当他腋下夹着一个红色的大笔记本走进星巴克时, 我想会议可能不会按计划进行. 我和罗伯特(化名)一起工作了将近四个月. 我们是通过一位共同的朋友认识的，这位朋友知道罗伯特和他的妻子正打算离开公司，购买一家他们可以共同经营的企业. 罗伯特联系过我，看我有没有他可能感兴趣的公司.

我受雇于一家公司的老板，这家公司实际上是不受经济衰退影响的. 我客户的公司有一个强大的团队，每年的利润几乎达到七位数. 当我向罗伯特描述这个机会时，他很感兴趣.  他很快就开始挖掘数字背后的秘密, 他和他的妻子拜访了业主, 没过多久，他就雇了一位律师来写意向书. 

我的客户要求的是年利润的五倍多一点, 无可否认，这是在其市场价值的高端. 罗伯特在条款上进行了一些谈判，但当意向书来的时候，我们基本上是在同一页上. 一切都很顺利. 看起来你们真是天造地设的一对. 我们期待很快收到意向书.

所以，当罗伯特那天拿着那本红色笔记本走进来的时候，我就知道出事了. 看来罗伯特的会计让他相信他为我客户的生意付出了太多. 罗伯特和他的会计在两个待售企业的网站上搜索，看看是否有类似的待售企业，价格是多少. 果然，他在美国各地发现了一些表面上类似的企业. 他的红色笔记本上写满了关于这些业务的打印件. 他兴奋地向我展示了其他公司的定价是如何低于我客户的公司的, 以现金流量的倍数来衡量.  在这一点上, 罗伯特确信我的客户对他的生意定价过高, 所以他和妻子决定在德克萨斯州买一家类似的公司.

我把这个故事讲给任何想要离开公司去买公司的人听. 我告诉他们罗伯特应该买下我客户的生意, 即使它相对于同类产品定价过高;

1. 离开公司成为一名企业家, 你对经营企业的了解比你认为的要少得多. 因此, 找一家经营良好的企业. 我的客户的生意是一台运转良好的机器，事实上，很难搞砸.
2. 作为一名企业家，从外表上看更有魅力, 这对你的个人生活也会造成极大的破坏. 因此, 找一个不需要搬迁的公司 (除非你想摆脱某事/某人, 但这个问题超出了我的专业范围。). 
3. 拥有长远的眼光是创业成功的关键. 要意识到，获得一个“公平的价格”并不重要，重要的是拥有正确的业务. 因此, 找一个能让你赚到比支付银行债务和生活所需更多的钱的生意. 

具体来说罗伯特的错误, 我们安排交易的方式, 他本可以在七到八年内还清这笔钱.  罗伯特当时47岁, 所以在他50多岁的时候, 他将拥有一家每年能赚100万美元的公司.  但他最终在德克萨斯州收购的公司是“一笔更好的交易”，因为他可以在四到五年内收回投资

因此，一笔四至五年就能获得回报的交易，难道不比一笔七至八年就能获得回报的交易更好吗?  是的，理论上，如果所有因素都是平等的，但所有因素从来都不是平等的. 在我客户的生意上, 七到八年之后, 罗伯特的现金流将是他最终收购的企业的两倍. 我大学时不是学数学的, 但我认为在7到8年内拥有一家赚1美元的公司,000,每年赚500美元比在四到五年内拥有一家公司要好,000元/年.

对一家企业进行估值，从根本上讲，就是用收益的倍数来定义投资的预期回报. 但企业家应该考虑的其他因素可能会让这笔定价过高的交易成为一笔正确的交易.

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吉姆是一名律师(密苏里州律师协会的非居民身份)，尽管他不再从事法律工作, 他已经阅读和协商了足够装满一艘油轮的法律文件. 他拥有哈佛商学院(Harvard Business School)的MBA学位，了解华尔街和私募股权的运作方式. 吉姆是田纳西州最高法院第31条规定的普通民事调解员，他有丰富的经验，帮助企业主(大小)解决敏感问题，取得成功. 他是《韦德体育app官网》的作者, 专业人士的销售指南, 让你的公司不可抗拒的七条原则."

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