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商业买家的三种类型

当你准备卖掉生意的时候, 你需要准备好与不同类型的买家打交道. 如果你不知道与你交易的买家的类型,你将在销售过程中处于非常不利的地位, 他们的目标是评估你的业务. 这是不言而喻的, 一个聪明的买家不太可能把他们的意图传达给别人......你必须弄清楚.

企业买家有三种类型:个人买家、财务买家和战略买家. 每种类型的买家都有不同的目标, 会以一种完全不同的方式看待你的生意.

# 1 个人买家 通常是来自“正常的工作”,所以他们的第一个目标是替换他们的报酬. 第二个, 很多时候, 他们将期望部分购买价格由卖方融资. 最后, 单个买家会高度关注他们能给交易带来多少银行融资. 不具有“银行价值”的交易不太可能由单个买家完成.

# 2 战略买家 当他们评估你的业务时,会有一个完全不同的视角吗. 他们已经拥有了自己的公司,而且通常情况下,他们的公司看起来和你的很像! 他们的目标是收购你的企业他们希望你的企业中有一部分可以融入他们的企业. 也可能是他们想要你的生意来消除你的竞争, 或者他们想要你的关键员工或大客户. 战略性买家通常希望将你的业务整合到他们的业务中, 让你的生意赚得更多. 我见过最小层次的战略性交易(一家汽车修理店收购街对面的一家汽车修理店), 以及最高级别(Sprint收购T Mobile). 这是买家对你的业务有战略利益的最好的部分. 他们往往会支付更多,只是因为他们有不同的目标.

# 2 金融买家 会考虑从你的业务中可以获得的投资回报吗. 他们通常会有一个严谨的风险回报观, 这意味着他们对你的业务的风险感知越高,他们就会为它支付越少的钱. 没有惊喜. 这方面并没有硬性规定, 如果你的业务收入不超过200万美元,这里有一些参数可以帮助你理解......, 金融买家通常会支付2 - 3倍于你的年现金流(如何计算现金流是另一个话题). 这意味着买家希望获得33-50%的投资回报.

如果你想卖掉你的公司, 你应该向经纪人或顾问寻求建议,他们对各种类型的商业买家都有经验. 能够确定谁可能有兴趣购买你的企业, 为什么, 当你离开闭幕式的时候会对你有多少钱产生巨大的影响吗.

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田纳西河谷集团

吉姆Cumbee成立了田纳西河谷集团,帮助企业主实现他们拥有企业后的梦想. 这是一个他30多年的职业生涯为他做好准备的任务——除了作为一名律师, 转换中介和业务代理, 吉姆一直是买家, 卖方, 和企业家. 他广泛的经验使他对商业买家和卖家如何实现他们的目标有独特的见解.

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