去年，我受聘出售肯塔基州一家盈利的企业. 所有权准备退休了, 但我们完全致力于帮助买家顺利过渡. 这家有50年历史的企业在社区享有良好的声誉, 忠诚的顾客群, 地理位置也很好.
我通过一位银行家的推荐找到了一位潜在买家, 当我向这位潜在客户展示我客户的生意时, 他很快就进行了深入的评估. 他的银行家告诉他，他们将为收购提供60%的资金, 这意味着他需要40%的股权, 他手头上有. 他厌倦了公司工作中频繁的出差, 但他的薪水很不错，所以他对自己需要从商业收购中得到什么有很高的期望, 这笔交易达成得怎么样. 换句话说, 这家企业有足够的现金流来支付钞票, 支付他所期望的薪水, 给他合理的股权投资回报. 有什么不喜欢的，对吧?
问题是, 这家公司定价过高约500美元,000, 潜在买家和他的顾问们不得不相信，他们付的钱太多了. 所以，交易失败了.
当我反思发生了什么, 我意识到，有意为一项业务多付一些钱可能是可以的，原因有三.
第一条:现金流充足，满足买家的财务需求. 这就是“因小失大”的精髓, 当一项业务满足了你所有的期望时，这是愚蠢的, 尤其是如果你打算长期经营这家公司的话
第二条:保持现金流的稳定. 就我个人而言, 我宁愿为我能指望的生意多付点钱, 而不是在一个现金流不稳定的企业上得到一个“好交易”.
3 .业务增长的机会唾手可得. 大约15年前，我买了一家生意，它有巨大的利润，因为它的销售工作没有效果. 通过简单地提高销售机器的质量，我在一年内将收入提高了五倍. 是的, 相对于收购时的表现，我为这家公司支付了过高的价格, 但我很快就把它经营得比我收购时的水平好得多. 我并不是说你应该根据它的潜力来评估一项业务(这可能是危险的), 但同时, 当你看到一个好的交易时，不要忽视它的潜力.
回到我的肯塔基客户和潜在买家的故事. 我知道他现在正在寻求一笔“好交易”，需要搬迁. 我希望他能成功，他是一个很棒的人，无论他决定做什么，他都会做得很好. 我只是认为，在这种情况下，他犯了一个错误，试图找到“好交易”，可以伪装成一个过高的价格业务.
