获得Jim最新资源的免费拷贝, “业主出售企业需要知道的87件事”: DOWNLOAD

Say What? No License Required?

请把手机收起来,我不想让你拍我这样的照片.锁匠似乎心情不太好. 他用他那高超的技巧撬开了我邻居后门的锁. 我的邻居那天早上早些时候离开了小镇. 就在他登上飞往西海岸的飞机之前, 我的邻居意识到他不小心锁上了他的后门,管家无法进去放他的狗出去. 他急忙打电话问我是否能找个锁匠来做这件事.

The locksmith was a buttoned-up guy. 他做了特殊的手术来确保我是合法的. 他想确保我是在帮助邻居,而不是用诡计闯进他的房子. 门锁一打开,管家走进来,把狗放了出来,一切都解决了. 我给锁匠付了钱,因为我知道邻居回来后会给我报销的.

当他准备离开时,锁匠说:对不起,我冲你嚷嚷说你不给我拍照. 如果我这样做的照片传到社交媒体上,我可能会被吊销执照.我向他保证那不是我的本意. 我只是想把发生的事拍下来发给我的邻居. But then I asked, “Say what, lose your license? 田纳西州为锁匠颁发执照?他解释了州规定的考试和申请流程,他必须通过这些流程才能获得并保留驾照. 他有理由为自己的工作和职业感到自豪. But later, it occurred to me, 田纳西州要求你要有锁匠执照, 但你不需要说自己是商业经纪人. There is no test of knowledge, background check, 或者道德标准来证明你有能力出售公司. Shocking.

In the face of no state regulation, 企业主如何知道,那些愿意帮助他们出售企业的人是否知道他们在做什么? 以下是我建议企业主在聘请经纪人之前要问的一些问题:

你能提供2到3个你曾经为之工作过的企业主的名字吗? 从其他所有者那里获得推荐信是一个很好的起点.

你做经纪人有多久了? 你不会想要一个兼职者或者一个刚开始工作的人.

你做过像我这样规模的生意吗? 你不会想让一个普通的经纪人利用你的生意来学习如何卖掉一笔大生意.

你是否处理过与可能购买我公司的买家有关的交易? 如果经纪人通常与个人合作,将SBA融资摆在桌面上, 他/她不是开始与企业或私人股本买家谈判的合适人选.

你在经济上有多需要这个契约? This might seem like a crass question, 但我见过很多情况,经纪人比他/她的客户更需要这笔交易, 这总是会导致目标的不匹配.

 

下次你把自己锁在办公室或家里的时候, 要确保你找的锁匠是有政府执照的. 但是,当你准备卖掉你的公司时,要准备好提出许多棘手的问题. 不要满足于你已经找到了合适的人,直到你对这些问题有了可验证的答案.

JIM CUMBEE是Tennessee Valley Group, Inc .的总裁. a 基于聘请者的业务经纪和过渡调解 firm in Franklin, TN. Cumbee是一名律师,拥有哈佛商学院(Harvard Business School)的MBA学位. Jim is the author of 本垒打,一个专业的销售企业指南. http://www.amazon.com/Home-Pros-Guide-Selling-Business/dp/1599329239 .  他拥有广泛的企业和创业经验,这使他成为田纳西州最受欢迎的转型顾问之一. The story above is true, 但上述名称和事实模式已被更改,以保持双方的身份.

下面两个选项卡更改下面的内容.

Tennessee Valley Group

吉姆·坎比成立了田纳西河谷集团,帮助企业主在拥有企业后实现他们的人生梦想. 这是一个使命,他30多年的职业生涯已经为他做好了充分的准备——除了成为一名律师, transition mediator and business broker, Jim has been a buyer, seller, and entrepreneur. 他丰富的经验使他对商业买家和卖家如何实现他们的目标有独特的见解.

Latest posts by Tennessee Valley Group (see all)