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出售企业的三种方式不同于出售房屋

大多数企业主认为出售企业就像出售房子. 在出售企业时,这种假设可能会导致错误,因为出售房地产比出售企业容易, 这是为什么…

第一条:有一个被广泛认可的基础设施支持房地产销售. 出售企业更像是一种蛮荒的经历. 每个州都有涵盖房地产销售的广泛的法律法规. 每一个城镇, 城乡都有房地产经纪公司,拥有一批经验丰富的专职经纪人. 大多数大学都有房地产学位. 有专门从事房地产销售的律师事务所. 买卖房地产的文件基本上都是标准表格. 与此形成对比的是出售企业. 只有少数几个州对自称为商业经纪人有规定或规定的规定. 出售业务的文档通常非常繁琐,必须为每一笔交易从头创建文档. 收购一家企业的尽职调查过程耗时长、成本高,而且常常存在争议. 没有规则,没有过程…….因此就有了狂野西部的比喻.

2 .房地产估值是一门科学. 企业估值既是艺术,也是科学.
你可以获得房地产评估的高等学位. 国家对持有房地产估价师执照的规定相当严格, 评估师必须接受持续教育. 你家附近没有房地产转让, 没有精确记录的城镇或州,所有人都可以在网上看到. 简单地说,当谈到房地产估价时,没有秘密. 另一方面,如果你询问如何评估一家公司的价值,你会得到四五个意见.  没有全国性的, 更少的地方, 关于业务事务的信息存储库,因为没有跟踪业务传输数据的记录机制.  因此,确定企业估值的谈判过程从来不是简单或直接的.

#3 .房地产销售过程中的尽职调查通常不会出现问题. 在企业出售过程中,尽职调查几乎总是会出现问题. 我很少看到房地产交易因为尽职调查中发现的问题而终止. 然而, 在商业交易中,尽职调查很少能不发现问题, 其中一些会导致交易重新谈判,一些会导致交易完全脱离.  每次我有客户签署意向书, 哪个机构会正式启动尽职调查程序, 我告诉他们“现在才是艰苦工作真正开始的时候。.”

这三个因素都指向同一个结论, 在考虑或经历出售企业的过程时, 业主需要有经验的人的帮助, 深思熟虑的, 和成熟的顾问.  在前院放个牌子,等着买家出现,是卖不了生意的.

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田纳西河谷集团

吉姆·坎比创立了田纳西河谷集团,帮助企业主实现他们的创业后的人生梦想. 除了作为一名律师,他30多年的职业生涯也为完成这项使命做好了充分的准备, 过渡调解人和业务经纪人, 吉姆是个买家, 卖方, 和企业家. 他广泛的经验使他对商业买家和卖家如何实现他们的目标有独特的见解.

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