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在的地方

“我没钱卖掉我的生意……我能做什么,工作到死吗??”

我经常听到这种说法. 这是场景,a 老板准备退休了,打电话给我说要卖掉他们的生意. 我会看一看三到五年的财务报表,看看公司的情况. 在此过程中,我将了解公司的产品/服务, 它的客户和组织. 这不是火箭科学,用不了多久就能确定公司的市场价值. 尴尬的对话就这样开始了.

几年前,我接到克洛斯维尔附近一位67岁的企业主的电话. 他的公司生产农产品,通过独立分销商销售给南方各地的农场供应商店. 当我走进他的办公室时,我首先注意到的是他桌子两边凌乱的一堆文件. “我这周末会过来处理这件事当他注意到我在看着一片狼藉时,不好意思地说. 他继续告诉我,他不得不减少工作时间来照顾他的妻子,她已经卧床两年了. 因为这个地区没有孩子可以帮忙做家务或在办公室工作, 他不得不做这一切. 我看得出来,他当时不知所措.

我希望我的女婿能回来接管生意, 但他在伯明翰有一份好工作,不能离开. 我想是时候卖了.他的生意在2007年经济衰退前达到顶峰, 在过去的几年里, 他一直在努力恢复2008年和2009年遭受的打击. 他几乎回到了2007年的水平, 但他的开支增加了, 尤其是分销成本. 因为他没有在开拓新渠道上投入太多营销资金, 他基本上被分销商给他的东西困住了.

净效果是丑陋的. 他的利润率只有个位数,营运资本也一直在挣扎. 我告诉他,我预计他的公司的售价不会超过去年税前利润的三倍.

我如何得到3x的倍数是另一篇韦德体育官方网站文章的主题. 一言以蔽之, 如果他能得到3X, 在缴纳税款和手续费之后, 他打算把两年的收入存入他的个人银行账户. 对于一个67岁,健康状况相对良好的人来说, 指望通过银行业两年的收入来为退休提供资金是不可能的. 只要他还在依靠出售公司的收益为自己的退休生活提供资金,他就根本无力出售公司.

这种情况并不罕见. 我经常与婴儿潮时期出生的企业主交谈,他们没有为退休攒钱,以为卖掉公司后就能靠这些钱生活. 当他们发现这些收益不能支付他们的退休金时, 他们意识到自己买不起房子.

这位克罗斯维尔的企业主并没有做一些小事情来帮助提高他的价值. 现在, 如果他能再干两三年的话, 我可以帮他把估值提高到更有可能为他的退休提供资金的水平. 但我的经验告诉我,一旦企业主意识到退休的必要性(在这种情况下, 需要照顾他的妻子), 在精神上和情感上重新投入到业务中是非常困难的. 这是一个悲哀的现实,我看到太多了.

 

JIM CUMBEE是田纳西河谷集团, Inc .的总裁. a 基于聘请者的业务经纪和过渡调解 田纳西州富兰克林的公司. 坎比是一名律师,拥有哈佛商学院的工商管理硕士学位. 吉姆是 本垒打,一个专业的销售企业指南. http://www.amazon.com/Home-Pros-Guide-Selling-Business/dp/1599329239 .  他拥有广泛的企业和创业经验,这使他成为田纳西州最受欢迎的商业转型顾问之一. 以上的原则是正确的, 但是故事, 更改名称和事实模式以保留双方的身份.

下面两个选项卡更改了下面的内容.

田纳西河谷集团

吉姆Cumbee成立了田纳西河谷集团,帮助企业主实现他们拥有企业后的梦想. 这是一个他30多年的职业生涯为他做好准备的任务——除了作为一名律师, 转换中介和业务代理, 吉姆一直是买家, 卖方, 和企业家. 他广泛的经验使他对商业买家和卖家如何实现他们的目标有独特的见解.

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