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单人飞行的惊险刺激

我15岁的时候拿到了飞行员执照. 很少有女人能这么说. 你可以说我习惯了单飞. 卖掉我的生意也不应该有什么不同.

玛西娅(化名)是我见过的最令人印象深刻的女士之一. 她是在她理财顾问的催促下打电话给我的,因为她是 考虑卖掉她的生意. 我们边吃午饭边聊天, 我了解到她是如何在12年前从她父母手中接过生意的, 因为它的大小是原来的四倍. “我做了我父母从未考虑过的事. 我的风险总是比他们高. 幸运的是,大部分努力都得到了回报.

还清了,的确. 52岁, 玛西娅有一笔价值八位数的生意,有许多追求者准备从她那里买下它. 当我们吃完午饭时,我说:玛西娅, 你的生意做得很好, 有很多潜在买家有兴趣近距离看一看. 我很乐意在整个过程中代表你. 我知道你会对结果满意的.”

但我看得出马西娅不准备留下我,而且很可能不准备留下其他人. 她似乎对自己的能力很有信心. “当然,我以前从没卖掉过生意她告诉我,但我见过其他企业主这么做,这似乎并不难.于是我回答道,如果你登上一架商用飞机,你想要一个有飞行经验的飞行员吗? 如果你需要做手术,你想找一个做过手术的医生吗? 真见鬼, 如果你去苹果商店修理你的笔记本电脑, 难道你不想找以前修过的人吗?”

马西娅笑了,她说她很欣赏我的问题. “好的,我明白你的意思,经验很重要. 你有卖生意的本事,我没有. 但说实话,我觉得我自己能行. 让我考虑一下,几周后给你答复.” “很好我说,但让我问你最后一个问题. 在你拿到飞行员执照之前, 你和训练有素的教练员在飞机上呆了几个小时?”  “哦,天啊,她说,这个问题问得好, 我猜是80个小时, 也许更多, 我的教练有30年的飞行经验.”

那是两周前的事了,从那以后我就再也没有她的消息了. 我不是那种讨厌别人的人,我想她会让我知道什么时候/如果她准备留住我. 现在,我知道她自己能把生意卖掉. 但有三个原因可以解释为什么她自己做可能不是最佳的选择. 首先,这将极大地分散她日常经营业务的精力. 第二个, 如果她没有以正确的方式处理好这些潜在买家, 她的生意可能不会得到最好的价格. 第三, 这也是企业主们最常忽略的一点, 谈判一项交易的条款可能是一笔大交易还是一场灾难. 价格不是万能的. 例如,多少现金在接近? 随着时间的推移,需要支付多少?这些支付的条件是什么? 成交后卖方的责任/限制是什么?

你懂的. 独自飞行很刺激, 但在此之前, 你需要和训练有素的教练在驾驶舱里待上几百个小时. 我承认, 出售一家企业不是开颅手术, 它也不像发射火箭那样复杂. 但 一个企业家通常只有一次机会出售他们的企业. 为了我的生命, 我不明白为什么一个企业家不尽一切可能增加自己的胜算. 与有经验的中介人合作将会比在谈判价格上付出更多, 条款, 或两个.  当出售一家企业时,单飞可能是令人兴奋的,但它不是最佳的.

JIM CUMBEE是田纳西河谷集团, Inc .的总裁. a 以聘雇为基础的业务经纪和过渡调解公司 在富兰克林,TN. Cumbee是一名律师,拥有哈佛商学院(Harvard Business School)的MBA学位. 吉姆是这本书的作者 全垒打,职业销售指南. http://www.amazon.com/Home-Pros-Guide-Selling-Business/dp/1599329239 .  他拥有广泛的企业和创业经验,这使他成为田纳西州最受欢迎的转型顾问之一. 上述原则是正确的, 但是故事, 更改名称和事实模式以保留当事人的身份.

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田纳西河谷集团

吉姆·坎比成立了田纳西河谷集团,帮助企业主在拥有企业后实现他们的人生梦想. 这是一个使命,他30多年的职业生涯已经为他做好了充分的准备——除了成为一名律师, 转换中介和业务代理, 吉姆是一个买家, 卖方, 和企业家. 他丰富的经验使他对商业买家和卖家如何实现他们的目标有独特的见解.

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