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三种方法可以当场知道你是否在和一个能干的经纪人交谈

你能使镜子起雾吗?

如果是这样的话, 祝贺你, 你有资格在田纳西州称自己为商业经纪人! 是的,不需要执照,也不需要培训. 在田纳西州,要想称自己为商业经纪人,你所需要的只是起床和起床的能力. 我们想知道为什么那么多田纳西州的企业主在出售他们的企业时感到沮丧?

看着父亲卖掉生意的过程,我感到很沮丧. 他遇到了一个自称是商业经纪人的人,这个人告诉我67岁的父亲,他能给他足够的钱“让他舒服地退休”.“我爸爸不知道他的生意值多少钱, 所以他和这个人签约了,然后就再也没有他的消息了(尽管这个人兑现了我父亲支付的预付支票). 幸运的是, 我父亲从这次经历中学到了一些很好的教训,后来他卖掉了自己的生意.

几年后,......

我有兴趣购买一个企业,所以我找到了一个sharp (I.e.他把我介绍给了一个非常有趣的公司. 然而, 我开始尽职调查的时候, 我发现了一些会计上的违规行为会计专业的大一新生也会看到的. 到今天, 我不知道那个商业经纪人是否注意到了财务报表(这很糟糕), 或者已经注意到了,但决定不告诉我会计问题(这更糟糕). 不管怎样,这个人激励了我成为一名商业经纪人. 我决定设定更高的质量标准, 相信像我爸爸这样的企业主, 或者像我这样的商业买家应该有能力, 诚实的, 聪明的, 还有努力工作的经纪人.

今天?

但我得告诉你,今天也好不到哪去. 我经常遇到自称是商业掮客的男男女女, 然而,他们没有让你相信可以信任他们来处理企业所有者一生工作的转移的风度或感觉. 在我接受的约三分之一的约会中, 这家公司的老板正处于某种困境(健康状况), 家庭危机, 商业上的金融危机, 关键员工流失, 等). 对于企业所有者来说,有一个值得信赖的顾问是至关重要的, 这是经验的基础. 因为在田纳西州没有培训或指定来帮助你筛选谁有能力或没有能力, 让我提供一个三点测试,你可以当场评估业务经纪人的能力:

1. 给他们看三年的财务报表,然后让他们当场告诉你他们对你的估值是多少. 估值并不像大多数商业经纪人试图让它看起来那么难. 事实是, 一个经验丰富的精明的商业经纪人可以查看你的财务状况,在你有时间从咖啡机里回来之前,给你一个可信的估值范围. 他们如何回答这个问题可以告诉你他/她的财务技能和诚实度.

2. 询问他们将如何营销业务. 现在, 此时,你可能会听到他们吹嘘他们的买家数据库的规模, 那就是(礼貌点)一堆垃圾. 除了运气, 大多数企业都需要积极的营销, 我的意思是远远超出销售网站, 你是企业主, 可以做你自己. 你希望你的经纪人能够当场给你一个令人信服的解释,说明他/她打算如何铲除一个买家. 他们如何回答这个问题可以告诉你他/她的战略技能.

3. 问问他们是否参与过谈判或者是战略联盟的主要成员, 或者他们是否曾经与银行协商过再融资(不是他们的房子). 我总是惊讶于在现实世界中大多数商业经纪人是多么缺乏经验. 确定, 许多人已经经营并卖掉了自己的公司(现在正在找工作),但这并不意味着他们有技能和敏感度来让你的公司以最好的条件出售. 他们如何当场回答这个问题可以告诉你他/她真正的经验广度.

田纳西的大多数商业经纪人都能使一面镜子变得模糊不清. 但因为不需要执照或专业资格, 这取决于你问的困难的问题,以衡量他们的技能, 智慧和能力. 如果不这样做,风险自负.

 

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田纳西河谷集团

吉姆·坎比成立了田纳西河谷集团,帮助企业主在拥有企业后实现他们的人生梦想. 这是一个使命,他30多年的职业生涯已经为他做好了充分的准备——除了成为一名律师, 转换中介和业务代理, 吉姆是一个买家, 卖方, 和企业家. 他丰富的经验使他对商业买家和卖家如何实现他们的目标有独特的见解.

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