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大多数退休企业主不能出售企业的三个原因, 以及你现在能做些什么

皮尤研究中心估计,每天有1万名婴儿潮一代退休.  在美国,婴儿潮一代拥有400多万家企业, 根据Axial, 未来5到10年,65-75%的企业将“上市”.  你能说过剩吗?   我听到过很多类似“数万亿美元将在未来10-20年易手”的评论.“但我不相信这种炒作,因为我相信大多数婴儿潮时期出生的企业不会被出售. 这些企业将被关闭或干脆放弃.

为什么?

没有一个星期我不接到一个企业主的电话,他准备卖掉他们的公司,开始退休.  在60秒内,我就能找出这家公司不太可能出售的原因之一.

标价太高的业务

对大多数企业所有者来说,企业估值是一个谜,但是他们 想要 因为他们的生意不是.  大多数即将退休的企业主都根据他们希望退休时赚多少钱来计算他们企业的“价值”.  事情是这样的:企业主找来一位能干而诚实的商业经纪人&解释如何确定业务价值的顾问.  然后,企业主将这些标准应用于他/她的企业,并意识到他们的企业价值低于他们退休后需要的价值.  在这一点上, 企业主会货比三家地找一个商业经纪人,他会告诉他们他们想听的.  猜猜会发生什么?  没有什么.  渴望应急的商业经纪人在头几个月做了一些事情, 但当蟋蟀的鸣叫消失时, 经纪人的注意力转移到了下一个闪亮的硬币上,而企业主却在迷茫中挣扎.  在等待“市场转好”(经纪人不出售客户业务的最常见借口)之后, 企业主撤掉了挂牌,经纪人离开了. 我还能说什么呢?  定价过高的企业根本卖不出去.

有缺陷的业务

大多数即将退休的婴儿潮一代企业主无法出售其企业的第二个原因是,这些企业存在缺陷,基本上无法出售.  最常见的缺陷是糟糕的财务记录, 客户集中, 或者是收入的波动让未来变得难以预测.  这些缺陷都不应该是致命的, 只要有足够的时间和精力,它们就可以被修复, 但如果即将退休的企业主现在准备好了,或者现在必须出售, 他们没有时间的优势.  这家公司很可能卖不出去.

糟糕的销售业务

对不起,报告, 但是有太多的企业在市场上出售, 没有进行适当的营销. 缺乏训练或没有能力的商业经纪人通常是罪魁祸首.  让我们面对现实吧, 我们很容易谈论一款优秀的游戏是否能够接触到用户, 你过去做过的交易, 等.  但大多数商业经纪人只是将客户的业务发布在可公开访问的网站上, 然后等着有人打电话来. 有时这种策略是有效的,特别是当它是一家定价合理的好公司时.  但专业的积极营销总是能带来更快的销售和更多的钱.  总是.  出售企业并不神秘.  在你聘请中介来推销你的生意之前, 让他们明确地列出他们将如何营销你的企业是公平的.  如果他们不能通过在网站上发布信息的基本步骤,那就找另一个中介.

可悲的是,许多婴儿潮一代的企业主将无法卖掉他们的企业来为他们想要(或需要)的退休提供资金. 然而,好消息是这里描述的三个问题都是可以解决的.  这需要时间,精力,甚至可能需要一些钱.  但如果现在就积极主动地在三到四年后出售自己的企业,其回报将超出你的想象.

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田纳西河谷集团

吉姆·坎比成立了田纳西河谷集团,帮助企业主在拥有企业后实现他们的人生梦想. 这是一个使命,他30多年的职业生涯已经为他做好了充分的准备——除了成为一名律师, 转换中介和业务代理, 吉姆是一个买家, 卖方, 和企业家. 他丰富的经验使他对商业买家和卖家如何实现他们的目标有独特的见解.

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