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让你的商业价值增加150%的三种方法

我61岁了,我已经做了21年了,我准备好了 出售我的生意 在四年内.”  这就是我最近与纳什维尔一位著名企业主的谈话. 

“告诉我,我现在需要做些什么,才能在四年后出售.”

每个月我都会有好几次这样的谈话.  一个公司的老板, 谁认识到积极主动的价值, 面对这样的现实:他们需要做很多工作才能让公司做好出售的准备. 

幸运的是, 有足够的时间, 以及业主做出改变的真正承诺, 执行这三阶段计划,我们几乎总是可以大幅增加业务的价值.

#1让自己可有可无

虽然这似乎违反直觉, 企业的价值与所有者在企业日常运营中的重要性成反比.  一个企业的买家必须知道,一旦所有者/卖家不在了,企业还能维持下去.  就我最近的谈话而言, 这位企业主承认,他是这家专业服务公司的主要“造雨人”.  他在纳什维尔的商界享有很高的声誉, 因此,他成为公司的代言人是很自然的.  此外,会见新客户是他喜欢做的事情,这很自然.  但我鼓励他这么做 将大部分时间集中在寻找、培训和培养一个新的业务开发团队上.  这听起来很简单,但会带来两个问题, 首先,它需要资金来建立一个团队,其次, 这需要时间.  大多数企业主都不认为他们可以放弃多余的金钱和时间.  但我做过或见过很多小型商业交易, 我可以告诉你,可有可无的老板让他/她的企业至少有33-50%的价值.

#2多样化客户基础

从买家的角度来看这个问题……. 假设你的公司年收入为500万美元.  如果5个客户每人赚1美元,买家会更喜欢这个业务吗,000,或25个客户每人产生200美元,年收入$ 000?  显然,后一种情况更安全,因为业务更多样化.  如实, 我很少看到这种极端的情况, 在大多数情况下,当出现客户集中度问题时,是因为一个客户创造了55%的年收入, 另一个生成20%,其他15个客户生成重组的25%. 多样化你的客户群就像让你自己变得可有可无, 这需要时间和意图, 诚然,说起来容易做起来难.  但要知道,这是买家会问的一个关键问题, 如果你有正确的答案, 你的生意会多值33-50%.

#3制定增长战略

如果每次听到这句话,我都能有100美元,那我就能过上波拉波拉岛的奢华生活了.”  坦率地说, 每当我听到这种说法,我就会认为企业主实际上是在说:“我不知道如何发展这项业务,它不能产生足够的现金流,让我搞清楚它。.”  当买家看你的公司时,他/她会想知道你的公司有增长的空间当你的公司有一个合理的发展计划时,他们会为你支付更多的钱.  不要说“我们需要在营销上花更多的钱”,你需要能够说“这是我理想的客户。, 你可以在这里找到它们, 以下是你如何触及他们的方法, 这就是为什么他们会考虑我的产品.”  看到区别了?  不要只是说“我们应该更多地营销”,你需要能够清楚地说明是谁, 什么, 当, 你的潜在增长在哪里,如何实现.  这样做可以为你的企业增加25-50%的价值.

我将是第一个承认说这一切很容易的人, 做起来很难, 和需要时间, 金钱和精力.  但是如果你在计划过程的早期就引进一个有经验的商业经纪人, 我们可以帮助您完成这些增强.

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田纳西河谷集团

吉姆Cumbee成立了田纳西河谷集团,帮助企业主实现他们拥有企业后的梦想. 这是一个他30多年的职业生涯为他做好准备的任务——除了作为一名律师, 转换中介和业务代理, 吉姆一直是买家, 卖方, 和企业家. 他广泛的经验使他对商业买家和卖家如何实现他们的目标有独特的见解.

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