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美味但危险的估值

每个人都有一个像米奇(不是他的真名)这样的朋友, 一个可爱的外向的人,总是在思考他的下一个伟大的想法. “我的新公司现在的估值是500万美元,在最近的一次社交活动上,米奇兴奋地对我说. 那 估值让我吃惊 因为我对米奇的最新想法了解得够多了我知道它还不值500万美元. “你们是如何得出这个估值的?"我问,他推心置腹地回答,"我妻子的叔叔投资了50美元,1%的股份换000美元, 如果我能再筹到200万美元,我们就去比赛了.”

另外200万美元,我对自己说,这比5万美元要大得多. 但我知道米奇在做什么. 他利用这位叔叔的“朋友和家人”投资,为他的公司设定了一个虚假的估值, 他希望通过给予投资者35-40%的股权来获得200万美元的投资. 你可能认为没有哪个聪明的投资者会相信这种说法. 但我在几十年的买卖生意中学会了, 仅仅因为某人有钱并不意味着他们在如何投资上很聪明.

Now don’t misunderstand me, Mickey is not a con man; he isn’t raising money on false pretense. 他有一个很有趣的商业点子,说不定会变成一项成功的生意. 但重点是,他有一个想法,不是生意,甚至不是产品. 现在,只是一个想法. 在我看来,米奇筹集资金的速度太快了,或者我应该说,筹集的资金太多太快了.

米奇没有向我寻求建议, 但我认为,如果他在证明自己的想法可行的同时专注于更小的资本,他就会有更好的机会从聪明的投资者那里筹集资金(这些投资者可能会一直帮助他). 现在想要全部200万美元似乎有风险,而且很可能行不通.

我希望米奇能证明我错了,让他的想法大获成功. 但是,试图一次筹集所需的全部资金会让整个想法面临风险,让任何人看到投资回报的可能性都变得很渺茫.

朋友和家人会为你的想法投资. 投资者(或买家)将投资于结果. 当你听到一个企业家兴奋地描述他们的估值时, 你通常可以假设他们还没有达到难以捉摸的产品可行性阶段. 假设, 当企业家对自己的估值比对自己的产品/服务更感兴趣时,这是一个危险的信号.

JIM CUMBEE是田纳西河谷集团, Inc .的总裁. a 基于聘请者的业务经纪和过渡调解 田纳西州富兰克林的公司. 坎比是一名律师,拥有哈佛商学院的工商管理硕士学位. 吉姆是 本垒打,一个专业的销售企业指南. http://www.amazon.com/Home-Pros-Guide-Selling-Business/dp/1599329239 .  他拥有广泛的企业和创业经验,这使他成为田纳西州最受欢迎的商业转型顾问之一. 以上的原则是正确的, 但是为了保持双方的身份,名字和事实模式被改变了.

下面两个选项卡更改了下面的内容.

田纳西河谷集团

吉姆Cumbee成立了田纳西河谷集团,帮助企业主实现他们拥有企业后的梦想. 这是一个他30多年的职业生涯为他做好准备的任务——除了作为一名律师, 转换中介和业务代理, 吉姆一直是买家, 卖方, 和企业家. 他广泛的经验使他对商业买家和卖家如何实现他们的目标有独特的见解.

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