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Separation Anxiety

我为阿曼达(不是她的真名)感到难过,也有点为自己感到难过. 你知道,我不习惯看到大人在会议上哭,我不知道该说什么. 我刚刚告诉阿曼达,她的公司可以出售的价值范围. 这完全出乎她的意料。”I have worked so hard, 这生意一直是我的宝贝, my life, for 30 years, and that’s all I can get?

当与你交谈的人情绪激动时,保持理智是一种微妙的平衡(36年的婚姻让我学会了这一点). 但在商业环境中,这可能更具挑战性. 阿曼达拥有一家个人服务公司,为她提供了舒适的生活方式. 我能看出她工作努力,人很好,她成功的原因也很明显.  But along the way, 我想阿曼达从来没有想过她需要做些什么来准备出售她的生意. 直到她结婚40年的丈夫突然病逝.

Amanda called me 根据她的会计的建议. 当我们一起看她的财务记录时,我给她的反馈并不是她所期望的. Now, 如果有什么好消息的话, 阿曼达的财务状况并不取决于出售她的公司能得到多少钱. 多年来,她一直是一个明智的储蓄者,她已故的丈夫周到地为她提供了人寿保险. 她告诉我,她打算在退休后做个全职奶奶,在教堂的日托所做志愿者. 但是,把她自己和她的“孩子”分开仍然是很困难的. 没过多久我就意识到,她的眼泪并不是来自估价, 而是从分离的想法.

关于最近和阿曼达的对话我想了很多. 这让我想起了一个我见过很多次的原则:企业主对自己企业的个人依恋程度.e.(他们的“宝贝”)通常与企业的销售能力成反比. 当老板和员工如此亲密的时候, the customers, 或者他们的个性与公司有很大的关联, 这可能意味着,他们把自己的业务更像是一件玩具,而不是一项能够产生回报的投资. 阿曼达的情况并不是那么不寻常, 尤其是婴儿潮时期出生的企业主,他们把自己的生意当作自己的身份.

对于阿曼达这样的老板,我没有一个简单的“做这件事”的建议. 对你的作品有情感依恋是可以的,这确实是一件值得尊敬的事情. 但当这种情感联系引发分离焦虑时,你就知道自己做得太过分了.

 

JIM CUMBEE是Tennessee Valley Group, Inc .的总裁. a retainer-based 业务经纪及过渡调解 firm in Franklin, TN. Cumbee是一名律师,拥有哈佛商学院(Harvard Business School)的MBA学位. Jim is the author of 全垒打,职业销售指南. http://www.amazon.com/Home-Pros-Guide-Selling-Business/dp/1599329239 .  他拥有广泛的企业和创业经验,这使他成为田纳西州最受欢迎的转型顾问之一. 上述原则是正确的, 但是为了保留当事人的身份,名字和事实模式被改变了.

 

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Tennessee Valley Group

吉姆·坎比成立了田纳西河谷集团,帮助企业主在拥有企业后实现他们的人生梦想. 这是一个使命,他30多年的职业生涯已经为他做好了充分的准备——除了成为一名律师, 转换中介和业务代理, Jim has been a buyer, seller, and entrepreneur. 他丰富的经验使他对商业买家和卖家如何实现他们的目标有独特的见解.

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