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你所认为的只是运气

关于2020年有多疯狂,有很多可说的. 没有必要再赘述一遍,你已经听过了. 但我与伊莱恩(Elaine,不是她的真名)的对话,让人们对2020年的疯狂达到了一个全新的水平.

不,我不是说伊莱恩疯了,恰恰相反. 她在我家乡附近拥有一家颇受尊敬的专业服务公司. 假期期间,我们讨论了她打算在2021年卖掉公司的计划. 她告诉我,在2020年底,有两家私募股权公司找到了她,这两家公司正在她所在的行业进行卷筒式收购. 这两个电话似乎是在45分钟内打来的.

伊莱恩告诉我,她不会在2021年卖出股票. 她的小女儿从密苏里东南州立大学(我的两个妹妹也在那里上大学)毕业三年后,她就打算卖掉自己的公司. 但在同一天接到两个电话之后, 伊莱恩说,她和丈夫进行了长谈,决定追求这些计划外的机会.

两家私募股权投资公司都告诉伊莱恩,她可能会遇到这样的交易, “大约是她2020年EBITDA的10倍.”

在我25年的M&工作,我从没听说过这种情况. 有些是运气, 其中一部分原因是伊莱恩准备好充分利用这一幸运. 幸运的是:在Elaine服务的客户群体中,存在着强劲的体育活动. 她做的任何事都无法预见到这一点. 但一旦发生,伊莱恩的处境就很好了. 她的业务带来了高利润率, 在全国有很多客户吗, 没有一个客户占她收入的3%以上, 现在的客户成为客户的平均时间是4年.

明白了? 我可以用两个词来概括私募股权买家对Elaine业务的看法:可靠的盈利能力. 私募股权投资公司渴望可靠的盈利能力,就是这么简单.

我想我是幸运的,伊莱恩对我说. “我完全不知道这事会发生在我的空间里,真的是毫无头绪.” “你可能没有意识到我回答说:但是,你所得到的工作机会与你多年来所建立起来的实力直接相关.”

是的,我想你是对的她说,我计划建立一个强大的企业,所以当好运到来时,我已经准备好了.

需要明确的是,坐等“运气”降临是一种脆弱的策略. 就像我之前说的, 我从来没见过伊莱恩现在做得这么快. 但她已经准备好了. 不过准备再过几年卖掉, 她不需要等到那个时候,她的生意就会对买家非常有价值.

 

JIM CUMBEE是田纳西河谷集团, Inc .的总裁. 这是一家位于田纳西州富兰克林市的雇佣型商业经纪和过渡调解公司. 坎比是一名律师,拥有哈佛商学院的工商管理硕士学位. 吉姆是 本垒打,一个专业的销售企业指南. http://www.amazon.com/Home-Pros-Guide-Selling-Business/dp/1599329239 .  他拥有广泛的企业和创业经验,这使他成为田纳西州最受欢迎的商业转型顾问之一. 以上的原则是正确的, 但是故事, 更改名称和事实模式以保留双方的身份.

下面两个选项卡更改了下面的内容.

田纳西河谷集团

吉姆Cumbee成立了田纳西河谷集团,帮助企业主实现他们拥有企业后的梦想. 这是一个他30多年的职业生涯为他做好准备的任务——除了作为一名律师, 转换中介和业务代理, 吉姆一直是买家, 卖方, 和企业家. 他广泛的经验使他对商业买家和卖家如何实现他们的目标有独特的见解.

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