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Think Like a Fireman

我收到信时很兴奋,所以我给他打了电话. I should have known better.琳达(不是她的真名)给我讲了一个我以前听过的故事,实际上是很多次了. 企业主们被商业经纪人的信件淹没了,这些经纪人声称他们有一个客户已经确认了企业主的业务,并想和他/她谈谈收购事宜. Though true on rare occasion, more times than not, 这类信件只不过是一个诱饵和交换,让企业主回复.

我见过很多企业主发现自己在这样的经纪人身上浪费时间的情况. 发生这种情况的原因是,企业所有者对察觉到的机会反应过度,而不是主动制定和执行退出策略.

琳达在另一个州经营一家公司,我是通过一个家庭朋友认识她的. She called to get my advice 如何处理她所处的混乱局面. 她告诉我她回复了一封"我有买家"的信. 当她打电话给经纪人时,他问了几分钟,然后说:我觉得你不适合我的委托人,但我很乐意做你的代理律师. 你知道,这是一个出售的好时机,如果你现在不做,你可能会失去这个机会. I know a lot of buyers.我向琳达解释说,这是一个典型的诱饵和交换,下面是它的工作原理. 经纪人用“我有买家了”这句话引诱你, 当你打电话时,交换就来了,经纪人会这样说, “My buyer isn’t right for you, but I’d be happy to represent you.”

琳达在电话结束大约十分钟后说, 她收到了这个经纪人的电子邮件,附上了他的挂牌协议. 就在那时,她镇定地联系了她的朋友,她的朋友建议她给我打电话.

我鼓励琳达退一步,从逻辑上考虑她什么时候想要卖掉她的公司. 我告诉她,通过回答以下几个问题,她就会知道现在是时候了:1)我需要多少钱才能卖掉我的公司? 2)谁是最合理的三个买家? 3)如果我以这样的价格卖给这三位买家中的一位,一年后我还会感觉良好吗? 这就是我所说的出售企业的“思考-计划-行动”方法. 边注:我从我已故的姐夫那里学到了“思考-计划-行动”的计划,他是卡纳维拉尔角消防安全部门的高级官员. 保护一个绝密的政府机构的方法与企业主在考虑企业未来时应该采取的思维模式是一样的.

我想琳达会等上几年再卖掉她的公司. 她告诉我,它现在的价值不是她所需要的,她满足于把它保持在更好的状态,以更高的价格出售. 我很高兴她能策略性地思考问题,而不是对自己遇到的机会敷衍了事. 她会有一个更好的退场,无论什么时候.

 

 

JIM CUMBEE是Tennessee Valley Group, Inc .的总裁. a retainer-based 业务经纪和过渡调解 firm in Franklin, TN. 坎比是一名律师,拥有哈佛商学院的工商管理硕士学位. 吉姆是《韦德体育app官网》的作者,《韦德体育app官网》. http://www.amazon.com/Home-Pros-Guide-Selling-Business/dp/1599329239 . 他拥有广泛的企业和创业经验,这使他成为田纳西州最受欢迎的商业转型顾问之一. The story above is true, 但上述名称和事实模式已被更改,以保持双方的身份.

下面两个选项卡更改了下面的内容.

Tennessee Valley Group

Jim Cumbee成立了Tennessee Valley Group,帮助企业主实现他们拥有企业后的梦想. 这是一个他30多年的职业生涯为他做好准备的任务——除了作为一名律师, 转换中介和业务代理, Jim has been a buyer, seller, and entrepreneur. 他广泛的经验使他对商业买家和卖家如何实现他们的目标有独特的见解.

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