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出售家族企业….. 问题就在眼前

当鲍勃(不是他的真名)打电话给我时,我看得出他累了. 他想卖掉家族企业, 但他不知道如何找到合适的买家,并确保他毕生的工作得到公平的价值.

鲍勃在1981年开始他的生意,并把它发展成为一个繁荣的小众管道组件制造商. 但在74岁的时候,鲍勃准备卖掉他的公司,花更多的时间陪他生病的妻子. 几年前,该公司曾举债为工厂扩建提供资金, 鲍勃不想让这件事萦绕在他的脑海. 然后他对我说了我一周听到好几次的话:“你能告诉我我的生意值多少钱吗?你能多快把它卖掉?? 噢,, 我不想要我的员工, 更不用说我的客户或竞争对手知道我们正在进行这样的对话.”

到目前为止,一切都很顺利,我相信我能找到合适的买家,并为生意争取到一个好价钱. 但是鲍勃接下来说的话让我大吃一惊:“顺便说一下, 我儿子是销售部的主管,我女儿的丈夫负责账务, 我希望他们能继续留在公司.”

哎呀…….

而大多数买家希望有一个稳定的, 有经验的团队与他们正在购买的业务, 他们不喜欢员工强迫他们, 尤其是当工作人员是卖家的家庭成员时. 这样的情况会引起潜在买家的怀疑。.. “如果这是一笔好生意,为什么家族成员都没有兴趣收购呢??“如果这些家庭成员都不是好员工,我还必须留下他们吗??”

让家族成员担任要职,将使你的企业出售变得复杂,因为潜在买家会想当然地认为——无论正确与否——如果这是一家好企业,家族成员就会想买下它. 潜在买家也会对需求持怀疑态度, 甚至建议, 家庭成员必须留在公司. 潜在的买家会认为老板是在保护弱势员工(他们恰好是家庭成员).

我在另一个州有一个客户,他的生意非常赚钱,主要雇员是他40岁的儿子. 当老板让我帮忙出售生意时, 我问他儿子为什么不买, 在这种情况下,他给了我最好的答案, 他说:“买家不必养我的儿子, 他还可以去做别的事. 但, 我相信一个聪明的买家会想留住我的儿子,因为他对生意了如指掌, 他喜欢待在这里, 但他只是不想要过去几年我所承担的麻烦和责任. 我儿子告诉我,他是一个很棒的员工,因为他不用担心自己是老板.”

如果你的家族成员在你的企业中担任重要的管理职位,那么以上这些现实生活中的情况可以给你三条建议. 第一个, 记住,当你想要出售的时候就会到来, 因此,要积极主动地让你的家庭成员成为企业盈利运作不可或缺的一部分. 你是怎么做到的? 你让自己变得可有可无. 想提前, 三到五年之后你才想要卖掉, 把自己从公司的日常运营中转移出来,这样当时机成熟时,你就会想要卖掉公司, 你是可有可无的,但你的家人不是. 第二个, 如果你认为你的家人有一天会想要收购这家公司, 确保他们与多家银行家建立牢固的关系,因为你不希望完全依赖于一个融资来源. 最后, 当你把生意卖给家人的时候,要积极地考虑你想要多少钱, 然后努力使企业的现金流达到银行贷款所需的金额. 毕竟,如果你和Mrs. 最终想乘房车去西北,然后在家里的海滩公寓安顿下来, 你需要家庭成员来完成收购,就像传统的第三方买家一样, 要做到这一点,最好的方法就是在你需要销售之前就主动出击. 这将使每个人的过程更快更容易.

出售一家企业是一件痛苦的事情,而且可能很耗时. 当涉及到家庭成员时, 你可以添加一些情感元素,让这个过程更具挑战性. 提前规划将减轻许多独特的挑战.

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田纳西河谷集团

吉姆·坎比成立了田纳西河谷集团,帮助企业主在拥有企业后实现他们的人生梦想. 这是一个使命,他30多年的职业生涯已经为他做好了充分的准备——除了成为一名律师, 转换中介和业务代理, 吉姆是一个买家, 卖方, 和企业家. 他丰富的经验使他对商业买家和卖家如何实现他们的目标有独特的见解.

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