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我在约会时学到的一个规则,就是不要卖掉你的公司

虽然我已经幸福地结婚28年了,但我仍然记得我的一些约会经历. 我经常有朋友说“我有一个人你应该见见”,我通常会说“好吧, 跟我说说她吧.如果回答是“她有潜力。,“我会礼貌地拒绝这个机会,跑到山上去, 实际上.

在描述潜在的约会时,“潜力”是一个可怕的词, 在描述为什么有人应该收购你的公司时,这是一个可怕的词. 当一个企业主告诉我“这家公司有潜力”时,我的反应和别人告诉我一个女孩有“潜力”时的反应一样.我认为,“潜力”就是当你没有更好的东西可说时所说的东西. 当传递的信息是“这个业务有潜力”时,你实际上是在说“我认为这个业务可以增长。, 我只是不知道怎么做.”

优化您的业务估值, 不要谈论你的潜力, 相反,你应该具体谈谈你为公司的发展做了什么. ......我做了这件事,然后发生了这件事. 我称之为“如果那样,那么这个”规则. 一个以事实为基础的增长公式的企业{如果你这样做,那么这将发生}将得到一个更高的倍数,这是另一种说法,即该企业将卖得更多.

这是我鼓励企业主在出售企业之前先征求有能力的顾问的建议的原因之一. 在大多数情况下,企业需要时间来找到“如果这样,那么那样”的公式. 在销售业务时,试图弄清楚这一点,通常以一些模糊的“潜力”概念结束,这是一个知识渊博的潜在买家的拒绝.

当我为一家客户公司写营销方案时, 我会包括一个叫做成长机会的部分, 但我只会包括具体的想法和具体的计划. 这样,潜在的买家就会对如何发展业务有具体的想法.  我的“如果这,那”规则是另一种预测投资回报的方法, 在评估你的业务时,潜在的买家真正想听到的信息是什么.

所以在出售你的公司时,不要再用“潜力”这个词了. 专注于你的成长计划的细节…….关门时你的钱包会感谢你的.

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田纳西河谷集团

吉姆·坎比成立了田纳西河谷集团,帮助企业主在拥有企业后实现他们的人生梦想. 这是一个使命,他30多年的职业生涯已经为他做好了充分的准备——除了成为一名律师, 转换中介和业务代理, 吉姆是一个买家, 卖方, 和企业家. 他丰富的经验使他对商业买家和卖家如何实现他们的目标有独特的见解.

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