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被迫推销:不要成为哈维·温斯坦

我的医生昨天告诉我,这个癌症可能需要6到8个月的时间. 在我疯狂的前妻和孩子们为争夺我的资产而大打出手之前,我必须现在就卖掉我的公司.安德鲁(化名)第一次告诉我这个故事时并不是在开玩笑. 我们第一次打电话的时候,我以为他是在夸大其词,但有一次 started working together 我意识到他对两件事是认真的:1)他必须尽快卖掉他的公司, 2)他不相信他的家人在他死后会负责任.

Andrew’s story, which I have written about before, 是我所遇到的在困境中出售企业的较为极端的例子之一. It goes without saying, 在这种情况下出售企业永远不会产生最佳结果. 无论卖家如何试图掩饰他/她出售的原因, 当企业或业主陷入困境而导致出售时, 买家会弄清楚,这将影响卖方将被提供的价格和条款.

所有美国人都在关注最近关于哈维·韦恩斯坦的恐怖故事. 这里有一个强大和成功的电影制片人,他的事业和生意将理所当然地付之一炬. 他留给后人的将是贪婪、过度和有害的行为.  哈维·韦恩斯坦(Harvey Weinstein)不会得到任何好评,这都是因为他自己做出了令人震惊的选择.

但韦恩斯坦面临的挑战超越了他的名声,他生活在耻辱之中. 他公司的董事会已经决定,这桩丑闻迫使他们卖掉公司. 该公司制作的电影库令人印象深刻, 所以这个行业有一些可持续的价值, 但没人指望公司能以高于基本资产价值的价格出售. 最新的报告显示,该公司将被私人股本集团柯罗尼资本(Colony Capital)收购. 但交易条款尚未公布, 大多数专家认为,柯罗尼支付的收购价不到丑闻发生前该公司市值的50%.

Yes, 安德鲁(Andrew)和现在的哈维•韦恩斯坦(Harvey Weinstein)这样的故事,就是在困境中出售企业的危险的极端例子. 但这一原则适用于每一个企业主, 不论企业的规模或性质:在不得不出售企业之前先出售企业. 不可否认的是,在痛苦袭来之前通常很难预见到它的到来. 这可能是你的医生突然和意外的诊断,就像安德鲁一样. 可能是失去了一名重要的员工或客户. 这可能是一家规模更大、资金更充足的竞争对手的举动.  你可能永远看不到即将到来的痛苦, but when it comes, 你可能会发现自己的选择很少. 我不提倡在担心未来的情况下出售企业, 但我建议,如果/当你的估值与你的目标一致时,你要留意退出的机会.

 

JIM CUMBEE是Tennessee Valley Group, Inc .的总裁. a 以聘雇为基础的业务经纪和过渡调解公司 in Franklin, TN. Cumbee是一名律师,拥有哈佛商学院(Harvard Business School)的MBA学位. 他拥有广泛的企业和创业经验,这使他成为田纳西州最受欢迎的转型顾问之一.

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Tennessee Valley Group

吉姆·坎比成立了田纳西河谷集团,帮助企业主在拥有企业后实现他们的人生梦想. 这是一个使命,他30多年的职业生涯已经为他做好了充分的准备——除了成为一名律师, 转换中介和业务代理, Jim has been a buyer, seller, and entrepreneur. 他丰富的经验使他对商业买家和卖家如何实现他们的目标有独特的见解.

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