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我从美国奥林匹克马拉松选拔赛中学到什么

我最近在洛杉矶观看了我女婿参加2016年奥运会马拉松选拔赛的比赛. 不幸的是,他没有以前三名的成绩进入美国奥运代表队, 但我显然很自豪地看到他与超级精英赛跑者竞争. 毕竟, this was not just one race on one day for my son-in-law; this race was was the culmination of 15 years of brutal physical and mental training.

出售一家企业有点像参加奥运会选拔赛. 大型活动之前的准备水平是非同寻常的. 我女婿在跑步、锻炼和营养方面投入了数千个小时. 他并不是一觉醒来就决定要在那个水平上比赛. 令人惊讶的是,我看到许多企业主认为他们可以在没有准备的情况下进入他们的“大事件”. 他们决定在完成冗长的准备工作之前就卖掉她的公司:高质量的财务记录, 多样化的客户基础, 可持续的管理团队, 等. 这种程度的准备不是一时兴起就能完成的,它需要时间、耐心和承诺.

第二个, 而我对参加奥林匹克马拉松选拔赛的选手人数并不感到惊讶, 在试赛中,我对选手的素质感到惊讶. 当运动员进入奥运会选拔赛时,他们必须非常非常优秀. 类似的, 出售企业是在其他企业同时上市的情况下进行的. 你总是会面临激烈的竞争,通常比你想象的要激烈.

第三, 出售一家企业就像参加奥林匹克马拉松比赛,因为你很少能按照自己的预期来安排时间. 我女婿几个月前就知道大赛的日子, 但前一天晚上他告诉我还需要几个月的训练. 但他并不能控制日历. 我看到许多企业主认为他们可以控制退出的时机, 然后一个事件介入,延迟或加速它们的时间. 这里有几个例子. 就在上周,我接到一个人的电话,他说他想卖掉他的公司,但他的合伙人还没有准备好. 几个月前,我接到一个老板的电话,让我卖掉他的公司. 他说他一直想培养儿子来接管公司,但他的儿子最近被医学院录取了,他(老板)有血压问题,所以医生建议他卖掉公司. 重点是,你的大事件的时间很少会遵循你的完美计划.

最后, 出售企业就像参加奥运会马拉松试跑,因为你无法控制比赛的条件. 我女婿住在弗吉尼亚,那里从9月起气温就没超过80华氏度. 洛杉矶二月份很少达到70度以上, 因此,我们没有理由期望比赛条件包括酷热. 然而, 在马拉松比赛的前几天,一条战线穿过洛杉矶,白天的气温高达80度. 当然,这不是他所训练的天气条件. 这种情况经常发生在企业主身上. 他们到了需要出售的地步,但外部条件并不友好:衰退开始了, 利率上升, 税法发生了变化. 你尽最大努力根据当时的情况来计划事情, 但一旦你决定是时候去市场了, 做好准备,可能会发生一些改变,这可能会影响你的表现.

故事的寓意: 出售企业就像跑马拉松,准备和灵活性是成功的关键.

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田纳西河谷集团

吉姆·坎比成立了田纳西河谷集团,帮助企业主在拥有企业后实现他们的人生梦想. 这是一个使命,他30多年的职业生涯已经为他做好了充分的准备——除了成为一名律师, 转换中介和业务代理, 吉姆是一个买家, 卖方, 和企业家. 他丰富的经验使他对商业买家和卖家如何实现他们的目标有独特的见解.

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