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小心“冒牌”的估值

“吉姆,我决定和另一家公司一起去. 他们说他们能为我的公司赚到比你认为的更多的钱.”

Tracy(化名)最近的评论是十年来我第一次失去一份合同,因为公司老板正在挑选另一名中介. 似乎另一个经纪人说服了特蕾西,他可以为她的公司卖一个更高的价格.

我告诉特蕾西,这家公司可以卖四五百万美元. 另一位经纪人告诉她,他可以以800万美元的价格出售这家公司. 你怎么解释这么大的幅度? 通常, 一个企业主被一个过于乐观的估价诱惑着卖掉他们的企业, 缺乏经验的结果, 或者是基于虚假的希望而毫不掩饰地争取订婚. 简而言之,有些经纪人会炒作估值,以获得合约.

可以理解的是,特蕾西听到自己的生意能以800万美元出售时非常兴奋. 尽管另一个经纪人的佣金比我的高, 特雷西的净收益(假设公司能以800万美元出售)约为2美元.高2500万. 所以,从数学上讲,我很难责怪特蕾西的决定. 当然,问题在于,公司不会以800万美元出售. 另一个经纪人对她胡乱许诺.

那么,一个企业主如何才能避免在一个不切实际的承诺上浪费时间呢? 第一,不要只依赖一个经纪人的意见(a/k/a,中介,M&一个顾问). 第二个, 如果你得到价值的意见与15%或更多的差别, 让你的会计面试两名你正在考虑的经纪人. 第三,参与你的财富规划师(财务顾问)的意见. 他或她可能不知道企业是如何估值的, 但他们可能非常了解基本的金融原则, 他们的直觉应该是你做决定时一个有价值的考虑因素.

我留给你一个简单的前提:不要仅仅因为你喜欢经纪人对价值的看法而选择他/她. 他们可能会给你带来一个不合理的估值.

吉姆 CUMBEE是田纳西河谷集团, Inc的总裁. a 以预付金为基础的业务经纪和过渡调解 公司位于田纳西州富兰克林. Cumbee是一名律师,拥有哈佛商学院(Harvard Business School)的MBA学位. 吉姆是这本书的作者 全垒打,职业销售指南. http://www.amazon.com/Home-Pros-Guide-Selling-Business/dp/1599329239 .  他拥有广泛的企业和创业经验,这使他成为田纳西州最受欢迎的转型顾问之一. 以上的姓名和事实模式已被更改,以保持双方的身份.

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田纳西河谷集团

吉姆·坎比成立了田纳西河谷集团,帮助企业主在拥有企业后实现他们的人生梦想. 这是一个使命,他30多年的职业生涯已经为他做好了充分的准备——除了成为一名律师, 转换中介和业务代理, 吉姆是一个买家, 卖方, 和企业家. 他丰富的经验使他对商业买家和卖家如何实现他们的目标有独特的见解.

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