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意向书是什么,不是什么

泰·科布是棒球史上的头号击球手, 而且他只有三分之一的上垒时间. 我想我不应该这么难过.

雷吉(不是他的真名)也许没有感觉这么糟糕,但我确实感觉很糟糕. 2018年底,他 聘请我卖掉他的公司. 我们确定了几家最近在雷吉的行业进行投资的私募股权公司, 几个月后, 我们开始收到报价. 雷吉和俄亥俄州北部的一家私募股权投资公司签署了意向书, 我们立即启动了尽职调查程序,希望在90天内完成交易.

这个体育小组通常有一群刚毕业的MBA,他们问了很多问题, 数据请求似乎永远不会结束. 银行记录,人事档案,客户订单,原材料发票,等等. 雷吉试图不让他的员工知道他要卖掉公司,所以他自己收集了大部分的数据. 这意味着他花在管理业务上的时间更少了, 他周围的人都能看出他被什么事分心了.

大约进入数据收集阶段四周, 一组来自第三方公司的会计师来做高质量的收益报告. 此时,雷吉必须让他的会计师事务所和内部控制人员参与进来. 幸运的是, 会议在会计师事务所的办公室举行, 这样雷吉的其他手下就不会更加怀疑了. 一旦盈利团队的质量离开,事情就变得沉默了. 我们有一个星期没有接到买家的消息. 我最后打电话给他们,得到的答复是“我们真的很忙。, 我们很快就会回来的”这类回答, 但不用火箭专家也能看出,搞定雷吉的交易并不是他们的首要任务.

又沉默了几天之后, 我又给那家私募股权投资公司打了电话,他们告诉我,他们决定不收购雷吉的公司. 他们表示,他们在尽职调查中发现,他的客户基础过于集中于一个行业, 考虑到这个行业最近的混乱局面, 他们觉得雷吉的收入可能很快就会受到影响. 他们还告诉我,雷吉想在交易完成后马上离开,这让他们感到紧张. 但聊了几分钟之后, 我意识到他们决定放弃雷吉的交易有一个完全无关的原因. 他们开始告诉我,他们一直在忙于一项完全不同的行业的收购. 虽然他们没有直接说出来,我还是弄明白了发生了什么. 这是一个综合因素, 包括对雷吉的交易感到有点紧张,而对另一笔交易感到更加兴奋. 在一个资源(时间和金钱)有限的世界里,他们决定走一条不同的道路.

我必须把这个消息告诉雷吉,他非常冷静,也非常善解人意. 当我告诉他,三分之二的露易丝都没能结案这似乎给了他所需要的视角. 毕竟, 雷吉是一个长期的棒球迷,三分之一的成功率是值得骄傲的.

我参与了数十笔数亿美元的交易, 我见过许多LOIs签名但从未完成. 这就是为什么我告诉我的客户意向书不是“收购意向书”,而是“认真考虑的意向书”.“意向书的唯一实质性影响是,买家拥有一个独家窗口,可以更深入地了解该公司. 签署意向书并不意味着时间就要结束了, 这只是为了让潜在买家更仔细地看一看. 意向书并不是出售过程的结束, 这甚至不是销售过程的一部分. 意向书只是一个开始,一旦签署,真正的销售就开始了.

 

JIM CUMBEE是田纳西河谷集团, Inc .的总裁. a 聘请的商业经纪和过渡调解公司 在富兰克林,TN. 坎比是一名律师,拥有哈佛商学院的工商管理硕士学位. 吉姆是 本垒打,一个专业的销售企业指南.  他拥有广泛的企业和创业经验,这使他成为田纳西州最受欢迎的商业转型顾问之一. 以上的原则是正确的, 但是故事, 更改名称和事实模式以保留双方的身份.

下面两个选项卡更改了下面的内容.

田纳西河谷集团

吉姆Cumbee成立了田纳西河谷集团,帮助企业主实现他们拥有企业后的梦想. 这是一个他30多年的职业生涯为他做好准备的任务——除了作为一名律师, 转换中介和业务代理, 吉姆一直是买家, 卖方, 和企业家. 他广泛的经验使他对商业买家和卖家如何实现他们的目标有独特的见解.

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