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蒙着眼睛走钢索

“我们正朝着有史以来最好的第一季度前进,但两周前,情况急转直下. 你认为我们应该继续我们今年出售业务的计划吗?文斯(非真名) 六周前雇我卖掉他的公司. 他想在年底前完成这笔交易,这样他和妻子就可以搬到阿肯色州,离他们的孩子和孙子们更近一些.

这是我40年从商生涯中第一次, 对于一个客户的问题,我没有一个明确的答案.  我经历过经济衰退,股市崩盘,恐怖分子撞楼. 我广泛地研究了美国经济史,观察了我们国家对沙尘暴和世界大战等各种事件的反应.  我通常很乐意利用这些经验来对未来做出一些逻辑判断.

这一次,我不确定. 我们不知道关于这个疯狂的病毒我们不知道什么. 更糟糕的是,在一个党派分明的媒体环境中,我们甚至不知道该信任谁来获得信息. 我们都在盲目地飞行.

但是,我知道一旦我们度过了难关,不管是什么,我们都会变得更强大. 新的业务将会出现,见鬼,甚至可能会出现新的业务类别!  利润丰厚的公司, 保守的资本结构和强大的文化将比以往更占主导地位. 文化几乎比其他任何东西都重要. 在像我们现在这样的大危机中, 活下来的不是最强大的, 它是适应性最强的, 这是文化的作用.

那么,这如何适用于买卖行业呢? 当一个公司收购另一个公司时, 买方主要关心的是卖方未来收入流的稳定性. 因此,直到目前这种经济混乱和恐惧的阴云消散, 文斯的公司不能自信地预测它的未来. 有鉴于此,我不得不告诉他,在2020年达成协议可能不太可能. 文斯接着说了一句有力的话:我感觉就像蒙着眼睛走在钢丝上. 我不确定自己会不会摔倒,或者摔倒会不会疼. 但话说回来,摔下去可能会要了我的命,但我想我只能继续走了.”

文斯和我继续一起走. 我们不打算袖手旁观,只是等待经济不确定性的结束. 我相信机会会找到有准备的人. 我将继续制定目标买家名单, 写文斯公司的行政摘要和机密信息备忘录. 当雾散去时(雾会散去的),我们将准备好进入市场.  优秀的公司和财力雄厚的私人股本集团将会收购,我们将做好准备!

 

JIM CUMBEE是田纳西河谷集团, Inc .的总裁. a 位于田纳西州富兰克林市的以预付金为基础的商业经纪和过渡调解公司. Cumbee是一名律师,拥有哈佛商学院(Harvard Business School)的MBA学位. 吉姆是这本书的作者 本垒打,职业选手《韦德体育官方网站》. http://www.amazon.com/Home-Pros-Guide-Selling-Business/dp/1599329239他拥有广泛的企业和创业经验,这使他成为田纳西州最受欢迎的转型顾问之一. 上述原则是正确的, 但是故事, 更改名称和事实模式以保护当事人身份.

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田纳西河谷集团

吉姆·坎比成立了田纳西河谷集团,帮助企业主在拥有企业后实现他们的人生梦想. 这是一个使命,他30多年的职业生涯已经为他做好了充分的准备——除了成为一名律师, 转换中介和业务代理, 吉姆是一个买家, 卖方, 和企业家. 他丰富的经验使他对商业买家和卖家如何实现他们的目标有独特的见解.

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