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税务人员并不总是赢,这也不总是好事

“我刚刚开了我开过的最大的一张支票. 我再也不想这么做了. 我想我会死,让我的家人来处理.”

没有人喜欢纳税,尤其是艾伦(不是他的真名). 虽然已经70多岁,而且还在处理健康问题,艾伦还不准备卖掉他的公司. 他不情愿地在他的女婿的要求下见了我,我在教堂认识他. 艾伦的家人希望他这么做 考虑卖掉他的公司我想他们认为我可以说服他这么做.

我永远不会试图说服企业主出售. 这就像告诉别人他们应该娶谁. 出售的决定对做出决定的人来说是非常私人的, 过分的外部影响可能会适得其反.

在当地的一家餐馆吃午饭时, 我刚刚回答了艾伦关于出售企业过程的问题, 像他这样的企业是如何估值的, 以及出售后他需要做些什么. 当我告诉他价值范围时,他可能会看看是否决定出售, 他找到了他在寻找的借口. “如果我卖那么多钱,我会把三分之一寄给山姆大叔. 我绝对不会那么做的.” Allen went on to tell me he had just written a big check for his 2018 taxes; he wasn’t in the mood to think about doing it again.

艾伦的女婿小心翼翼地指出,当你卖掉公司时,有一大笔税单通常意味着你卖掉公司赚了很多钱. 虽然很明显,但艾伦似乎并没有意识到这一点. 他所关心的似乎只是税单的潜在规模.

我们离开午餐时没有决定是否出售. 好吧, 更具体地说, 我们离开午餐时,艾伦甚至没有意识到他在关注销售. 但可悲的是, 艾伦告诉我,他不再喜欢日常管理了, 他甚至描述了他的健康问题是如何影响他的工作效率的. 所以在这里,你有一个可以卖很多钱的生意, 一个似乎有理由卖掉房子的上了年纪的业主, 但除了午餐时的闲聊,他不会考虑这个想法.

这是怎么回事?

艾伦还没准备好卖掉,他拿税收作为借口. 我不是心理学家,但我以前见过这种心态. 一个所有者的身份是如此的专注于他们的业务,他们无法看到没有它的生活. 他们宁愿被横着抬出去,也不愿自己走出去. 当老板决定留下来比有序的过渡更好时,对他的家人和员工来说都是悲哀的. 但是,嘿, 这是一种可行的避税方法, 因为当生意被卖掉的时候, 它可能会贬值. 没有赢家,即使是税务人员.

 

JIM CUMBEE是田纳西河谷集团, Inc .的总裁. a 以预付金为基础的业务经纪和过渡调解 公司位于田纳西州富兰克林. Cumbee是一名律师,拥有哈佛商学院(Harvard Business School)的MBA学位. 吉姆是这本书的作者 全垒打,职业销售指南. http://www.amazon.com/Home-Pros-Guide-Selling-Business/dp/1599329239 .  他拥有广泛的企业和创业经验,这使他成为田纳西州最受欢迎的转型顾问之一. 上面的故事是真的, 但为了保持双方的身份,上面的名字和事实模式已经被更改.

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田纳西河谷集团

吉姆·坎比成立了田纳西河谷集团,帮助企业主在拥有企业后实现他们的人生梦想. 这是一个使命,他30多年的职业生涯已经为他做好了充分的准备——除了成为一名律师, 转换中介和业务代理, 吉姆是一个买家, 卖方, 和企业家. 他丰富的经验使他对商业买家和卖家如何实现他们的目标有独特的见解.

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