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企业主凌晨3点的叫醒电话

美国人每四年去投票站选举总统. 有一个问题似乎在每次选举中都会出现, 这就是每位候选人应对“凌晨3点叫醒电话”的方式.问题的核心是候选人如何处理一场严重到他们需要在深夜被吵醒的危机. Truth be told, 许多人根据他们对这个问题的感觉来决定投票给谁.

企业主也必须为这一重大号召做好准备. 虽然它可能不会在夜深人静的时候出现, 而且可能不会成为国际危机的问题, 这个电话可能会对公司的生死存亡产生影响. 我描述的电话是当你最大的客户或竞争对手打电话(或发邮件),看看你是否有兴趣销售. Even if you have no interest in selling, the call will fuel your ego, 知道有人盯上了你. Or, the call might scare you as you consider the impact of not selling; sometimes a spurned suitor can become your competitive nightmare.

但如果你倾向于接受他们的兴趣表达呢? 如果你真的想出售,并一直希望你会得到这样的电话? 你如何应对可能会影响你数百万美元的估值. First, 你应该对他们的兴趣表示感谢,但坚持要求他们在交换任何细节之前签署保密协议. 永远,永远不要签署潜在买家提供的保密协议. 它不会有你需要的保护. 让你的律师起草一份保密协议,然后你提供给相关方. 一旦他们签署了你提供的保密协议, 你应该给他们一份三年的财务总结:收入, cost of goods sold, operating expenses, and before-tax profit. 听好我要告诉你的事,因为这是事实, 但没有潜在买家会告诉你:我刚才描述的高层信息足以让买家向你“表明兴趣”,” meaning a 30,他们对估值的看法. Look, 如果你和买家对估值的看法并不一致,为什么还要分享更多关于你公司的细节呢. 表示兴趣是没有约束力的, and in fact, 买家可能会在了解更多后降低他们的估价. But the simple point is this, 你不希望在不知道自己有机会获得自己想要的估值的情况下就开始信息交换.

你需要一个像我这样的顾问来帮助你度过这样一个过程吗? 如果你已经管理了几个像你这样规模庞大的业务转型,那就不会了. 如果不是这样的话,给我或者像我这样的人打电话. 我可以保证,你为顾问支付的费用将超过我们为你创造的增值价值.

没有办法知道你凌晨三点的电话什么时候会来,但当它来的时候不要感到惊讶. Are you prepared?

JIM CUMBEE是Tennessee Valley Group, Inc .的总裁. 位于田纳西州富兰克林市的一家以预付金为基础的商业经纪和过渡调解公司. Cumbee是一名律师,拥有哈佛商学院(Harvard Business School)的MBA学位. Jim is the author of 全垒打,职业销售指南. http://www.amazon.com/Home-Pros-Guide-Selling-Business/dp/1599329239 .  他拥有广泛的企业和创业经验,这使他成为田纳西州最受欢迎的转型顾问之一. The principles above are true, but the story, 更改名称和事实模式以保留当事人的身份.

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吉姆·坎比成立了田纳西河谷集团,帮助企业主在拥有企业后实现他们的人生梦想. 这是一个使命,他30多年的职业生涯已经为他做好了充分的准备——除了成为一名律师, transition mediator and business broker, Jim has been a buyer, seller, and entrepreneur. 他丰富的经验使他对商业买家和卖家如何实现他们的目标有独特的见解.

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