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在胁迫下销售:不要成为哈维·温斯坦

我的医生昨天告诉我,这种癌症可能需要6到8个月的时间. 我现在就得卖掉我的公司免得我那些疯狂的前妻和孩子们为了我的资产大吵一架.“安德鲁(化名)第一次告诉我这个故事时,他不是在开玩笑. 我们第一次打电话的时候,我觉得他有点夸张,但一旦我们 开始在一起工作 我意识到他对两件事是认真的:1)他必须迅速卖掉自己的公司, 2)他不相信他的家人会在他死后负责任.

安德鲁的故事, 我以前写过的, 这是我遇到过的在困境中出售企业的较为极端的例子之一吗. 不用说, 在这种情况下出售企业永远不会带来最佳结果. 无论卖家如何试图掩饰他/她的销售理由, 当企业或业主陷入困境而导致出售时, 买方会明白,这将影响价格和卖方将提供的条款.

所有美国人都在关注哈维·韦恩斯坦(Harvey Weinstein)最近的恐怖故事. 这是一个强大而成功的电影制片人,他的事业和生意将无可非议地毁于一旦. 他留给后人的将是贪婪、无度和有害的行为.  关于哈维·韦恩斯坦(Harvey Weinstein),人们不会说什么好话,这都是因为他自己做出了令人震惊的选择.

但韦恩斯坦面临的挑战不仅仅是声名狼藉. 他公司的董事会决定,这个丑闻迫使他们卖掉公司. 这家公司制作的电影库令人印象深刻, 因此,这个行业有一些可持续的价值, 但没人认为该公司会以远高于基本资产价值的价格出售. 最新报告显示,该公司将被私人股本集团柯罗尼资本(Colony Capital)收购. 尽管交易条款尚未公布, 大多数专家认为,柯罗尼支付的价格将低于丑闻发生前该公司价值的50%.

是的, 像安德鲁和现在的哈维·温斯坦这样的故事是在困境中出售企业的危险的极端例子. 但这一原则适用于每一位企业主, 不管生意的规模和性质:在你不得不出售你的生意之前先卖掉你的生意. 诚然,在痛苦降临之前通常很难预见到它的到来. 这可能是你的医生给你的突然和出乎意料的诊断,就像安德鲁收到的一样. 它可能是一个关键员工或客户的流失. 这可能是一家规模更大、资金更充足的竞争对手的举动.  你可能永远看不到即将到来的痛苦, 但当它来临时, 你可能会发现自己被限制在几乎没有选择的范围内. 我不主张因为害怕可能发生的事情而出售企业, 但我建议,如果/当你的估值与你的目标一致时,你要留意退出的机会.

 

JIM CUMBEE是田纳西河谷集团, Inc .的总裁. a 以保留为基础的业务经纪和过渡调解公司 在富兰克林,TN. Cumbee是一名律师,拥有哈佛商学院的工商管理硕士学位. 他拥有广泛的企业和创业经验,这使他成为田纳西州最受欢迎的商业转型顾问之一.

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田纳西河谷集团

吉姆·坎比创立了田纳西河谷集团,帮助企业主实现他们的创业后的人生梦想. 除了作为一名律师,他30多年的职业生涯也为完成这项使命做好了充分的准备, 过渡调解人和业务经纪人, 吉姆是个买家, 卖方, 和企业家. 他广泛的经验使他对商业买家和卖家如何实现他们的目标有独特的见解.

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