“自从我儿子从军校毕业后，我就没有过一次真正的假期. 对他妈妈和我来说，那是值得骄傲的一天，但我离开的整个星期都在担心.”
我认识弗雷德(不是他的真名)有四十年了，我们一起上的法学院. 我知道他是个成功的律师，但我不知道他有多成功，直到他 让我评估他的财务状况并确定一个出售价格 一旦他决定卖掉它. 弗雷德有六名员工，但他们都支持他. 他自己也承认，他是一个造雨者和代言人. “我的员工很优秀，薪水也很高，但客户来我们公司是因为我的声誉.”
弗雷德并不是在吹嘘，他确实是他的律师事务所令人难以置信的成功背后的代言人和智囊团. 弗雷德是南方最好的医疗事故原告律师之一. 他打赢了很多了不起的官司，打败了一些大人物. 但他无法建立一个在没有他的情况下可持续发展的商业模式，使得他的律师事务所的价值几乎为零.
“说实话，吉姆，打电话给你之前我就知道你要告诉我什么. 我有一大批支持我的律师和律师助理, 但没有生成客户机的系统, 没有什么事让他们忙. 我们唯一的系统就是我的声誉.”
弗雷德非常聪明, 他数百万次的胜诉记录证明了他的律师技能. 可惜我和他五年前就开始谈这个了. 他准备卖掉自己的诊所，搬到佛罗里达北部的海岸，离儿子和家人近一些. 他没有时间或耐心去制定一个计划，让自己的企业在没有他的情况下继续生存下去.
这些年来弗雷德赚了很多钱, 因此，他并不是依靠他的执业价值来支付他的退休费用, 这是件好事. 既然系统产生新的收入只是他的声誉, 当他完成, 生意一定会做成的. 在这种情况下, 我看得太频繁了, 他最好的退出计划是给员工充分的通知, 然后锁上门，把钥匙交给房东.
所以我猜他确实有一个退出计划，只是对谁都没有好处.
