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因预期的衰退而卖出? 不要上当.

“一场衰退即将来临,可能在18到24个月之后. 如果你想卖掉你的生意,最好现在就做.”

每个美国企业主都听到过这个可怕的警告. 你有没有注意到? 对即将到来的衰退的“预测”总是在18到24个月之后!  你会听到2011年18到24个月的预测, 2014, 2016年,你现在听到的是2018年底. “现在就卖掉你的企业,以避免经济衰退”是草率的商业经纪人用来吓唬企业主卖掉他们的企业的最愚蠢也是最古老的伎俩.

这种基于恐惧的激励方法存在两个问题, 除此之外,没有人知道如何(更不用说何时)预测经济的重大转变. 首先,一个好的企业可以在任何经济环境下销售. 事实上, 有人会说,在经济衰退期间,一家好企业可以卖得更高,因为它会像一朵玫瑰在荆棘中脱颖而出. 把对经济衰退的恐惧作为出售企业的动机是愚蠢的第二个原因是,买家可能也有同样的恐惧. 如果衰退真的即将来临,你认为你能欺骗买家让他们看不见吗? 企业主和潜在买家看到了同样的经济预测. 如果宏观环境趋于消极, 如果你认为你能在经济衰退来临之前从最后关头溜过去,把你的公司以高价卖给一个毫无戒心的买家,那就太天真了.

这是我的观点……一个企业所有者需要根据企业的实力,积极主动地把握出售企业的时机. 蛋糕烤好了就从烤箱里拿出来?  如果你知道是什么成就了你的事业 不可抗拒的买家 (买我的书),然后你可以出售你的企业溢价….. 在任何经济环境下.

 

JIM CUMBEE是田纳西河谷集团, Inc .的总裁. a 以预付金为基础的业务经纪和过渡调解 公司位于田纳西州富兰克林. Cumbee是一名律师,拥有哈佛商学院(Harvard Business School)的MBA学位. 吉姆是这本书的作者 全垒打,职业销售指南.  他拥有广泛的企业和创业经验,这使他成为田纳西州最受欢迎的转型顾问之一. 

 

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田纳西河谷集团

吉姆·坎比成立了田纳西河谷集团,帮助企业主在拥有企业后实现他们的人生梦想. 这是一个使命,他30多年的职业生涯已经为他做好了充分的准备——除了成为一名律师, 转换中介和业务代理, 吉姆是一个买家, 卖方, 和企业家. 他丰富的经验使他对商业买家和卖家如何实现他们的目标有独特的见解.

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