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如履薄冰

巴特(不是他的真名) 想卖掉他在纳什维尔的分销公司. 就像通常情况下的每一次合作一样,机会是好消息和坏消息的混合体.

巴特有一个坚实的业务,将感兴趣的几家公司扩大在他的领域.  巴特同意了一个合理的估价, 他很有耐心,知道这个过程需要9到12个月. 他拥有一支经验丰富的关键管理团队, 他的75名员工中,大多数已经在公司工作了五年以上.  我只想说,在我们准备将Bart的公司推向市场之际,有很多好消息.

但是,还有一个坏消息. 巴特告诉我,2015年,他收到了一个很好的出售公司的报价,但他并没有考虑出售. 他的儿子刚刚加入公司,巴特想训练他来接管生意. 巴特没跟我说细节,但他儿子似乎对经营公司没什么兴趣.

我向巴特保证这并不罕见,我经常看到这种情况. 但巴特给了我一个我不常看到的东西.

巴特想要确保他儿子的工作在公司被卖掉后还能保住. 事实上,巴特希望买家同意将儿子的赔偿金提高25%.  我问了巴特一个很明显的问题"如果你认为你的儿子应该得到更多的补偿,你为什么不现在就增加它呢?"巴特给了我一个莫名其妙的回答"我不在的时候,我儿子会承担更多的责任,所以他应该承担更多的责任.

为什么这个回答令人困惑,一会儿就会明白了.

可以肯定的是, 对于企业的卖家来说,在关闭后希望关键员工得到保护是很常见的. 这可能包括为那些关键员工争取更好的薪酬, 好处, 股票期权, 等. 但巴特想要的微妙之处在于:他的儿子并不被视为关键员工. 尽管巴特曾希望他的儿子有一天能成长起来接管公司, 他从来没有表现出超越仓库经理的意愿. 他的儿子喜欢每天工作8小时然后出门. 当然, 工作和生活的平衡没有问题,他是一个好员工, 但巴特要求更好的补偿和福利,他的儿子把他和他的儿子置于一个危险的位置.

我向巴特解释说,为关键员工提供更好的待遇是可行的, 但是,他不能指望在组织结构中间为某个特定的人规定售后的具体条款, 尤其是当那个人是家庭成员的时候. 事实上, I am concerned Bart might be setting his son up for failure in the eyes of the buyer; nobody wants an employee who has to be propped up.

是的, 我知道一句老话, “你的生意只卖一次, 所以你最好还是去要求你想要的, 买家总是可以拒绝.但你要认识到,如果你的要求被认为是过分的,可能会破坏交易. 在交易结束后,很少有买家想要被告知如何操作业务. 巴特现在如履薄冰,这可不是什么好主意.

JIM CUMBEE是田纳西河谷集团, Inc .的总裁. a 位于田纳西州富兰克林市的企业经纪和过渡调解公司. 坎比是一名律师,拥有哈佛商学院的工商管理硕士学位. 吉姆是 本垒打,一个专业的销售企业指南. http://www.amazon.com/Home-Pros-Guide-Selling-Business/dp/1599329239 .  他拥有广泛的企业和创业经验,这使他成为田纳西州最受欢迎的商业转型顾问之一. 以上的原则是正确的, 但是故事, 更改名称和事实模式以保留双方的身份.

下面两个选项卡更改了下面的内容.

田纳西河谷集团

吉姆Cumbee成立了田纳西河谷集团,帮助企业主实现他们拥有企业后的梦想. 这是一个他30多年的职业生涯为他做好准备的任务——除了作为一名律师, 转换中介和业务代理, 吉姆一直是买家, 卖方, 和企业家. 他广泛的经验使他对商业买家和卖家如何实现他们的目标有独特的见解.

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