获得Jim最新资源的免费拷贝, “业主出售企业需要知道的87件事”: 下载

什么时候值得为手中的鸟付出?

“你认为我们能完成这笔交易吗?? 也许我应该收回投资,再等一两年把公司卖掉. 我可以卖得更高?”

朗达(不是她的真名)很沮丧,这是有原因的. 买家原定于4月30日完成交易, 在疫情爆发之前,一切都进展得很顺利. 3月12日,买家的尽职调查小组飞回了他们的总部, 从那以后什么也没发生. 所有人,所有事都暂停了. 我们无法设定截止日期,因为我们不知道尽职调查小组什么时候能完成他们的工作.

幸运的是,等待关门对朗达来说并不是最糟糕的事情. 她的b2b服务公司没有受到大流行关闭的负面影响, 她还有望再获得七位数的年度EBITDA. 然而,她想卖掉自己的公司,搬到科罗拉多州,离家人更近一些. 情感上,她已经准备好了.

我们也有很好的交易. 条款是可靠的:全部现金,没有收益,没有卖方票据. The buyer loves Rhonda’s management team and employee base; they will all be able to keep their jobs, 从一开始这对朗达就很重要. 总之,我们有合适的买家.

但买方银行要求一定程度的尽职调查, 即使只是敷衍了事, 他们仍然需要经历这个过程. 在那之前,我们不能关闭. 所以我们等待.

按照她目前的速度,2020年EBITDA将比2019年高出约6%. 我们的估值是基于她2019年的EBITDA, 所以在某个时候, 我将不得不告诉买家价格正在上涨,否则她将等上几年再出售. 但记住,朗达希望现在就完成交易. 因此,让她获得更大的价值,同时仍能完成交易,将是棘手的部分. 掌握主动权并不总是最好的选择.

JIM CUMBEE是田纳西河谷集团, Inc .的总裁. a 以聘雇为基础的业务经纪和过渡调解公司 在富兰克林,TN. Cumbee是一名律师,拥有哈佛商学院(Harvard Business School)的MBA学位. 吉姆是《韦德体育官方网站》(韦德体育app官网 Run)一书的作者. http://www.亚马逊.com/韦德体育app官网-Pros-Guide-Selling-Business/dp/1599329239 . 他拥有广泛的企业和创业经验,这使他成为田纳西州最受欢迎的转型顾问之一. 上述原则是正确的, 但是故事, 更改名称和事实模式以保留当事人的身份.

下面两个选项卡更改下面的内容.

田纳西河谷集团

吉姆·坎比成立了田纳西河谷集团,帮助企业主在拥有企业后实现他们的人生梦想. 这是一个使命,他30多年的职业生涯已经为他做好了充分的准备——除了成为一名律师, 转换中介和业务代理, 吉姆是一个买家, 卖方, 和企业家. 他丰富的经验使他对商业买家和卖家如何实现他们的目标有独特的见解.

田纳西河谷集团的最新帖子 (看到所有)