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销售你的企业,第一部分:了解你的竞争对手

近年来,有意出售自己企业的业主数量显著增加. As 婴儿潮一代 临近退休,越来越多的人正在考虑跳槽. 大减价通常是最好的选择, 但对于多年来一直埋头于自己的业务的人来说,这可能是一个令人困惑和似乎令人畏缩的过程.

如果你在考虑卖掉你的公司, 为了使你的努力最大化,你需要在推销你的公司之前做好准备. 你需要做的一件事是评估你的公司相对于你最接近的竞争对手. 买家会在你竞争的市场环境中评估你的业务, 所以你最好赶快开始这个过程.

了解你的竞争对手

在开始评估之前,有三件事需要知道. 首先,你的竞争对手可能不止一个. 其次,你的竞争可能取决于特定的产品或服务. 第三,两者都有 直接和间接竞争对手. 直接竞争对手是指那些以与你几乎相同的方式提供相同产品或服务的公司. 例如, 你拥有一家为音乐行业服务的公关公司, 那么你的直接竞争对手就是那些专注于音乐业务的公关公司. 你的间接竞争对手是那些提供类似产品或服务的企业, 但也许和你的方式不一样. 假设有一家大型广告公司为音乐行业提供一系列营销服务, PR只是其中一项服务. 你们会把那家代理处看作是你们的间接竞争.

在你销售之前,你应该知道哪些竞争对手

你可以使用你的竞争信息来定义你的竞争优势, 你应该在销售过程中强调这些优势. 事实上,我喜欢将这些竞争优势称为“无形资产”.这一点不要和会计术语混淆, 但这样的想法可以帮助你定义和区分你的产品/服务.

了解企业的“无形资产”需要了解竞争对手的某些方面. 问这样的问题:

  •       定价. 与竞争对手相比,你的生意处于什么位置?
  •       的优势. 为什么客户喜欢去其他公司而不是你的公司?
  •       弱点. 你能把他们的缺点变成你的优点吗?
  •       产品. 他们提供的产品与你们的相比如何?

 了解你的公司与竞争对手的比较将最终影响你的退出选择. 这对你有利还是不利取决于你自己. 我们的工作是帮助优秀的公司成功退出. 通过以下方法了解更多有关退出流程的信息 联系 田纳西河谷集团有限公司.

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田纳西河谷集团

吉姆·坎比成立了田纳西河谷集团,帮助企业主在拥有企业后实现他们的人生梦想. 这是一个使命,他30多年的职业生涯已经为他做好了充分的准备——除了成为一名律师, 转换中介和业务代理, 吉姆是一个买家, 卖方, 和企业家. 他丰富的经验使他对商业买家和卖家如何实现他们的目标有独特的见解.

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