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像国王一样生活的版税 & 女王

没过多久,会议就变得混乱了. 他开始谈论与自己想要出售的业务无关的想法. 巴特(化名)是一位有成就的企业主, 但多年的创业经历正在让他们付出代价. “累死我了我们在他的会议室开会时,他对我说. 房间中间的那张大桌子上摆满了各种小玩意儿, 从球到手电筒再到咖啡杯加热器. “我们有价值数百万美元的想法,巴特朝桌子点点头说,但这个老男孩已经没力气看他们走到一起了. 谁要是相信这些想法,谁就会发财.”

2008年,巴特卖掉了一家他拥有三分之一股权的公司. 他休了几个月的假,尝试准退休, 而是作为一个根深蒂固的修补匠, 他必须重返赛场. 2010年,他创办了一家新公司,开发军用主题玩具. One of the products he invented was a cool toy for young boys; almost a throwback to the kinds of things I used to play with as a kid. 他组建了一支优秀的销售团队和分销渠道, 2015年开始盈利, 不是很多, 但最终还是盈利了. 我告诉巴特现在不是卖掉公司的最佳时机,因为他刚刚开始盈利. 考虑到他合理的增长预测, 巴特很可能会看到他的商业价值显著增加,如果他再呆几年的话.

我听说你,”他说. “我知道这个产品还没有成熟,但这就是为什么我想向你们展示这些其他的想法, 这才是公司真正的价值所在.”

巴特显然对这些创新的想法感到兴奋, 事实上, 比起已经开始赚钱的产品,他对这些产品更感兴趣. 我不得不忍受这个坏消息:推销想法很难, 特别是当这些想法没有知识产权的时候. 在巴特的头脑, 桌上的一些原型代表着大笔资金, 但我不得不告诉他,今天要把这些想法变成现金是很困难的, 也许不可能.

但巴特并没有被我的坏消息吓倒. 我问他想为公司做些什么,他说一分钱都不少于六百万美元.“我问他是怎么得出这个数字的,我听到的正是我所期望听到的(因为这是一个常见的回答):”这就是我的投资,我想把钱拿回来.”

这就是问题所在. 巴特是个很有创意的人,他想出了很多很酷的产品. 现在, 这些产品中只有一个是有效的, 然而,他希望以一个远远超出该产品财务状况所能证明的估值出售该公司. 简单地说,他想从他的想法中得到报酬. 虽然我通常不相信绝对, 我坚信巴特不能把他的想法卖了. 即使我们找到了一个买家他有能力把巴特的想法货币化, 支付可能是基于未来的收入, 今天没有现金.

构建未来收益交易的方法有很多. 巴特可能保留产品创意的所有权,但将其授权给第三方, 或者他可以直接把它们卖掉,然后从未来的销售中获得版税. 后者是我推荐给Bart的方法,因为很明显他想要完成经营企业的所有方面:创造性方面, HR, 管理生产和财务方面的工作. 如果他找到合适的买家, 随着时间的推移,他肯定会赚很多钱, 甚至用他的版税过着贵族般的生活. 但用今天的钱换取明天的想法,是不可能的.

 

JIM CUMBEE是田纳西河谷集团, Inc .的总裁. a 以聘雇为基础的业务经纪和过渡调解公司 在富兰克林,TN. Cumbee是一名律师,拥有哈佛商学院(Harvard Business School)的MBA学位. 他拥有广泛的企业和创业经验,这使他成为田纳西州最受欢迎的转型顾问之一.

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田纳西河谷集团

吉姆·坎比成立了田纳西河谷集团,帮助企业主在拥有企业后实现他们的人生梦想. 这是一个使命,他30多年的职业生涯已经为他做好了充分的准备——除了成为一名律师, 转换中介和业务代理, 吉姆是一个买家, 卖方, 和企业家. 他丰富的经验使他对商业买家和卖家如何实现他们的目标有独特的见解.

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