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是时候卖掉你的公司了? 相信自己的心

“我为什么要卖?? 按照我们的增长方式,我们的价值很快就会翻倍!” 虽然我们那天早上六点半见面,但他不需要喝咖啡. 兰迪(不是他的真名)过着咖啡因生活. 他跑得很快,他公司的成功就是明证.

但兰迪似乎准备慢下来了,也许要拿点筹码. 几周前,我回顾了兰迪的生意 告诉他,如果他当年卖掉公司,能赚多少钱. 我还预测了如果他再等几年再卖的话,他能赚多少钱. 考虑到他惊人的增长率, 只要再等三四年,他的价值就可能翻倍.

But 兰迪 was torn; he knew he could wait and likely make more, 但是他对旅行感到有点厌倦. “好吧,我知道如果我等待的话我会赚得更多,但现在就卖出有什么逻辑吗?”  我的第一个想法是说:“一鸟在手胜过两鸟在林。.但我始终不明白这是什么意思,而兰迪似乎也没有心思用油嘴滑舌的方式反驳.  因此,我就他为何应该现在出售股票提出了三点看法, 即使这意味着放弃几年后可能会更大的一桶金.

经济

我首先向兰迪指出,我们正处于一个前所未有的超低利率时期, 没有经济学家认为这是可持续的. 一旦利率开始上升,没人能确定经济会作何反应. 第二,尽管今年股市出现了下跌,但是  股票市场仍处于历史高位. 这有多可持续?? 最后, 石油的低成本对消费者来说是一件好事, 但像低利率和高股市, 很难看出低成本的石油是如何可持续发展的, 事实上,价格最近已经开始攀升.  没有人能预测市场的走向(不要相信那些说自己能预测的人), 有理由相信,我们的未来至少会出现一些经济混乱, 早比晚.

的竞争对手

兰迪很幸运,他的竞争对手还没有对他服务的利基市场表现出太多兴趣. 拥有设计专利让他感到些许安慰,因为他的利基市场不会很快被窃取.  然而, 兰迪知道他的产品给顾客带来的价值是如此重要,他迟早会面临竞争, 可能的激烈竞争. 当然,大公司倾向于在市场上投入大量资源. 现在,兰迪是池塘里的大鱼. 但很可能迟早会有鲸鱼在同一水域游泳.

的变化

我问兰迪,自从他进入高速增长阶段以来,他在公司的日常角色发生了什么变化. “嗯,说实话,如果你明白我的意思的话,你的屁股会有点疼.他接着描述了自己是如何从自己喜欢的设计和工程流程更进一步,现在不得不花更多时间在会计和销售管理上.  我可以做那些事情。” 他说“这不是我的强项.“我告诉兰迪,这可能是另一个信号,是时候卖掉他的公司了.  随着业务的增长,它变得更加复杂,有更多的活动部分. 兰迪说他得雇新员工, 引入更多的高级管理人员, 参加更多的会议, 等.  那些"生意上的事"让兰迪失去了当初让他创业的激情. 我告诉他,这种工作上的挫折往往是企业家卖掉自己公司的催化剂.

无论他是在2018年出售还是再等几年,兰迪都会做得很好. 但坚持太久也有不利的一面. 那天早上我们离开星巴克的时候,我的最后一句话是……”兰迪, 你永远不知道何时是出售生意的最佳时机,除非你内心认为时机到了, 它可能是.”

JIM CUMBEE是田纳西河谷集团, Inc .的总裁. a 以聘雇为基础的业务经纪和过渡调解公司 在富兰克林,TN.  Cumbee是一名律师,拥有哈佛商学院(Harvard Business School)的MBA学位.  他拥有广泛的企业和创业经验,这使他成为田纳西州和肯塔基州最受欢迎的转型顾问之一.  Cumbee被田纳西州最高法院列为第31条普通民事调解员.

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田纳西河谷集团

吉姆·坎比成立了田纳西河谷集团,帮助企业主在拥有企业后实现他们的人生梦想. 这是一个使命,他30多年的职业生涯已经为他做好了充分的准备——除了成为一名律师, 转换中介和业务代理, 吉姆是一个买家, 卖方, 和企业家. 他丰富的经验使他对商业买家和卖家如何实现他们的目标有独特的见解.

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