美国人每四年去投票站选举一位总统. 似乎在每次选举中都会出现一个问题, 这就是每个候选人应对“凌晨3点叫醒电话”的方式.这个问题的核心是，这位候选人将如何处理一场如此严重的危机，以至于他们需要在夜深人静时被叫醒. 实话实说, 许多人根据自己对这个问题的感觉来决定投票给谁.
企业主也必须为这一重大召唤做好准备. 虽然它可能不会在夜深人静的时候出现, 也不太可能成为国际危机, 这可能是一个对业务有重大影响的电话. 我所描述的电话是当你最大的客户或竞争对手打电话(或发邮件)看你是否有兴趣销售. 即使你对出售没有兴趣, 这个电话会让你更加自负, 知道外面有人盯上你了. Or, the call might scare you as you consider the impact of not selling; sometimes a spurned suitor can become your competitive nightmare.
但如果你倾向于取悦他们感兴趣的表现呢? 如果你真的想卖，并一直希望你会接到这样的电话怎么办? 你的回应可能会对你的估值造成数百万美元的影响. 第一个, 你应该对他们的兴趣表示感谢，但坚持要求他们在交换任何细节之前签署保密协议. 永远不要签署潜在买家提供的保密协议/保密协议. 它不会有你需要的保护. 让你的律师起草一份保密协议，然后提供给利益相关方. 一旦他们签署了你提供的保密协议, 你应该给他们一份三年的财务总结:收入, 销货成本, 营业费用, 以及税前利润. 听我接下来要告诉你的，因为这是事实, 然而，没有潜在的买家会告诉你:我刚刚描述的高级信息足以让买家给你一个“兴趣暗示”,意思是30,他们是如何看待估值的. 看, 如果你和买家对估值的看法并不一致，为什么还要费心分享更多关于你公司的细节呢. 表示有兴趣并不具有约束力, 事实上, 买家在了解更多信息后可能会降低他们的估值. 但简单的一点是, 你不会想在不知道自己有机会获得想要的估值的情况下开始信息交换.
你需要一个像我这样的顾问来帮助你完成这样的过程吗? 如果你已经管理过几次像你一样大的业务转型，那就不是这样了. 如果不是这样，给我或像我一样的人打电话. 我可以保证，您为顾问支付的费用将超过我们为您创造的增量价值.
没有办法知道你凌晨三点的电话什么时候会来，但如果真的来了也不要惊讶. 你准备好了吗??
JIM CUMBEE是田纳西河谷集团, Inc .的总裁. 这是一家位于田纳西州富兰克林的以保留为基础的商业经纪和过渡调解公司. Cumbee是一名律师，拥有哈佛商学院工商管理硕士学位. 吉姆是 《韦德体育app官网》. http://www.amazon.com/Home-Pros-Guide-Selling-Business/dp/1599329239 . 他拥有广泛的企业和创业经验，使他成为田纳西州最受欢迎的商业转型顾问之一. 以上原则是正确的, 但是这个故事, 更改名称和事实模式以保留各方的身份.
