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附带条件的礼物(不是好的那种)

我决定是时候离开我的生意了,我想把它卖给我的员工.“琳达(化名)邀请我去她豪华的办公室 讨论她的退休计划 并向我展示她的专业服务公司多年来赢得的奖项. 这是令人印象深刻的, 但更让我印象深刻的是她开始告诉我她的副业, 房地产投资.

In 2004, 琳达和她的丈夫开始在纳什维尔范德比尔特附近的社区买房子. “这绝不是一项光荣的事业,她说,我曾遇到过所有你能想到的问题,把房子租给大学生. 但是八年前发生了一件有趣的事情.” 住在纳什维尔,我很清楚这段对话的内容,她接着说:纳什维尔开始发展, 我住的地方成了中产阶级化的中心, 没过多久,我们的房产价格就开始飙升. 理查德和我现在拥有的可投资资产远远超过了我们为退休生活提供资金的需要. 说实话,我只是不需要从我的生意中得到什么.

琳达有18名全职员工,其中大多数已经在公司工作了五年以上. 这些年来,她一直非常依赖三位部门主管. 所以我们首先讨论的是,是把产品卖给全体员工还是只卖给前三名经理.

然后我们讨论了估值. “我给我的员工支付了高薪,但他们都没有财力收购我的公司,”她说. 于是我问了琳达一个显而易见的问题:如果你知道他们没有资源来收购公司,那么如何向他们推销才有意义呢?然后她说了一些我很少听到的话. “就像我说的, 我不在乎卖掉公司赚不到钱, 我只是准备好向前看,把它交给好的人.

然后,我们的讨论从出售业务转到赠送业务. 她很惊讶,像礼物这样简单的东西可能不像她想的那么容易. 在接下来的45分钟左右, 我们确定了三个需要解决的问题,以使礼品转让发挥作用. 第一个, 她必须决定如何处理有她个人担保的银行信贷额度. 第二个, 她必须决定如何处理一桩仍在审理中的客户诉讼中可能产生的法律责任. 最后, 她必须决定留给企业多少营运资本, 这甚至可能包括她需要筹集更多的营运资本,以确保平稳过渡.

当我们的讨论快结束时,琳达说:我从没想过放弃一件东西会有这么多活动部件”,她说. “我可能得重新考虑我的整个策略了.”

给某人免费的东西通常是很容易的, 但当这种“馈赠”带有责任或潜在的责任时,情况就不同了. 琳达认为她有一个简单的过渡计划, 但像大多数企业主一样, 她发现,从公司转型需要时间和周密的计划.

 

JIM CUMBEE是田纳西河谷集团, Inc .的总裁. a 以聘雇为基础的业务经纪和过渡调解公司 在富兰克林,TN. Cumbee是一名律师,拥有哈佛商学院(Harvard Business School)的MBA学位. 吉姆是这本书的作者 全垒打,职业销售指南. http://www.amazon.com/Home-Pros-Guide-Selling-Business/dp/1599329239 .  他拥有广泛的企业和创业经验,这使他成为田纳西州最受欢迎的转型顾问之一. 上述原则是正确的, 但是为了保留当事人的身份,名字和事实模式被改变了.

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田纳西河谷集团

吉姆·坎比成立了田纳西河谷集团,帮助企业主在拥有企业后实现他们的人生梦想. 这是一个使命,他30多年的职业生涯已经为他做好了充分的准备——除了成为一名律师, 转换中介和业务代理, 吉姆是一个买家, 卖方, 和企业家. 他丰富的经验使他对商业买家和卖家如何实现他们的目标有独特的见解.

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