获得Jim最新资源的免费拷贝, “业主出售企业需要知道的87件事”: 下载

销售你的企业,第二部分:在出售之前了解你的企业的市场

了解你的市场对于发展一个成功的企业是绝对重要的. 了解你的顾客想要什么将帮助你创造与你的销售策略和库存紧密结合的产品和量身定制的服务.

了解你的市场也有助于销售你的企业. 能够向潜在的买家解释你所服务的客户的特点和他们的增长潜力将是为你的企业获得优惠价格的关键.

包装和定位:更新你的市场分析

这是常识. 当投资者想要购买一家企业时,他们希望知道这家企业有一个可行的市场. 你要向潜在的买家提供关于你的市场和客户群的最新信息. 当你制定你的商业计划时,你可能会经历一个 市场分析. 当你准备出售时,这些更新的信息是至关重要的.

你的市场分析应该包括:

  • 你理想的(或实际的)客户或客户的描述, 包括人口统计信息, 生活方式的偏好, 收入水平, 年龄, 性别, 以及其他有关资料;
  • Statistics regarding 你r industry overall, including growth rates, trends, and outlook; and
  • 竞争分析, 包括说明你的产品或服务与竞争对手的不同之处

你不一定要写报告, 但是把所有这些信息提供给买家会让你的生意更有吸引力.

结合你的市场调查

即使你还没有正式向潜在客户发送调查问卷或进行焦点小组调查, 你可能已经进行了 市场研究 甚至没有意识到. 向潜在的买家提供市场信息, 把你多年来在商界学到的东西结合起来. 任何人都可以获取与你所在行业相关的数据,但仅限于此 能说出对业务的独特见解和哪些特定客户的偏好.

坐下来,认真考虑你的客户的喜好. 例如,考虑一些特定的回头客. 回答以下关于每个客户角色的问题.

  • 你的客户会反复购买哪些产品/服务?
  • 为什么客户从你这里获得产品或服务,而不是从其他地方?
  • 客户对你的产品/服务最看重的是什么?
  • 什么会让特定的客户离开你的公司?

在你的市场分析中也要包含客户提供的任何具体反馈. 哪些营销策略在过去是有效的? 为什么会起作用? 这将是非常有价值的信息,为您的企业的买家.

如果或当你准备出售,田纳西山谷集团有限公司. 能帮助你开发一份市场分析报告给潜在的买家吗. 更多信息请韦德体育app官网 .

下面两个选项卡更改下面的内容.

田纳西河谷集团

吉姆·坎比成立了田纳西河谷集团,帮助企业主在拥有企业后实现他们的人生梦想. 这是一个使命,他30多年的职业生涯已经为他做好了充分的准备——除了成为一名律师, 转换中介和业务代理, 吉姆是一个买家, 卖方, 和企业家. 他丰富的经验使他对商业买家和卖家如何实现他们的目标有独特的见解.

田纳西河谷集团的最新帖子 (看到所有)