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三种方法可以当场知道你是否在和一个有能力的商业经纪人谈话

你能在镜子上涂雾吗?

如果是这样的话, 祝贺你, 在田纳西州,你有资格称自己为商业经纪人! 没错,不需要执照,也不需要培训. 在田纳西州,要称自己为一名商业经纪人,你所需要的只是能起床和起床的能力. 我们想知道为什么那么多田纳西州的企业主在出售他们的企业时感到沮丧?

看着父亲经历出售公司的过程,我感到很沮丧. 他遇到了一个自称是商业经纪人的人,他告诉我67岁的父亲,他可以弄到足够“舒适地退休”的钱.“我爸爸不知道他的生意值多少钱, 所以他和这个人签了约,之后就再也没有他的消息了(尽管那个人兑现了我爸爸付的定金支票). 幸运的是, 我父亲从这次经历中学到了一些很好的教训,后来能够卖掉他的公司.

几年后的......

我有兴趣买一个企业,所以我找到了一个锋利的(我.e.他向我介绍了一项非常有趣的业务. 然而, 当我开始尽职调查时, 我发现了一些会计违规行为这是会计新生会看到的. 到今天, 我不知道是不是那个经纪人没有注意到财务报表(很糟糕), 或者已经注意到了,决定不告诉我会计问题(这更糟糕). 不管怎样,这个人是我成为一名商业经纪人的灵感. 我决定设定更高的质量标准, 相信像我爸爸这样的企业主, 或者像我这样的商业买家值得胜任, 诚实的, 聪明的, 以及努力工作的商业经纪人.

今天?

但我得告诉你,今天也好不了多少. 我经常遇到自称是商业经纪人的男人和女人, 然而,他们的举止或感觉不会让你相信,他们可以处理一个企业主一生的工作移交. 我约有三分之一的约会, 企业主处于某种困境(健康状况), 家庭危机, 公司陷入财务危机, 关键员工流失, 等). 对于企业所有者来说,拥有一位有经验且值得信赖的顾问是至关重要的, 完成——经验的基础. 因为在田纳西州没有培训或指定来帮助你筛选谁有或没有能力, 让我提供一个三点测试,你可以通过它当场评估业务经纪人的能力:

1. 给他们看三年的财务报表,然后让他们当场告诉你他们认为你的估值是多少. 估值并不像大多数商业经纪人想要表现的那么难. 事实是, 在你从咖啡机里回来之前,一个经验丰富的精明的商业经纪人可以查看你的财务状况,并给你一个可信的估值范围. 他们如何回答这个问题能告诉你很多关于他/她的财务技能和诚实度的信息.

2. 问他们将如何营销业务. 现在, 此时,你可能会听到他们吹嘘他们的买家数据库的规模, 那是一堆垃圾(我会礼貌地说). 缺少运气, 大多数企业都需要主动营销, 我指的不仅仅是商业出售网站, 你是企业主, 可以做你自己. 你希望你的经纪人能够在现场给你一个令人信服的解释,他/她打算如何根除一个买家. 他们如何回答这个问题可以告诉你很多关于他/她的战略技能的信息.

3. 问问他们是否曾经参与过战略联盟的谈判或担任过主要成员, 或者他们是否曾与银行协商过再融资(不是他们的房子). 我经常惊讶于在现实世界中,大多数商业经纪人是多么的缺乏经验. 确定, 许多人经营并出售了自己的公司(现在正在寻找工作),但这并不意味着他们有能力和能力以最好的条件出售你的公司. 他们当场回答这个问题的方式能告诉你他/她真正的经验广度吗.

田纳西州的大多数商业经纪人都能糊弄镜子. 但由于没有执照或专业资格要求, 你应该问一些困难的问题来评估他们的技能, 智慧和能力. 如果不这样做,请自行承担风险.

 

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田纳西河谷集团

吉姆·坎比创立了田纳西河谷集团,帮助企业主实现他们的创业后的人生梦想. 除了作为一名律师,他30多年的职业生涯也为完成这项使命做好了充分的准备, 过渡调解人和业务经纪人, 吉姆是个买家, 卖方, 和企业家. 他广泛的经验使他对商业买家和卖家如何实现他们的目标有独特的见解.

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