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雇佣专业经纪人的七个理由

企业主退出企业的方式只有四种:

    • 他们会关闭它
    • 他们会送人(很可能是儿子或女儿)
    • 他们会死在办公桌前
    • 他们会卖掉它

每年每五家企业中就有一家会更换所有权. 在这个过程中有正确的和错误的方法, 虽然使用专业的商业经纪人不是强制性的(当我出售我的第一家公司时,我没有这样做), 更多的时候比不使用专业的商业经纪人将帮助这个过程更有效率和有效, 为卖家赚更多的钱.

1. 定价和结构. 卖家显然希望他们的生意能卖到最高的价格. 以确定最好的价格, 专业的经纪人会根据类似公司的销售情况,使用经过行业测试的估值技术和比率. 另一个为企业定价的关键因素是所提供的条款和交易结构. 经纪人将与卖方的财务顾问(会计和律师)合作,以实现销售后的最高净收益. 而销售价格很重要, 卖家在一天结束时保留的数量才是真正重要的, 这不仅与发行价有关,也与交易结构有关.

2. 此次发行备忘录. 买方需要商业活动的信息, 历史, 客户, 销售收入和利润, 营销策略, 员工, 资产, 设施, 销售地点及原因. 专业的商业经纪人将创建一个发售备忘录,以连贯的包装故事来呈现这些信息. 这将帮助买家做出明智的决定,并获得交易所需的融资.

3. 寻找潜在买家. 一旦你有了一份好的发行备忘录, 你要确保它被广泛地(但秘密地)分发. 买家不是从天上掉下来的. 一个专业的商业经纪人会有一个投资者数据库, 专业协会和投资团体寻找潜在买家. 通过行业出版物进行目标营销, 直接邮寄和因特网站点也可以用来联系潜在的买家. 在地方和国家报纸上刊登广告, 就像在工业领域一样,贸易期刊将产生合格的买家前景. 要覆盖所有这些需要大量的时间和金钱.

4. 合格的买家. 对于想要自己处理销售的企业主来说,与不合格的买家打交道肯定是浪费时间. 专业的商业经纪人知道如何关注那些有财务资格的潜在客户, 真正的兴趣和技术能力. 寻找一个真正的“合格买家”是一项技能,是通过多年从事商业交易的经验发展起来的.

5. 提供的业务. 专业的商务经纪人具有丰富的谈判经验. 经纪人还为卖方提供了方便,在出售过程中继续管理业务. 信息是分阶段向买家披露的, 根据需要, 交易还在进行尽职调查. 这确保了一个有效的过程,最大限度地减少了卖方的时间投资. 对于一个企业主来说,重要的是,他/她在试图出售企业时,不能停止经营.

6. 维护机密性. 大多数企业主都有理由害怕顾客, 员工或竞争对手将发现他们的业务正在出售. 一个专业的商业经纪人明白这一点, 并将竭尽全力确保这一过程是保密的,直到所有者准备将这一消息公之于众.

7. 完成交易. 企业的出售是一个情绪起伏的过程. 专业的商业经纪人将在这些周期中担任顾问, 当他/她协调移动的部分从概念到关闭. 一个专业的商业经纪人在老板拿到钱之前是不会赚钱的, 所以一个成功的结论是每个人成功的最终基础.

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田纳西河谷集团

吉姆·坎比成立了田纳西河谷集团,帮助企业主在拥有企业后实现他们的人生梦想. 这是一个使命,他30多年的职业生涯已经为他做好了充分的准备——除了成为一名律师, 转换中介和业务代理, 吉姆是一个买家, 卖方, 和企业家. 他丰富的经验使他对商业买家和卖家如何实现他们的目标有独特的见解.

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