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像消防员一样思考

我收到信时很兴奋,所以我给他打了电话. 我早该知道的.琳达(化名)给我讲了一个我以前听过很多次的故事. 企业主被商业经纪人的信件淹没,他们声称有一个客户已经确定了业主的业务,并想与他/她谈论购买它. 虽然这种情况很少发生, 很多时候, 这种信不过是一种诱饵,目的是让企业主回复.

我见过很多这样的情况,企业主发现自己在经纪人身上浪费时间. 发生这种情况是因为企业所有者对所感知到的机会做出反应,而不是主动制定和执行退出战略.

琳达在另一个州经营一家公司,我是通过一个家庭朋友认识她的. 她 打电话来征求我的意见 如何处理她所处的混乱局面. 她告诉我她回复了一封"我有买家"的信. 当她打电话给经纪人时,他问了几分钟问题,然后说:我觉得你不适合我的委托人,但我很乐意为你辩护. 你知道,这是一个出售的好时机,如果你现在不做,你可能会失去机会. 我认识很多买家.“我向琳达解释,这是一个典型的诱饵和开关,以下是它的工作原理. 经纪人用"我有买家"来引诱你, 当你打电话时,经纪人会说一些类似的话, “我的买家不适合你, 但我很乐意为你辩护.”

琳达在电话结束十分钟后说, 她收到了这名经纪人发来的电子邮件,邮件中附上了他的挂牌协议. 这时她镇定地联系了她的朋友,朋友建议她打电话给我.

我鼓励琳达退一步,理性地考虑一下她什么时候想卖掉她的公司. 我告诉她,只要她回答这些问题,她就会知道现在是时候了:1)我需要以多少钱卖掉我的生意? 2)谁是最符合逻辑的三个买家? 3)如果我以这个价格卖给这三个买家中的一个,一年后我会感觉良好吗? 这就是我所说的“思考-计划-行动”出售企业的方法. 旁注:我从我已故的姐夫那里学到了“思考-计划-行动”计划,他是卡纳维拉尔角消防安全部门的高级官员. 保护一个绝密的政府机构的工作是一个企业主在考虑他们生意的未来时应该采取的相同的思维模式.

我想琳达会等几年再卖掉她的公司. 她告诉我,它现在的价值不是她所需要的,她满足于专注于让它保持更好的状态,以更高的价格出售. 我很高兴她是在进行战略性思考,而不是对出现在她面前的机会做出反应. 无论何时,她都会有一个更好的下场.

 

 

JIM CUMBEE是田纳西河谷集团, Inc .的总裁. 一个retainer-based 业务中介及转业调解 位于田纳西州富兰克林市的公司. Cumbee是一名律师,拥有哈佛商学院的工商管理硕士学位. 吉姆是《韦德体育app官网》(韦德体育app官网 Run, A Pro 's Guide to 销售业务)一书的作者. http://www.亚马逊.com/韦德体育app官网-Pros-Guide-Selling-Business/dp/1599329239 . 他拥有广泛的企业和创业经验,这使他成为田纳西州最受欢迎的商业转型顾问之一. 上面的故事是真的, 但上述名称和事实模式已被更改,以保留双方的身份.

下面两个选项卡将更改下面的内容.

田纳西河谷集团

吉姆·坎比创立了田纳西河谷集团,帮助企业主实现他们的创业后的人生梦想. 除了作为一名律师,他30多年的职业生涯也为完成这项使命做好了充分的准备, 过渡调解人和业务经纪人, 吉姆是个买家, 卖方, 和企业家. 他广泛的经验使他对商业买家和卖家如何实现他们的目标有独特的见解.

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