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为企业多付一笔钱可能没问题的三个原因

去年,我受聘出售肯塔基州一家盈利的企业. 所有权准备退休了, 但我们完全致力于帮助买家顺利过渡. 这家有50年历史的企业在社区享有良好的声誉, 忠诚的顾客群, 地理位置也很好.

我通过一位银行家的推荐找到了一位潜在买家, 当我向这位潜在客户展示我客户的生意时, 他很快就进行了深入的评估. 他的银行家告诉他,他们将为收购提供60%的资金, 这意味着他需要40%的股权, 他手头上有. 他厌倦了公司工作中频繁的出差, 但他的薪水很不错,所以他对自己需要从商业收购中得到什么有很高的期望, 这笔交易达成得怎么样. 换句话说, 这家企业有足够的现金流来支付钞票, 支付他所期望的薪水, 给他合理的股权投资回报. 有什么不喜欢的,对吧?

问题是, 这家公司定价过高约500美元,000, 潜在买家和他的顾问们不得不相信,他们付的钱太多了. 所以,交易失败了.

当我反思发生了什么, 我意识到,有意为一项业务多付一些钱可能是可以的,原因有三.

第一条:现金流充足,满足买家的财务需求. 这就是“因小失大”的精髓, 当一项业务满足了你所有的期望时,这是愚蠢的, 尤其是如果你打算长期经营这家公司的话

第二条:保持现金流的稳定. 就我个人而言, 我宁愿为我能指望的生意多付点钱, 而不是在一个现金流不稳定的企业上得到一个“好交易”.

3 .业务增长的机会唾手可得. 大约15年前,我买了一家生意,它有巨大的利润,因为它的销售工作没有效果. 通过简单地提高销售机器的质量,我在一年内将收入提高了五倍. 是的, 相对于收购时的表现,我为这家公司支付了过高的价格, 但我很快就把它经营得比我收购时的水平好得多. 我并不是说你应该根据它的潜力来评估一项业务(这可能是危险的), 但同时, 当你看到一个好的交易时,不要忽视它的潜力.

回到我的肯塔基客户和潜在买家的故事. 我知道他现在正在寻求一笔“好交易”,需要搬迁. 我希望他能成功,他是一个很棒的人,无论他决定做什么,他都会做得很好. 我只是认为,在这种情况下,他犯了一个错误,试图找到“好交易”,可以伪装成一个过高的价格业务.

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田纳西河谷集团

吉姆Cumbee成立了田纳西河谷集团,帮助企业主实现他们拥有企业后的梦想. 这是一个他30多年的职业生涯为他做好准备的任务——除了作为一名律师, 转换中介和业务代理, 吉姆一直是买家, 卖方, 和企业家. 他广泛的经验使他对商业买家和卖家如何实现他们的目标有独特的见解.

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