“吉姆，我决定和另一家公司一起去. 他们说他们能为我的公司赚到比你认为的更多的钱.”
Tracy(化名)最近的评论是十年来我第一次失去一份合同，因为公司老板正在挑选另一名中介. 似乎另一个经纪人说服了特蕾西，他可以为她的公司卖一个更高的价格.
我告诉特蕾西，这家公司可以卖四五百万美元. 另一位经纪人告诉她，他可以以800万美元的价格出售这家公司. 你怎么解释这么大的幅度? 通常, 一个企业主被一个过于乐观的估价诱惑着卖掉他们的企业, 缺乏经验的结果, 或者是基于虚假的希望而毫不掩饰地争取订婚. 简而言之，有些经纪人会炒作估值，以获得合约.
可以理解的是，特蕾西听到自己的生意能以800万美元出售时非常兴奋. 尽管另一个经纪人的佣金比我的高, 特雷西的净收益(假设公司能以800万美元出售)约为2美元.高2500万. 所以，从数学上讲，我很难责怪特蕾西的决定. 当然，问题在于，公司不会以800万美元出售. 另一个经纪人对她胡乱许诺.
那么，一个企业主如何才能避免在一个不切实际的承诺上浪费时间呢? 第一，不要只依赖一个经纪人的意见(a/k/a，中介，M&一个顾问). 第二个, 如果你得到价值的意见与15%或更多的差别, 让你的会计面试两名你正在考虑的经纪人. 第三，参与你的财富规划师(财务顾问)的意见. 他或她可能不知道企业是如何估值的, 但他们可能非常了解基本的金融原则, 他们的直觉应该是你做决定时一个有价值的考虑因素.
我留给你一个简单的前提:不要仅仅因为你喜欢经纪人对价值的看法而选择他/她. 他们可能会给你带来一个不合理的估值.
吉姆 CUMBEE是田纳西河谷集团, Inc的总裁. a 以预付金为基础的业务经纪和过渡调解 公司位于田纳西州富兰克林. Cumbee是一名律师，拥有哈佛商学院(Harvard Business School)的MBA学位. 吉姆是这本书的作者 全垒打，职业销售指南. http://www.amazon.com/Home-Pros-Guide-Selling-Business/dp/1599329239 . 他拥有广泛的企业和创业经验，这使他成为田纳西州最受欢迎的转型顾问之一. 以上的姓名和事实模式已被更改，以保持双方的身份.
