如何估值的呢? -简单的算术应用到你的核心业务指标，现金流. 在那里，秘密大白于天下.
