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是时候抛弃你的投资者了?

我有很多发展公司的计划, 但我的投资者不会让我做任何危及他们季度股息的事情.“莎拉(化名)给我的印象并不是一个干劲十足的企业家, 但仅仅四年之后, 她把一个想法变成了一台七位数的盈利机器.

来推广她的想法, 莎拉需要从三个人那里筹集资金, 他们每人都买了公司20%的股份. 算一下,你很快就会发现莎拉拥有40%的股份而她的投资者总共拥有60%. “是的, 当我把控制权交给他们时,我知道自己在做什么, 但我相信我的想法会成功,我可以在时机成熟时买下他们的股份.”

无论如何,这就是理论. 两年, 萨拉给她的投资者分红, 他们现在对这种现金流已经相当满意了. 她解释说,“他们已经收回了原来投资的两倍, 但他们不让我买下他们的股份, 他们也不会让我减少股息,再投资于我的增长计划.” 

听起来你还没有给他们足够的股权我说,以为她已经意识到了这一点. “好吧,她说,我知道这听起来很疯狂,但我认为他们不想以任何价格出售. 他们似乎真的对我的回归感到满意.”

大多数创业初期的创业者都这么认为, 像莎拉一样, 一旦生意发展到一定程度, 早期投资者将乐于接受收购,并将控制权留给创始人. 但当生意成功的时候, 如果投资者看到了进一步增长的潜力和/或对股息流感到满意,他们可能不会接受收购, 就像莎拉的案子一样. 

除非提出一个她根本负担不起的荒唐提议, 莎拉没有很多好的选择.  我建议她考虑部分收购,即从投资者手中收购11%的股份,这样她就拥有了多数股权. 是的, 她可能要多花11%的钱, 但从现金流的角度来看, 多花11%的钱并不像多花60%的钱那样成问题.  我建议她向她的投资者推销这个想法,把它作为一种分散投资的策略:告诉投资者,他们可以将一些原始投资变现,然后将其重新配置到其他地方, 同时留给他们一大笔钱来收获未来增长的回报. 如果他们同意这个计划, 莎拉将可以灵活地将股息支付的部分现金重新分配给公司的发展.

当然, 我不能保证这个计划会成功, 这完全取决于投资者希望讨价还价的难度有多大, 假设他们有出售的意向. 但这个故事的寓意是:在接受早期种子投资者的资金时, 总是(我的意思是总是)有预先决定的方式来收购他们.  你的企业可能永远不会达到需要重新配置用于分红的现金的地步. 但如果你的公司发展方向与你的投资者不同, 你需要一个过程来迫使你做出买入卖出的决定. 如果你不能抛弃你的投资者,你可能会陷入困境.

JIM CUMBEE是田纳西河谷集团, Inc .的总裁. a 基于聘请者的业务经纪和过渡调解 田纳西州富兰克林的公司. 坎比是一名律师,拥有哈佛商学院的工商管理硕士学位. 吉姆是 本垒打,一个专业的销售企业指南. http://www.amazon.com/Home-Pros-Guide-Selling-Business/dp/1599329239 .  他拥有广泛的企业和创业经验,这使他成为田纳西州最受欢迎的商业转型顾问之一. 以上的原则是正确的, 但是故事, 更改名称和事实模式以保留双方的身份.

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田纳西河谷集团

吉姆Cumbee成立了田纳西河谷集团,帮助企业主实现他们拥有企业后的梦想. 这是一个他30多年的职业生涯为他做好准备的任务——除了作为一名律师, 转换中介和业务代理, 吉姆一直是买家, 卖方, 和企业家. 他广泛的经验使他对商业买家和卖家如何实现他们的目标有独特的见解.

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