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你跌跌撞撞地跑向出口

“自从儿子从军校毕业后,我就没有过一次真正的假期. 对他妈妈和我来说,那是值得骄傲的一天,但我离开后的整个星期都在担心.”

我认识弗雷德(不是他的真名)大约40年了,我们一起上的法学院. 我知道他在律师行业很成功,但直到他 让我评估他的财务状况然后确定出售价格 一旦他决定卖掉它. 弗雷德有六名员工,但他们都支持他. 他自己也承认,他是“造雨人”和“领跑者”. “我的员工都很优秀,薪水也很高,但客户来我们公司是因为我的声誉.”

弗雷德并不是在吹牛,他确实是这家极其成功的律师事务所背后的代言人和智囊. 弗雷德是南方最好的医疗事故原告律师之一. 他打赢了许多令人印象深刻的案子,这些案子都是针对一些真正的大牌. 但他无法建立一个没有他就可以持续的商业模式,这使得他的律师事务所的价值几乎为零.

说实话,吉姆,在我叫你之前我就知道你要告诉我什么. 我有一大批律师和律师助理, 但没有一个系统来生成客户, 没什么能让他们忙的. 我们唯一的制度就是我的名声.”

弗雷德非常聪明, 他数百万次的诉讼胜利证明了他的律师技能. 可惜他和我没有在五年前开始这个话题. 他准备卖掉他的诊所,搬到佛罗里达北部海岸,离他的儿子和家人近一些. 他没有时间和耐心来制定一个计划,让他的生意在没有他的情况下继续下去.

这些年来弗雷德赚了很多钱, 因此,他并不依赖他的业务价值来为他的退休提供资金, 这是一件好事. 因为系统产生的新收入只是他的名声, 当他完成, 事情就这么办了. 在这种情况下, 我经常看到的, 他最好的退出计划是给员工充分的通知, 然后锁上门,把钥匙交给房东.

所以我猜他确实有一个退出计划,只是对任何人都没有好处.

 

JIM CUMBEE是田纳西河谷集团, Inc .的总裁. a 聘请的商业经纪和过渡调解公司 在富兰克林,TN. 坎比是一名律师,拥有哈佛商学院的工商管理硕士学位. 吉姆是《韦德体育官方网站》的作者,《韦德体育app官网》. http://www.亚马逊.com/韦德体育app官网-Pros-Guide-Selling-Business/dp/1599329239 . 他拥有广泛的企业和创业经验,这使他成为田纳西州最受欢迎的商业转型顾问之一. 以上姓名和事实模式已更改,以保留当事人的身份.
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田纳西河谷集团

吉姆Cumbee成立了田纳西河谷集团,帮助企业主实现他们拥有企业后的梦想. 这是一个他30多年的职业生涯为他做好准备的任务——除了作为一名律师, 转换中介和业务代理, 吉姆一直是买家, 卖方, 和企业家. 他广泛的经验使他对商业买家和卖家如何实现他们的目标有独特的见解.

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