“你是说，我的生意一年能赚25万美元，但我卖不出去? 这对我来说毫无意义.”
杰克(不是他的真名)要搬到辛辛那提，因为他的妻子刚刚升职，需要搬家. “我喜欢我在这里做的事他告诉我，但我想和我妻子在一起. 这就是为什么我要卖掉我热爱的公司.”
我一般不会参与这种规模的企业的销售, 但杰克的注册会计师是我的一个好朋友. 他让我给杰克一些 指导如何销售他的企业.
问题是，杰克的生意实际上不是生意. 我得跟杰克解释，自己当老板, 甚至还赚了不少钱, 不代表你有生意吗. 这是一个难题. 杰克帮助高中高尔夫球手提高球技，并顺利获得大学高尔夫奖学金，赚了不少钱. 打高尔夫球的高中生父母会在他们的儿子或女儿上高中一年级或二年级时留住杰克. 杰克会指导这个学生把他们的高尔夫球打到大学水平. 几年前，杰克帮助他的儿子和他儿子的一个朋友完成了创业的过程, 他意识到他所能做的是有市场需求的. 最初的几年, 杰克自己做了所有的工作, 但是最近几年, 他开始聘请该地区的大学高尔夫球手，这些人非常乐意赚外快. 这些年轻的大学高尔夫球手会遵循杰克使用的基本原则, 所以他基本上可以帮助两倍的高中生.
杰克的高尔夫教练和奖学金咨询服务在该地区受到高度评价. 他可以每节课收取大约80美元，而每节课向他的独立承包商大学生支付大约40美元. 在他自己做的工作之间, 以及从独立承包商的工作中获得的利润, 杰克已经建立了一个不错的稳定的事业.
只不过这不是生意，而是自我创业. 杰克有专业知识, 与参考来源(高中教练)的关系, 以及将所有必要部分整合在一起的管理敏感度. 没有杰克帮忙，就没有生意.
当我告诉杰克他的生意不卖时，他的反应非常明智:有很多人都想赚250美元,教别人打高尔夫球一年能赚两万, 我们肯定能卖出去.“但就在那时，我向杰克指出了有意向买家和可出售企业之间的区别. 我知道会有很多潜在买家. 见鬼，谁不喜欢每年在高尔夫球场闲逛赚25万美元呢? 但我向杰克解释说，一个潜在的买家需要确保一旦他(杰克)离开，公司的业务是可持续的. 你看，杰克是生意. 他的名声，他的技能，他的人际关系.
我建议杰克在他认识的高中教练和他曾经为之工作的父母(过去和现在)中寻找一个潜在的买家。. 我说,“我打赌一个潜在买家已经在你的圈子里了.一旦他找到了合适的人, 杰克需要训练他/她做他所做的事, 然后通过某种盈利计划转移业务. 幸运的是, 杰克计划完成2018-2019学年, 所以他有时间整理一下. 如果他用他的知识找到完美的人, 能源和个性, 杰克可以开始一个漫长的过程来接管他的工作. 但出售一家企业，不太可能发生.
JIM CUMBEE是田纳西河谷集团, Inc .的总裁. 一个retainer-based 业务经纪及过渡调解 公司位于田纳西州富兰克林. Cumbee是一名律师，拥有哈佛商学院(Harvard Business School)的MBA学位. 吉姆是《韦德体育官方网站》(韦德体育app官网 Run)一书的作者. http://www.亚马逊.com/韦德体育app官网-Pros-Guide-Selling-Business/dp/1599329239 . 他拥有广泛的企业和创业经验，这使他成为田纳西州最受欢迎的转型顾问之一. 上面的故事是真的, 但为了保持双方的身份，上面的名字和事实模式已经被更改.
