你能给镜子涂上雾吗?
如果是这样的话, 祝贺你, 在田纳西州，你有资格称自己为商业经纪人! 没错，不需要执照，也不需要培训. 在田纳西州，要称自己为商业经纪人，你所需要的只是能够起床和下床. 我们想知道为什么这么多田纳西州的企业主在出售他们的企业时感到沮丧?
看着父亲卖掉生意的过程，我感到很沮丧. 他遇到了一个自称是商业经纪人的人，这个人告诉我67岁的父亲，他可以给他弄到足够“舒适地退休”的钱.“我爸爸不知道他的生意值多少钱, 所以他和这个人签约，然后就再也没有收到他的消息(尽管那个人兑现了我爸爸付的聘任支票)。. 幸运的是, 我爸爸从这次经历中学到了一些很好的教训，后来他卖掉了自己的公司.
快进几年后......
我对收购一家企业很感兴趣，所以我找到了一家犀利的公司.e.他向我介绍了一桩非常有趣的生意. 然而, 当我开始尽职调查的时候, 我发现了一些会计上的违规行为，这是一个大一会计专业的学生都能看到的. 直到今天, 我不知道那个商业经纪人是否没有注意到财务报表(这很糟糕), 或者已经注意到了，决定不告诉我会计问题(这更糟). 不管怎样，这个人是我成为一名商业经纪人的灵感来源. 我决定设定更高的质量标准, 像我父亲一样有信仰的企业家, 还是像我这样的商业买家当之无愧, 诚实的, 聪明的, 以及努力工作的商业经纪人.
今天?
但我得告诉你，今天也好不到哪里去. 我经常遇到自称是商业经纪人的男男女女, 然而，他们的行为举止或感觉都不足以让你相信，他们可以被信任来处理一个企业主毕生工作的转移. 在我约三分之一的约会中, 老板的健康状况不佳, 家庭危机, 企业的财务危机, 核心员工流失, 等). 对于企业所有者来说，有一个值得信赖的、经验丰富的顾问是至关重要的, 这就是经验的基础. 因为在田纳西州没有培训或指定来帮助你筛选谁有能力或没有能力, 让我提供一个三点测试，你可以通过它来当场评估商业经纪人的能力:
1. 给他们看三年的财务报表，然后让他们当场告诉你他们认为你的估值会是多少. 估值并不像大多数商业经纪人试图让它看起来那么难. 事实是, 一位经验丰富、聪明的商业经纪人可以在你从咖啡机回来之前，查看你的财务状况，给你一个可信的估值范围. 他们回答这个问题的方式可以告诉你他/她的财务技巧和诚实度.
2. 询问他们将如何推销业务. 现在, 在这一点上，你可能会听到他们吹嘘他们的买家数据库的规模, 那就是(礼貌点)一堆堆积的垃圾. 除了运气, 大多数企业都需要积极地进行营销, 我的意思是远远超出了商业销售网站, 你是企业主, 你可以自己动手. 你希望你的经纪人能够当场给你一个令人信服的解释，说明他/她打算如何找到一个买家. 他们回答这个问题的方式可以告诉你他/她的战略技能.
3. 问他们是否曾经谈判过或担任过战略联盟的负责人, 或者他们是否曾经与银行协商过再融资(不是他们的房子). 我经常惊讶于大多数商业经纪人在现实世界中是多么缺乏经验. 确定, 许多人已经经营并出售了自己的公司(现在正在寻找其他工作)，但这并不意味着他们有能力和情感让你的企业以最好的条件出售. 他们当场回答这个问题的方式可以告诉你他/她真正的经验广度.
田纳西州的大多数商业经纪人都能把镜子弄得模糊不清. 但由于不需要执照或专业资格, 你可以问一些刁钻的问题来衡量他们的技能, 智力和能力. 否则，请自行承担风险.
