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周日晚间日记:小心Jackleg Broker

这周我明白了为什么商业经纪人的名声不好. 我正在代表纳什维尔地区一家成功的制造公司工作,该公司对通过收购实现增长感兴趣. 几个月前,公司聘请了我来制定他们的收购策略, 确定可能的收购对象, 然后通过这个过程获得一个事务, 或两个, 年底前完成. 本周早些时候,我在纳什维尔北部发现了一家看起来可能适合我客户的公司, 所以我联系了销售公司的业务经纪人, 谁在一家著名的商业公司工作.

奇怪的是, 这个经纪人告诉我的第一件事就是他不与其他经纪人合作. 当我听到这句话的时候,我猜想这个经纪人更关注的是他的佣金,而不是达成一笔交易. 毕竟, 我是代表一家想要进行收购的公司打电话来的, 因为他可能要分享他的费用, 销售公司的经纪人不愿意跟我谈? 一句话,哑巴. 不,那两个词,愚蠢和自私….. 在我看来,卖方的经纪人把他的利益放在了客户之前. 真正的专业人士不会这么做的,绝不会.

我告诉卖方的经纪人,我的客户会支付我的费用, 这样他就能安心地得到全部报酬了. So, 他给我发了保密协议, 我立刻签了字就回来了, 就在这时,他给我发了一份关于他客户公司的“报价备忘录”. 这份备忘录看起来像是为一个八年级的青少年成就项目做的(不是要侮辱青少年成就项目), 我是它的超级粉丝). “营销方案”只有几百字,基本上重复了销售公司网站上的内容. 但演示风格更初级….. 全是大写的. 有两三页的展品, 哪些只是基本财务报表的副本, 这些甚至没有在页面上正确对齐. 整个方案都是业余的,草率的,让客户公司看起来像一个彻底的失败者.

我不禁想知道这个经纪人干了些什么, 或说, 说服销售公司他是代理他们的合适人选.

我本周的教训是:世界上有懒惰、无能、不专业的商业经纪人. 在你雇佣某人代表你的公司出售之前, 请他们给你看两三个他们为其他公司准备的发行备忘录. 并确保他们同意与其他商业经纪人合作.

但是,这是这个故事最悲伤的部分. 这个例子并不少见. 因为在田纳西州,你不需要资格或执照来称自己为商业经纪人, 任何想要收费的Jackleg都可以说他们会帮你卖掉你的生意. 因此,您必须更加努力地工作,以确保您的业务经纪人是称职的和努力工作. 在你出售你的公司之前, 采访两个或其他经纪人, 提出尖锐的问题, 并辨别你所期望的答案的质量.

下面两个选项卡将更改下面的内容.

田纳西河谷集团

吉姆·坎比创立了田纳西河谷集团,帮助企业主实现他们的创业后的人生梦想. 除了作为一名律师,他30多年的职业生涯也为完成这项使命做好了充分的准备, 过渡调解人和业务经纪人, 吉姆是个买家, 卖方, 和企业家. 他广泛的经验使他对商业买家和卖家如何实现他们的目标有独特的见解.

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