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ESOP的寓言

我很努力地建立了这个公司, 但现在是时候在我足够健康享受生活的时候卖掉它了.“雷蒙德(不是他的真名)是你能想象到的最朴实的人. 但在他缓慢的拖拉背后,是一位非常聪明的企业主. 雷蒙德对顾客的敏感似乎是他成功的关键. “见鬼,我也不知道该怎么做,所以我决定按照客户的要求去做. 我想到目前为止已经解决了.”

已经算出来了. 雷蒙德的公司市值至少有2500万美元. 我说“至少”是因为市场价值从来都不是一个确定的数字. 任何业务的最终销售价格, 大或小, 这要看买家是谁以及付款方式. 但是,随着 我订婚是为了卖掉他的生意我相信我能帮雷蒙德弄到2500万美元甚至更多.

直到雷蒙德说他想考虑加入员工持股计划, 员工持股计划的简称. 雷蒙德解释了他的想法:我努力工作, 但我有几个员工跟我共事很长时间了, 长时间, 现在该轮到他们享受这项事业的成果了.

我跟雷蒙德说我经常听到这种话. 企业主希望看到自己的员工接管企业,这并不罕见. 我对雷蒙德说,有一个原因你不经常听说一家公司被出售给ESOP.”

我能感觉到他对我的消极态度感到恼火. 我知道我必须迅速解释我的理由,否则他可能会对我的判断失去信心. 我解释了四个理由,说明为什么员工持股计划通常不是正确的退出方案. 第一个, 在评估是否将企业出售给ESOP时,拥有一支忠诚且经验丰富的团队并不是首要考虑因素. 而不是, 企业主必须知道,有这样一个领导者,他不仅准备好挺身而出,接管艰难的决策, 但这个人必须被立即认定为“负责人”.” The employees can’t run an employee-owned company; principles of leadership still apply. 其次,员工必须愿意承担重大的财务风险,才能使员工持股计划发挥作用. 当紧要关头到来时,许多员工不愿意这么做,或者就是不能这么做. 第三,经营员工持股计划所需的费用让大多数企业主感到意外. Here’s the painful reality about ESOP expenses: they have nothing to do with making the company better or stronger; they are just legally-mandated expenses to manage the ESOP. 最后, 多半, 一旦制定了员工持股收购方案, 业主意识到,如果他们把公司卖给第三方,他/她将为公司得到的比他们本可以得到的要少. 可以肯定的是, 有些业主愿意接受降价, 但当他们也知道他们将被要求(在大多数情况下)携带一个卖方说明, 他们突然意识到,向员工持股公司出售股票的经济效益看起来并不是那么好.

说了这么多, 我是特定情况下的员工持股计划的粉丝, 但我发现这种情况很少. 当我欣赏一个主人, 像雷蒙德, 谁希望在卖掉公司后看到自己的员工成功, 通过员工持股计划来实现这一目标通常不是正确的方式.

JIM CUMBEE是田纳西河谷集团, Inc .的总裁. 一个retainer-based 业务经纪和过渡调解公司 在富兰克林,TN. Cumbee是一名律师,拥有哈佛商学院(Harvard Business School)的MBA学位. 吉姆是这本书的作者 全垒打,职业销售指南. http://www.amazon.com/Home-Pros-Guide-Selling-Business/dp/1599329239 .  他拥有广泛的企业和创业经验,这使他成为田纳西州最受欢迎的转型顾问之一. 上面的故事是真的, 但为了保持双方的身份,上面的名字和事实模式已经被更改.

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田纳西河谷集团

吉姆·坎比成立了田纳西河谷集团,帮助企业主在拥有企业后实现他们的人生梦想. 这是一个使命,他30多年的职业生涯已经为他做好了充分的准备——除了成为一名律师, 转换中介和业务代理, 吉姆是一个买家, 卖方, 和企业家. 他丰富的经验使他对商业买家和卖家如何实现他们的目标有独特的见解.

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